如果将传统企业在面临云计算时所遇到的问题非要细分下的话，不妨这样分成五个层次：管理咨询、应用软件、硬件环境、数据中心以及运维服务。而这样的细分则被上海有孚网络CEO安柯形象地比喻成一只手的五根手指，有孚希望将后面四根手指聚集起来，一揽子服务于企业级用户。

在安柯看来，云计算时代的到来，势必会影响将企业的IT部门，传统企业的IT部门或将逐渐趋于轻量化（轻资产、少人员），甚至即将消失，但相反却丝毫不会影响其在企业内部愈来愈强的重要性。然而，IT是个技术活，在此背景下，未来云计算领域的商业模式或将被重新定义，会给云计算运营商们带来机会。

从左至右：有孚网络CEO安柯、有孚网络执行副总裁吕鑫

小而美的“平台+服务”战略

上海有孚网络是一家以做IDC起家的上海本土云计算服务商。2008年，已经专注于IDC领域6年的有孚网络开始发力云计算，一方面大面积建设机房，另一方面自主研发云计算。自打做云计算服务的那天起，有孚网络将自己的定位就设置的很清楚，不做公有云的大平台，不去跟行业巨头竞争，相反提出了“平台+服务”的战略规划，通过建立小而美的平台，加上精准化的行业服务，从而更好的渗透进企业IT部门，更优质的服务于大中型政企部门。

什么是小而美的“平台+服务”战略？简单来说就是在将产品卖给企业的同时，企业还可以将有孚网络当成自己内部的IT部门，一旦在部署过程中，无论是网络、硬件、CPU或是内存哪个环节出现了问题，有孚网络通过运维人员可以帮助企业找到问题所在，这样的集合效应，大幅度减少企业IT部门的运营成本，从某种程度上解放了CIO们。

一揽子服务

有孚网络执行副总裁吕鑫谈到，早期在与用户沟通的过程中发现，用户对上云这件事通常抱有两个疑虑：上云后数据是否安全以及上云之后企业既有的投资和人员如何使用新的场景？

为了打消这些顾虑，有孚给了用户两方面的保障。一方面，有孚首先从底层技术架构做起，然后又相继通过了ISO9001质量服务体系认证、ISO27001信息安全体系认证和中国可信云服务等相关认证资质，完备的备份、冗余机制，从整个服务流程体系打消用户对安全的疑虑。

另一方面，有孚网络为企业提供从软件、硬件、数据中心，再到后来的运维，一揽子服务，用户可以按照自身成长阶段分门类租用平台上的产品，从而减少了各大厂商间的推诿，节约了时间。与此同时，用户既有的系统在面临更新换代时，可以直接按照现有的实施架构在有孚网络的平台上租用，无需为硬、软件做二次投资，降低了企业的投入成本。

专注做企业级的运营商

“有孚一直专注于生态链的建设，尽量不去瓜分传统厂商的蛋糕。”安柯给有孚网络的定义是一个运营商，是一个包容的平台，与传统的软件、硬件、系统集成商一起合作共建生态链。

安柯指出，云计算的核心应该是运营加服务，未来有孚网络的重点将会加强对云生态链的建设，做好全面的整合，目标成为中国领先的企业级云计算运营商。

写在最后

领带、衬衫、西服，三样缺一不可，在初秋还没转凉的上海，安柯这样的“装备”可见他对于此次全球云计算大会的重视程度。在采访过程中，安柯不止一次的谈到有孚的精准化定位，并且十分自信的强调即便在当前竞争过于激烈的中国云计算市场中，只要将平台+服务的战略足够深入到行业中去，别人还是无法取代。记者觉得，无论是哪个行业，只要够专注，还是有机会可以走的更长远，希望在未来会有更多的中国云服务商可以在世界市场上发出声音。  

原文发布时间为：2015-7-14

本文作者：孙博

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