作为前端，和业务上下游交流数据的时候，经常会出现页面 PV、UV、点击率、转化率等中英混杂不知所云的名词。特别是在存量竞争的当下，数据更是频频出现在高层的目标和规划中。

那么，当我们，一个前端同学，谈起数据时，我们在谈些什么呢？

追本溯源

我们先抛开 spm 这些埋点名词，从一个行外人的角度来审视用户的交互过程。

▐  为什么要看数据

让我们先从一个页面开始。

前端永远是从一个页面开始。

这个页面可能是一个内容流如各大内容平台的首页，可能是一个详情页，可能是一个会场页（如果你更容易理解的话）：

看起来有点花哨？没关系，我们来抽象一下。这，就是我们的页面：

当然，我们的页面自然也不是孤立的。它与其它千千万万个页面一起，互相联系，构成了吞噬你我业余时光的时间黑洞：

作为页面的开发者，最基本的，我们要做好页面的渲染、功能的交互、跳转的响应。

然后，就可以了，吗？

如果作为一个独立的博客网站，往互联网里一丢，圈地自萌就好了。

用户来了，玩了，爽了，走了，不带走一片云彩。

但是作为一个商业公司，我们开发的页面需要产生价值。

玩爽了是要给钱的。

怎么给呢？

淘宝，本身就是一个卖货的场，从一个商品引流到另一个商品，从一个类目关联到更多类目，从卫生纸一路买到电视机。

我们希望用户在我们的业务里花更多时间，看更多东西，下更多订单。

这个时候，我们的页面更像是一个观光车：从火车站招揽游客上车，拉他们去看彩色兵马俑：

为了从商家拿到更多的回扣，出租车司机会主动去人流量大的场所拉客，旅行社会在签约前给到足够多的情绪价值，导游会不遗余力地把游客往玉石店里拉。

这个几乎出于本能的循环有足够强的自驱力，它能一直运行到市场监督管理局或央视的介入。

这个循环本身不需要数据。

数据的引入是为了优化这个循环。

▐  看什么数据

为什么要优化这个循环？

因为我们希望有更多的人进来，更少的人流失，更多的人到达目的地，买票参观，这样我们才能从景区手里拿到更多的回扣、返点。

用户交互也一样。

我们希望有更多的人来看我们的页面，更多的比例引导到商品域，更多的人下单，从而收取更多的佣金。

为了追求这个目标，我们需要知道：

• 有多少人来了这个页面

• 都是从哪里来的

• 在这个页面里干了什么，去了哪里

• 最终有多少人去了我们的目标页

• 有多少人通过我们的引导页最终完成了购买

知道了这些，我们就能做有针对性的调整：

• 来页面的流量很少，我们可以在对应流量域增加推广

• 用户在我页面里停的时间很短，我要加些劲爆内容勾住他

• 用户去目标页面的人很少，也许是按钮不够醒目，我做大一点

• 哪个渠道过来的流量成交很多，我们可以扩大那个渠道的投放量

作为电商频道，交易的绝对值是我们的终极目标。

这就是为什么，我们大多数业务都在致力于提升页面的流量、用户停留、转化率。

而哪怕是一些与交易可能没有直接关系的，比如蚂蚁森林，只要能够增加用户的回访和停留，我们也总有办法从中获取权益。

做出我们自己的数据产品

看到这里，你也许会诧异，原来我们的数据目标这么简单而明确，为什么集团那么多花里胡哨的东西，看都看不懂！

刚好，我也是这么想的。不如我们另起炉灶！

先来明确一下我们的任务：

• 有多少人来了这个页面 -> 页面流量

• 都是从哪里来的 -> 页面来源

• 在这个页面里干了什么，去了哪里 -> 用户交互、页面去向

• 最终有多少人去了我们的目标页 -> 页面来源

• 有多少人通过我们的引导页最终完成了购买 -> 页面来源关联成交数据

明确下来，只有三个内容：

1. 页面跳转路径（从哪里来，到哪里去）

2. 页面流量（有多少人访问页面）

3. 用户交互（用户在页面里都干了什么）

So easy! 

