国内市场太卷,出海难道就有活路吗?
To B 软件行业很难。 腾讯蓝鲸可观测性产品专家陈自欣的一张图,在业内引起了讨论。 这个图很好地解释了,国内软件厂商为什么很难挣到钱。 那有什么出路吗?有,出海。 《SaaS创业路线图》一书作者吴昊认为,美国的软件服务的客户就很有钱,而中国的很多软件服务的客户并不富裕,利润其实比刀片还薄。“美国的商业环境形成了它的竞争优势,它有发钞权,向全世界征税,它在技术上也非常先进,让他们能够获得更高的利润。相对而言,中国企业往往在薄利的环境当中挣扎,我们为这些企业提供服务,软件成为首先被砍价的对象,然后再是(实施部分的)人天的费用,因此我们也很难盈利。“ 其实,从产品本身来看,是具备在全球市场竞争的实力的。反而是国产软件得不到国内用户支持,在被美国或西方海外的公司用了以后,传回国内,才能被认可。 OceanBase CEO 杨冰表示,这背后原因是,国内企业对我们自己的软件缺乏了解。中国软件不仅仅是廉价的替代品,不是为了完成政治任务而生产的国产货。中国的软件在全球都具有竞争力,真的能够解决问题,不逊色于海外产品。 观测云 CEO 蒋烁淼认为,中国软件厂商打造出的产品,比西方那些相对宽容的客户所要...



