To B 软件行业很难。

腾讯蓝鲸可观测性产品专家陈自欣的一张图，在业内引起了讨论。

这个图很好地解释了，国内软件厂商为什么很难挣到钱。

那有什么出路吗？有，出海。

《SaaS创业路线图》一书作者吴昊认为，美国的软件服务的客户就很有钱，而中国的很多软件服务的客户并不富裕，利润其实比刀片还薄。“美国的商业环境形成了它的竞争优势，它有发钞权，向全世界征税，它在技术上也非常先进，让他们能够获得更高的利润。相对而言，中国企业往往在薄利的环境当中挣扎，我们为这些企业提供服务，软件成为首先被砍价的对象，然后再是（实施部分的）人天的费用，因此我们也很难盈利。“

其实，从产品本身来看，是具备在全球市场竞争的实力的。反而是国产软件得不到国内用户支持，在被美国或西方海外的公司用了以后，传回国内，才能被认可。

OceanBase CEO 杨冰表示，这背后原因是，国内企业对我们自己的软件缺乏了解。中国软件不仅仅是廉价的替代品，不是为了完成政治任务而生产的国产货。中国的软件在全球都具有竞争力，真的能够解决问题，不逊色于海外产品。

观测云 CEO 蒋烁淼认为，中国软件厂商打造出的产品，比西方那些相对宽容的客户所要求的产品更具竞争力。

“因为中国人口众多，甲方的要求非常严格。在没有关税的情况下，在国人拼搏和内卷的环境下，在甲方严厉的督促下，我相信我们的产品竞争力。

“众所周知，华为在欧洲市场、全球市场，特别是在电信市场上，曾经是无人能敌的。这是因为在政治风波之前，华为在欧洲市场几乎是所向披靡的，为什么呢？因为欧洲没有像我们这样的复杂基站，没有这么复杂的通信网络，没有这么多人需要上网和打电话。华为的这种能力是被中国市场的环境和人口因素所逼出来的。

“互联网上的一个应用，哪怕它只是服务于中国市场，其访问量等方面都是全球级别的。所以在这个大背景下，虽然现在看起来可能是一个糟糕的时期，但反而很多时候是在逼迫我们走向海外。”

就基础软件领域而言，实现大规模出海的企业并不多，一只手数得过来。观测云是其中的佼佼者。

12 月 26 日晚，观测云 CEO 蒋烁淼将与亚马逊云科技 SA Manager 梁风飚、OceanBase CEO 杨冰、AutoMQ 联合创始人兼 CEO 王小瑞、Bytebase 联合创始⼈兼 CEO 陈天舟等企业家做客【OSC 开源社区】直播间，回答关于我国基础软件出海的 12 个问题：

• 目前，中国基础软件和世界优秀软件的差距在哪？

• 如何看待与海外对手的竞争，以及竞争策略？

• 作为中国软件，是否会担忧受到地缘政治的影响？

• 软件出海和传统商品出海相比，有什么差异点？

• 出海产品是否要定义一个新的品牌和国内做区隔？

• 亚马逊云科技的全球 ISV 体系中，主要还是美国公司为主，如何协助中国公司走向全球？

• 亚马逊云科技有哪些 Program 会支持到中国的软件厂商？

• 中国基础软件出海的利基市场是东南亚，还说走向美国？

• 与其他软件相比，中国基础软件出海过程中有什么优势和缺点？

• 如何看待海外优先 Cloud 模式而国内不少企业却喜欢私有化部署？

• 出海的成功是否会正向影响国内市场的表现？

• 最终在世界市场占据⼀席之地的核心竞争力是什么？

微信扫码，预约直播：

 

🌟OSCHINA 开源中国【开源漫谈】第 18 期

 

直播主题：中国基础软件如何出海？

直播时间：12 月 26 日（周四） 19:00-20:30

直播平台：“OSC 开源社区” 视频号

 

直播嘉宾：

• 蒋烁淼，观测云 CEO
• 梁风飚，亚马逊云科技 SA Manager
• 杨冰，OceanBase CEO
• 王小瑞，AutoMQ 联合创始人兼 CEO
• 陈天舟，Bytebase 联合创始⼈兼 CEO

直播福利

• 互动抽奖：在直播评论区提问，被直播嘉宾回复的用户可获：电脑内胆包、披肩毯、OSC T 恤，名额不限。
• 福袋抽奖：直播中将有多轮抽奖，参与就有机会获得：电脑内胆包、披肩毯、收纳套装、U 盘、OSC T 恤、背包等。