▐  如何感知页面间的跳转行为

整套数据产品里，最核心的就是，如何感知页面的跳转行为。知道这个，我们才有可能将成交和引导页关联起来，进而通过引导页的优化来促进成交。

假设我们有这么个场景：用户在浏览今日头条时，看到一条广告，被引流到首页，最终在商详页完成下单：

要感知页面之间的行为，首先要认识页面，给每个页面独一无二的标识。

• Web链接参数

先来快速科普一下。对于浏览器来说，页面就是一条链接。www.taobao.com就是淘宝的页面。（APP 里略有差异，不遵循 web 的网页协议，但是原理是差不多的，也是一长串乱糟糟的字母。）

一条网页链接通常长这样，详细可以看这里：

重点关注 Parameters 这部分，它的结构是用 & 符号分隔的键/值对列表：

这个叫参数，有了它我们就能在一条资源链接上实现更多玩法。

比如，通过拼接商品 id 的参数，就能实现不同商品的浏览：

https://item.taobao.com/item.html?id=1111111111111 和 

https://item.taobao.com/item.html?id=22222222222 就是两个不同商品的详情页。

那怎么知道一个页面是从哪个页面过来的呢？我们就可以通过约定一个 from 参数来传递：

www.item.taobao.com?id=1111111111&from=首页

这就表示用户从首页过来，访问了商品 1111111111。

我们的页面只要从链接上读到 from=xxx 参数，就代表用户是从那个源头过来的。

▐  具体实现思路

另一个关于网页的小知识点是：链接后的参数可以随意加，参数有没有用取决于页面有没有使用到。

比如在   www.item.taobao.com   后加 id 参数有用，但是在   www.taobao.com   后加 id 参数就不起作用，因为首页不消费 id 参数。

我们需要页面去消费   from   参数。

因此，基于上述约定，我们还需要在页面代码侧做具体的实现：

1. 流量上报：在页面流量日志上报自身参数，以统计页面流量信息
2. 来源上报：在页面流量日志上报来源参数，统计页面来源信息
3. 来源传递：当前页向下一个页面跳转时，把自身的标识携带到页面链接里
4. 下一个页面做上报：下一个页面需要识别来源参数，并做流量及来源上报

这样，我们就能够统计出如下信息：

1. 三个页面各自的流量数据

2. 页面 2 的流量中，有多少来自页面 1，有多少去了页面 3

3. 页面 3 的流量中，有多少来自页面 2

恭喜你，已经成功做出了丐版的 spm 和上报 SDK。

接下来就是数据任务了，将所有页面繁杂的流量和来源日志处理成符合我们需要的数据结构。

最后，当我们给出一个页面标识，就能查出这个页面的流量、来源、去向。

但是我不会写 sql……新和联胜的计划只能中道崩殂了。

重新认识一下集团的数据方案

▐  spm（埋点约定）

现在我们可以重新认识一下 spm了。

spm（Super Position Model，超级位置模型）是阿里埋点体系的重要规范，它的作用就是为每一个页面添加了一个独立的标识。阿里的spm位置编码由A.B.C.D四段构成, 各分段分别代表 A:站点/业务, B:页面, C:页面区块, D:区块内点。

假设我们现在做羽毛球行业的业务，该业务下有许多页面：

那么我们就能够轻松确定各个页面的 SPM 分别是 羽毛球行业.营销页、羽毛球行业.商详、羽毛球行业.店铺。

那么问题来了，既然 B 位代表了页面，为什么我们还需要 A 位呢？

我个人的理解，引入 A 位的好处是 B 位的定义可以更加语义化且业务无关，也可以通过 A 位对业务下的多个页面做统计分析。当然后者对业务同学可能更重要些。但作为前端同学，还是比较关心前者，毕竟命名真的是太难了。

既然  spmA.spmB  已经可以确定一个页面的标识，后面两位是什么作用呢？

让我们稍微细化一下场景。

假如我们营销页现在有两个活动，秒杀活动和场景购都导流到同一个商详页：

看起来没有什么问题。

让我们把视角放到商详页。你会发现它只能感知用户是从营销页过来，而不知道具体哪个活动导流过来的。相应的，秒杀业务的同学也无法感知模块的引导效率。

spmC 位和 spmD 位就是为了解决页面精准定位的需要。

当用户点击了秒杀模块的商品 2 时，商详页感知到的来源就是 羽毛球行业.营销页.秒杀.商品2，既有来源页，又有来源页的具体点击位置。如果统计页面维度的引导效率，可以只消费  spmA.spmB 。如果有更细粒度的分析需求，也有相应的数据做支持。

