缘起及背景
在科技行业蓬勃发展的浪潮中，开源商业化宛如一颗闪耀却又充满争议的新星，备受瞩目。开源商业化在中国到底行不行？ 这是一个不仅被开源圈讨论了很久的话题，也是被行业讨论了很多的话题。
有人认为开源商业化行，有人认为开源商业化不行，各有各的观点和事实依据。虽然在中国市场上还没有出现一个足以让信服的开源商业化成功的企业，但随着华为的鸿蒙系统在OpenHarmony开源生态上的快速发展，无论从国家战略层面，还是从市场层面，都引起了很多的关注。另一方面，伴随着当下中国市场面临着经济放缓，企业业务增长乏力的大环境下，那些正走在或者计划开启开源商业化征途上的科技企业和创业团队，也不断审视着自己的开源商业化道路是否合适？
日前，白鲸开源CEO郭炜先生获邀参加了一档《开源商业化在中国到底行不行》的系列直播访谈节目，该节目邀请了在开源商业化第一线的企业创始人，科技大厂的开源负责人以及开源项目团队的核心发起人，以访谈的形式来畅谈一下开源商业化的方方面面。
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2025年1月1日，白鲸开源CEO郭炜在公众号"郭大侠说开源"发布一篇文章《2024年，中国开源商业到底行不行？我的答案是，行！》，该文章在行业内获得广泛关注与探讨。
白鲸开源：一家开源原生的DataOps公司，主要运营2个Apache顶级开源项目（DolphinScheduler和SeaTunnel），提供相应的商业版本解决企业多数据源、多云及信创环境的数据集成、调度开发和生产运维等问题。
以下是访谈观点总结：
2024的市场状况如何？
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狄安提出了一个不容忽视的事实是，在国内做开源的这些商业化公司，很多过得并不好。一些原来人员规模都比较大的开源企业在今年不同程度上做了减员或者裁员。另外一方面，不断有些一线创始人，开始转战海外市场。
从白鲸开源CEO郭炜的经验来看， 2024年坦白讲，不仅是开源类企业，而是所有人都感觉到了市场的寒意。 而在目前的市场环境里，开源的一些红利反而在这种情况下能显示出来它的一些优势，这时候开源其实要比闭源要相对更容易一些。所以这也正是是他年初写《开源商业化在中国到底行不行？我说，行！》的初衷。
开源的生意会比闭源更好做吗？
白鲸开源CEO郭炜认为，其实先要看软件的本质是什么。其实，与其说软件是代码，不如说代码实际上是将一个群体对某个东西的共同认知进行一种固化，它是一种认知门槛，比如说白鲸开源做ETL做数据处理和数据调度，是把对于这个领域知识的理解变成了软件代码。如果只是代码交付的话，那还不如做外包，就按照客户的需求去做定制。
白鲸开源通过开源的方式，把这个领域里的头部企业的实践知识和认知聚合在一起，成为一个公共性的输出，这是稳定的价值。在这个情况下软件里的认知是没有天花板的，那么你的软件一定是在这个领域里，在细分领域里，自然而然的会跑到最前面。
在去年的时候，中国头部的公司，中国人保、中国人寿、证券、中信建投，然后在台湾的旺旺集团，东南亚板块的风等通过开源成为了白鲸开源的用户。这些大客户原本对于一个初创企业是很难想象去直接获得的，而白鲸开源通过开源的方式就很容易的获得了，这就是开源的优势。
国内市场上客户对于开源的付费意愿到底如何？
以狄安的观察发现，中国的企业级客户付费意愿并不强，尤其是对能免费下载的，无论是最终用户还是中间开发商，都尽量以能不花钱就不花钱的方式去做。
白鲸开源CEO郭炜的实践里开源就是一种极其好的模式。首先通过开源的手段，在价格敏感的用户群中，可以将想低价竞争的公司直接排除在外，因为开源免费直接就把低价竞争对手卷死。同时，把自己的服务则专注于对于真正在意服务质量的高价值客户。等到在这批高价值客户中获得了30%-40%的市场份额时，就获得了相当大的市场话语权，反过来就获得了市场的主动权。
开源项目要不要捐给开源基金会？
白鲸开源CEO郭炜认为，是否需要把项目捐赠给基金会实际上取决于项目自己的目标和需求。白鲸开源项目捐赠的原因是因为自己的项目数据数据分析类目，而在Apache基金会的社区里有一大批可以相互协作的项目群。
开源社区版和商业版的边界在哪里？
在开源领域，开源项目的社区版与商业版的边界划分，一直是从业者关注的重点。狄安对此感到困惑：如何清晰定义开源版和商业版的功能呢？
开源是验证产品是否被市场接受与认可的有效途径。起初，开发者对产品的认知可能尚不明晰，但随着开源软件用户增多，社区不断壮大，越来越多高手参与其中，推动软件持续更新，使其具备全球竞争力，这比仅靠一家公司的寥寥数人开发更具优势 。
而根据白鲸开源CEO郭炜的介绍，白鲸开源的商业版里有一些核心的功能，开源社区版并没有的功能，同时，因为其实白鲸开源同时运行了两个Apache的开源项目，所以商业版中自然而然把这两个项目在商业版中合成了一个来做，另外在企业级功能需求的放置决策中则和涛思数据一样将企业用户关心的那些如界面操作，安全和权限管理等作为收费功能放在了商业版中。
本文完！
关于白鲸开源 白鲸开源是一家开源原生的 DataOps 商业公司，已基于Apache SeaTunnel 开发的并推出了商业版软件 WhaleTunnel，提供企业级功能增强、服务、运维、Debug、定期漏洞扫描和修复，无论是产品功能、稳定性、兼容性、速度还是安全性，都比开源版 Apache SeaTunnel 有巨大的进步！
本文由 白鲸开源科技 提供发布支持！
