戴尔发挥端到端解决方案优势 深耕存储市场
表示在过去几年里，戴尔从一家电脑公司和存储经销商转变成了领先的企业技术和服务提供商。戴尔的存储业务在这一转型过程中发挥了至关重要的作用。戴尔通过收购和研发投入，逐渐占据了存储领域中的市场。今年第一个季度IDC的报告数据显示，戴尔在直连存储上面是最高的市场占有率，达到40%的份额。
而在戴尔今年财年的第二季度财报中我们也看到戴尔的企业业务增长也是十分乐观的。在全球的企业级产品上面戴尔同比增长8.4%，在中小企业市场全球同比增长16%，戴尔在中小企业方面发展的更加快，取得了更大的成功。而在中国这一数字则更高，同比增长达到了35%。
戴尔存储产品注重客户需求
戴尔非常注重用户需求。本次推出的PowerVault MD3就是为了满足用户集中化的数据存储需求而设计的。MD3260、3660系列可以容纳最高每一个机柜60块盘的高容量，当用户需要更高性能磁盘的解决方案的话，它还可以配合戴尔第十二代服务器进行相关的扩展。而对于用户分散化的需求戴尔也有解决方案提供给客户，采用了分布式的文件系统架构，基于戴尔收购的Exanet分布式文件系统帮助戴尔客户通过分布式文件系统能够得到水平式的扩展能力。除此之外，戴尔还在跟Hadoop合作。戴尔的目标是用户需要什么样的基础架构环境，戴尔都能够利用戴尔强大的产品线优势帮助他们搭建这样的基础架构。
戴尔公司亚太及日本地区中小企业事业部资深存储产品市场经理林佑声
戴尔公司亚太及日本地区中小企业事业部资深存储产品市场经理林佑声分享了PowerVault MD3设计的一个小细节，这个最新的高密度磁盘存储产品采用了五个抽屉的设计，每个抽屉容纳12块磁盘，抽屉式的设计对于客户更换磁盘显得非常便利，因为每个抽屉都是独立供电的，用户拉出一个抽屉，其他四个抽屉的所有磁盘都还是在工作的。对比一些传统的设计，很多高密度磁盘存储的硬盘插拔方式都是在顶部，用户一旦需要更换磁盘就需要将整个机器拖出来打开盖子才能完成。而这一过程必然会中断业务，对高密度磁盘存储也是非常不好管理和维护的。戴尔的这种设计对用户来说不但可以享受高密度产品优势，也不会有更换和维护上面的一系列问题，这是戴尔产品技术人员一直以来和客户沟通出来的结果。
戴尔端到端解决方案提供成为存储市场有力武器
戴尔消费及中小企业市场部产品总监陈振宽表示戴尔在存储领域具有存储厂商无法比拟的优势。他认为存储是企业IT整体环境不可分割的一部分，戴尔通过自动化、高度虚拟化、开放架构的端到端解决方案为客户带来价值，减少客户维护基础设施的投入，帮助客户专注于创新。
戴尔消费及中小企业市场部产品总监陈振宽
戴尔拥有从服务器到存储、网络、桌面和服务等端到端的企业级解决方案，戴尔将这些资源整合起来，形成适用范围广泛的整体性方案，帮助客户解决IT和业务需求。而戴尔也在通过持续收购、不断的开拓创新，以及整合企业产品组合的优势，努力为客户提供更为全面的企业级解决方案。
戴尔发力光纤存储市场
陈振宽表示戴尔目前在光纤存储领域还是个后来者，不过再去年并购了Compellent以后，戴尔开始加大了在光纤中高端存储市场里面客户的覆盖。在并购以后戴尔已经取得了2500个成功的新客户安装。在业务开始的第一个季度里，戴尔一个季度的安装量达到了并购之前Compellent一年的安装量。对于未来规划，陈振宽表示戴尔将继续在光纤的市场里深入挖掘。从销售、市场投入、产品研发以及跟行业的渠道合作伙伴层面，戴尔都会加大力度，投入更多关注。以期在未来的时间里能够在光纤存储市场里面达到整个市场的前三甲，成长为光纤存储上面的一棵参天大树。
大数据同样是中小企业关注重点
大数据处理是未来企业关注的重点，数据量在过去五年时间里面成长了47倍，在未来的五年时间里面还会继续保持非常快速的成长。这些数据的成长具有非常多样性的特点，非结构数据增长是最大特点。陈振宽表示，对于很多企业来说，大数据发展的过程，基本上都会走过以下阶段：首先是存储的集中，在存储的集中以后会对数据进行管理，在数据管理的基础上再进行数据的挖掘、数据的提取、分析，同时把它用在整个业务的商务智能方面，这是所有企业面对大数据时应该走过的过程。
对于大型企业来说，很多企业实际上早就已经做完了数据的集中和数据的管理过程，所以在新的环境下面他们马上可以对数据进行提取、分析，然后把它用于商务智能。而在中小企业中其实有很多的企业也跟大企业一样，已经走过了存储集中和管理阶段。不过更多的企业其实还处于在比较初级的，可能有很多的数据存放都是以孤岛式的方式存储在服务器本身的硬盘里面，如何对这些数据去进行统一的存放，对数据去进行集中的管理，包括优化、调优。这个是在很快的时间里面是需要中小企业去面对的。而且，大数据时代不会只是上面的三个过程，还应包括对数据的应用过程，对于中小企业来说，马上需要面临的是如何去对数据进行集中管理，以此能够在未来的时间里面真的把这些非结构化的数据、海量的数据利用起来。
陈振宽分享了一个典型案例来说明大数据对中小企业的重要性。在微博里面，企业是不是可以通过微博里面的海量数据、分布式的数据去提炼对于企业的某一个产品的机会点，这个提炼对于中小企业来说是可以马上看到的一些商业机会。当然还会包括一些从现有数据库里面提炼信息出来，作为下一步客户关系营销的方向，这也是戴尔在中小企业里面可以看到的对大数据价值的利用。