• spm如何传递

spm 参数同样是通过 url 参数传递的。如果大家留意一下正在看的这篇文章的链接，可能会发现这么个 spm 参数：

前两位分别代表了  ata 业务 和  2xxxxxx0 页面 。

spmC 和 spmD 位是  0.0 ，这是因为 ata 不关心模块级的引导，给的默认值。

细心的同学可能注意到在  spmD  位之后还有一串乱七八糟的字符， SPM 官方解释是这样的：

看不懂吧。这描述确实太技术了，我来翻译一下：

不关你事！莫挨劳资！

▐  上报工具

通过 SPM 规范，我们能够定位到一个页面中的任意位置。

不过就像前面说的，约定 just 约定，在没有实现之前就只是概念而已。

前面提到，这套体系要运转起来，需要所有页面都统一动作：保证自己有一个 spm id，且在渲染时消费外部带过来的 spm，跳转时拼接自身的 spm。

从原理上分析，这就是个横向项目，需要自上而下的推广。

阿里集团侧给出的方案是一套上报工具 SDK。页面内集成这套脚本之后，它会做两件事：页面曝光上报、跳转链接劫持等。

一个页面有两个 spm 相关的参数：

1. 链接上的 spm：标识来源页的 spm_id

2. 页面自身的 spm_id：当前页面标识

页面加载后，SDK 会做页面曝光上报，携带自身 spm 和来源 spm。

对跳转链接的拦截是通过对 a 标签的点击事件拦截实现的。它会自动往其 href 属性上拼接页面的 spmA.spmB，如果 a 标签被包裹在区块或点击热区内，还会进一步携带上 spmC.spmD，以标识该跳转的点击来源。

前端同学请注意 

从 SDK 的实现原理不难发现，如果跳转不是通过 a 标签完成的，那这个劫持就失效了。进而，二跳页就会失去当前页面的来源信息。

 

因为 a 标签的样式问题和默认行为问题，以及点击行为通常存在跳转前的逻辑处理等，前端同学更倾向使用 js 方式跳转页面，这时就需要特别关注下，有没有做好 spm 信息的手动拼接。

• 这套方案有缺点吗？

因为 spm 参数是依赖网页链接的，在这条链路下面没有任何问题。

但是当某个页面被分享出去时，分享链接里携带了 页面1 的 spm。所有从该分享链接进入的流量，SDK 也会认为它是来自页面 1 的，进而出现页面 1 引导到页面 2 的流量比页面 1 本身的流量大的多的情况。

比如你把当前页面链接分享出去：

别人通过你的链接访问，由于 spm 的传递特性，SDK 仍会认为用户是从首页过来的，进而计入首页的引导转化。

• 来源页的来源页

在具体实践中，除了统计页面的来源页面，还会统计页面来源页面的来源页面：

还拿这个例子，页面 3 不但知道用户是从页面 2 过来的，还知道用户在此之前访问了页面 1。

是怎么做到的呢？

答案就是 Referer 请求头：Referer 请求头包含了当前请求页面的来源页面的地址，即表示当前页面是通过此来源页面里的链接进入的。

别忘了，我们的 spm 数据就藏在 url 上。

能拿到上一个页面的 url，自然就能够从当前页面感知到上上一个页面。

（对于一些拿不到 referer 请求头的场景「比如小程序」，业务实现上会往 url 上加 preSpm 参数，实现对来源页来源的感知）。

那么，你可能又要问了，为什么不统计来源页面的来源页面的来源页面，乃至于无限套娃呢？

我个人理解，这一方面是技术问题，另一方面也是成本和需求的平衡：

成本上，我们是否需要记录这么长的用户路径。因为考虑到存取的需求，路径必然是可枚举的。

技术上，有一个奥卡姆剃刀原理：如无必要，勿增实体。意思是不做无谓的复杂度升级。仅仅是往 url 上拼接 spm 参数，就已经需要集全集团之力，反复宣导，尚且常有漏报错报。如果要再增加 preSpm，乃至 prePreSpm，系统的稳健性乃至数据结果的可信度必然要打折扣。

