ZDNet至顶网服务器频道 07月18日 新闻消息（文/张锐）：2014年7月18日，2014戴尔高层客户峰会在吉林长白山召开。本次峰会以“登峰·无限可能”为主题，旨在建立一个倾听与分享的平台，探讨如何通过优化企业IT转型之路实现业务发展。

参加此次峰会的客户来自于政府、教育、医疗、金融、制造、互联网、电信和能源等行业的信息化专家、企业CIO及IT主管。戴尔通过大会演讲、主题论坛、客户与合作伙伴分论坛以及解决方案展示等方式，向参会嘉宾展示了戴尔整合的端到端的IT解决方案如何帮助企业实现变革、连接、洞察和保护等关键目标。

在峰会上，多场具有针对性的分论坛向客户和合作伙伴展示了戴尔未来就绪的IT战略和解决方案如何助力企业实现IT转型并从解放员工生产力、加速业务应用、实现业务连续性和降低安全风险四个方面应对企业业务挑战。同时，戴尔产品专家与工程师还与客户一起就互联网IT技术发展趋势、客户成功经验等话题进行了充分地交流与分享，在倾听客户建议与需求的同时，深入探讨了如何更好地优化企业IT转型。

戴尔全球副总裁李慧女士

在本次大会上戴尔全球副总裁李慧女士，戴尔大中华区企业级解决方案部市场总监彭宇恒先生以及来自戴尔中国的高层与超过200名业界专家、企业CIO、合作伙伴就如何优化企业未来IT转型、应对企业业务挑战进行了深入的讨论与分享。并在会后ZDNet记者有幸采访到了戴尔全球副总裁李慧女士，戴尔中国企业解决方案总经理曹志平先生以及戴尔大中华区企业级解决方案部市场总监彭宇恒先生。

面对转型 走既定战略路线

戴尔自从一年前开始私有化之后，就开始大张旗鼓得进行收购，戴尔全球副总裁李慧女士表示，“实际上戴尔的所有这些收购，都是跟我们既定的战略发展转型完全相关联的。整个战略转型的发展方向是非常一致的，就是说为客户提供端到端的解决方案，帮助客户成长，以及走向繁荣。”其中端到端的解决方案，包括以下四个方面：

1、云平台的迁移。例如高校的云平台，如今刚跨过虚拟化这一阶段正在向前发展，戴尔在过程中帮助客户做评估，规划，然后进行实施，并且会依照每个客户根据其自身的发展方向和程度去配合。

2、大数据方面。戴尔从收购角度来对大数据这方面来调整方向，提供用户端到端的解决方案。

3、软件方面。可以从两个角度来看待戴尔在收购方面上的表现，有的是单独的一条产品线，有的是管理工具，所生产的的产品在收购之后一直受到外界的质疑，经过收购之后没有看到产品单独被销售，实际上戴尔已经将这些技术，有些是以单独产品线的形式存在，有些是整合到现有的产品线当中，例如服务器的管理，并在软件层面上将其融合到产品之中。

4、服务方面。作为全球医疗行业解决方案的领导者，在未来包括应用和服务平台这两方面将会继续进行收购来扩大规模。以上所有的方面都有一个共同的目标，就是倾听客户的声音，为客户提供丰富的解决方案。

解决方案在差异化竞争中体现优势

差异化长久以来是戴尔所追求的，戴尔一直以来就是一个开放的系统，可以带来的好处就是更透明，更简化，更高效率。同时也可以给客户带来更多的选择，戴尔全球副总裁李慧女士表示，“客户可以在硬件、软件平台，包括服务等方面进行融合，可以在任何一个领域，选择对客户来说最为合适的一个解决方案。如果是一个封闭的平台，可能客户的数据库，存储想放其它的一些架构，但它是不能支持。戴尔是最大的一个提倡者，也是最早的提倡者，提倡一个开放的平台，使得客户在任何领域，可能有数据库管理的软件，也有备份的工具、软件，你可以在你所需要的领域，看到最合适你的解决方案。”

戴尔从一开始就不把自身定位为一家专注于技术的厂家，戴尔一直在投资并建设一种开放的、可扩展的、富有弹性的架构，戴尔一直给客户传导的理念就是要简化IT架构，要面向未来去考虑将来的投资，并且如何更好得去保护现有的投资。

戴尔目前正在努力排除市场上的杂音，从最近戴尔的业绩上可以看到，内部的业绩在每个季度都有所增长，一直以来是以很快的速度在扩展。从目前的进展来看，戴尔的动力还是很充足的，通过其整合方案和整体的解决方案来为客户提供其所需要的价值。

互联网的发展必将会带动服务器市场

如今服务器的一个主要增长动力就来源于互联网，互联网行业的所有业务覆盖了基本上传统行业之中的所有行业。所有的行业都走在互联网的大数据时代之中，戴尔在2003就已经开始关注互联网行业。在IT整个行业之中，戴尔是最早的一个建立专门的互联网销售团队，以及互联网的系统架构的公司。

在七年前，戴尔开始在美国做定制化服务器，从中发现定制化服务器的发展，实际上是需要很高密度的大规模的生产线。从全球到中国，戴尔在定制化服务器方面提供了支持，尤其对这些传统的客户来说，定制化服务器可以为客户提供非常大的帮助，缩短了对新技术尝试以及上线的时间。

戴尔在追求进步的道路上始终没有停下过脚步，如今市场中的竞争手段越来越多，在这种环境下戴尔所做的不能说是完全的转型，更贴切的说，应该是为了适者生存。