▐  用户交互行为

除了关注页面流量和跳转情况，我们还是希望感知到用户在当前页面里做了什么。感知的其中一个目的，就是为了改善页面的跳转率。

当用户进入页面，到执行跳转前，通常有一些必须的行为。我们就可以通过考察用户在每个步骤中的行为情况，最终提高进入跳转的用户量：

页面 pv 和黄金令箭埋点通常被认为是两种东西。但从前端角度来看，它们都只是一个发向日志服务器的 http 请求。只不过在后续的数据任务处理中会有差别。（当然，在端侧，为了统计页面的停留时长，页面 pv 的发送时机也会有些变化，不过这些也不需要前端开发者去感知。）

现在我们可以梳理一下 SDK 在用户访问页面的过程中都做了什么事：

▐  引导成交（数据任务）

借助 SPM 体系和 SDK 方案，我们现在有了用户的访问路径。我们的最终目标是知道每个页面究竟创造了多少下单。

用户浏览产生页面交互数据，用户下单产生订单数据。我们需要把用户的浏览行为和下单结果关联起来。

这更多是一个数据任务。

在计算引导成交时，会涉及到两个概念：

1. 引导

在目标页的来源页和来源页的来源页里找到了当前页的 spm，就认为是当前页的引导数据。

根据路径不同：

• 从当前页直接到目标页，叫做直接引导。

• 从当前页，通过中间页到达目标页，叫做非直接引导。（前面记录的来源页的来源页，就在这里派上了用场）

• 直接引导和非直接引导加在一起，叫做全引导。

根据目标页类型的不同

• 引导到商品详情页，叫做引导宝贝。

• 引导到店铺相关页，叫做引导进店。

• 商品详情页也是店铺的相关页，因此引导进店包含了引导宝贝。

其指标关系如下：

从上图我们可以直观地发现：全引导进店的口径是最大的，直接引导宝贝的口径是最小的。

2. 成交

成交的口径就比较简单了。用户对该商品有购买记录，就认为用户这天有成交。

3. 引导成交

引导成交的纸面意义是：用户通过我们的页面被引导到目标页，并在目标页完成了下单。我们才将这个用户及其成交情况计作当前页的成果。

但是从上面提到的统计口径来看，成交和引导其实是两个相对独立的事件。

• 当天有成交就视为用户成交

• 当天有引导就视为用户引导。

• 既有成交又有引导就视为用户引导成交

根据引导类型的不同，又能够进一步拆分为直接引导宝贝成交，直接引导店铺成交……相应的，也有同样的数据关系：

看数

集团除了提供一套上报 SDK，还建设了一个看数平台，将上述提及的所有数据需求汇总在平台上。

我们所有需要的东西就是一个页面 spm，在平台上检索：

然后你就会得到想要的一切。

页面流量

页面引导转化

页面来源去向

区块分析（包含区块曝光和引导成交）

黄金令箭

FBI 报表

当然，也可以从数据底表里写 sql ，借助 FBI 平台构建可视化效果更好的报表。

结语

尽管数据之路并非总是一帆风顺，诸如数据准确性、技术实现挑战等问题依旧存在，但正因如此，不断探索与优化数据应用的方法显得尤为重要。作为前端开发者，掌握这些知识与技能，意味着能在激烈的市场竞争中，为产品与团队带来更坚实的数据支撑，推动业务持续增长。

总之，当前端谈数据时，我们实际上在谈论如何更好地理解用户、优化体验、驱动决策与创造价值。在这个数据驱动的时代，每一位前端同学都是数据海洋中的领航员，用代码编织数据的网，捕捉商业成功的浪花。

团队介绍

我们是天猫技术品牌线的行业前端团队，目前负责消费电子、3C数码、运动、家装家居、汽车、奢品等重决策重履约行业，面向消费者，提供从导购售卖到物流到家再到末端送装等服务的一站式购物体验，同时面向商家、线下门店，我们提供好的经营体验。团队在XR、3D、2D渲染这些创新体验上有不错的沉淀，同时面向中后台领域团队实践 Serverless 云端研发模式以及低代码模式探索，在消费者前台，通过数据挖掘消费、意图识别提升消费者效率，同样面向工程领域，在跨端、前端工程化、中后台微前端都有一些沉淀，如果你是一位充满想象的终端极客，欢迎你的加入，通过自己的技术想法去改变天猫行业的终端表达。

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