由于其容器客户需要进行培训，Red Hat公司可能失去价值10亿美元的容器软件市场份额，那么其他容器供应商在市场中处在什么位置?

研究机构指出，Red Hat公司可能将失去蓬勃发展的容器软件市场的一些份额。

根据研究机构Omdia公司的调查，在2020日年，基于4.607亿美元的容器软件收入，Red Hat公司占据了全球47.8%的市场份额。而从另一个角度来分析一下如何占据市场地位，即全球排名前五的容器软件供应商中，另四家公司仅占27.8%的市场份额。其余24.4%的市场份额由前五名之外的其他公司持有。

Omdia公司云计算和数据中心研究实践负责人Vlad Galabov说，“谈论市场竞争绝对是一个公平的问题，但目前容器市场增长得足够快，每个人都有足够的发展空间。有很多企业需要培训和资源才能将他们的工作负载从虚拟机转变为容器，我认为这些空间对每个公司来说都足够了。”

他补充说：“如果从客户获取的角度来看，这一步伐正在加快。越来越多的人成为所有供应商的客户。因此从这个角度来看，有一个非常积极发展的势头。看起来确实有更多的企业感兴趣，当然现在有更多的人可以参加企业的培训，可以提供额外的支持。”

这并不意味着Red Hat、VMware或其他前五位容器软件公司中的任何一家都可以安于市场现状。以无视客户需求为代价致力于追求新技术面临的风险可能会使企业陷入困境。以Docker公司为例：在不到10年的过程中，该公司拥有几乎所有容器市场份额。2019年，该公司不得不将其企业资产出售给Mirantis公司，部分原因是它致力于开发和完善其编排引擎Swarm，而不是响应用户对Kubernetes的需求。

以下是全球主要一些容器供应商在当前市场蓬勃发展的原因和方式：

(1)Red Hat公司的培训方法推动其业务取得成功

从引入容器的那一刻起，容器就是Red Hat公司在正确时间使用的正确技术。2013年，该公司成为第一家与Docker建立合作伙伴关系的主要供应商，以便将这家初创公司的容器软件技术集成到Red Hat公司的OpenShift平台中。

随着云计算的兴起，Red Hat公司一直在推动其混合方法，这将使其用户享受新兴云计算技术提供的许多好处，同时允许他们将大部分数据安全地保存在内部部署数据中心。

容器提供的可迁移性，应用程序能够随时随地立即启动，承诺可以更轻松地设计和构建从内部部署到云平台的计算基础设施。此外，容器也可以成为控制云计算费用的工具，因为应用程序可以在需要时轻松启动，然后在空闲时消失。

Red Hat公司还了解到，容器技术非常复杂，用户很难理解如何使用，这将成为他们采用的障碍。

Galabov说，“Red Hat公司做了一些帮助客户的事情，该公司不仅拥有销售的软件套件，而且还开展了一个培训计划。当容器软件市场处于萌芽和发展阶段时，人们了解到它们可以对业务有所帮助。”

Galabov表示，即使在今天，也只有少数容器供应商有能力采用类似的方法，例如VMware公司和Rancher公司收购后的SUSE公司，这两家都是容器领域的新手。他说，Red Hat公司早在2017年就开始提供容器培训服务，早在这两家公司进入容器领域并进行大量投资之前就开始了。他说，“行业媒体报道的最大客户收购就是在那时发生的。”

Galabov指出，Red Hat公司的培训可能有双重目的，这不仅可以帮助Red Hat公司销售基于Kubernetes的容器产品，还可以争取VMware公司的一些客户。

他说，“如果看一下虚拟化市场，VMware公司占据市场主导地位。并且有一些客户将VMware虚拟化用于Red Hat公司的操作系统。Red Hat公司自然会想尝试转化这些客户。所以具有更多的动力推动容器化，因为客户将会继续使用其操作系统，但最终会让他们远离竞争对手，但VMware是虚拟化软件的首选供应商。”

(2)Mirantis公司如何利用Docker公司的传统技术

Mirantis公司最初因推出自己的OpenStack发行版而被称为基于OpenStack的云计算公司，并于2015年与谷歌公司合作将Kubernetes与OpenStack集成，开始进军容器软件领域。此次合作是市场战略进军的第一步：2017年，该公司发布了Mirantis云平台(包括OpenStack和Kubernetes)。然后在2019年，Mirantis公司收购了Docker公司的企业资产，该资产最初以Docker Enterprise的名称销售，但现在以Mirantis Kubernetes Engine(MKE)的名称对外销售。

许多企业喜欢采用MKE，因为它同时提供Kubernetes和Swarm来编排容器。(具有讽刺意味的是，因为在Kubernetes主导的市场上坚持使用Swarm是Docker公司在容器市场上失去主导地位的原因)。

成为Docker公司的继承者对Mirantis公司来说是一件好事。到2020年，它是全球第二大容器软件公司，市场份额为15%，市场收入为1.445亿美元。

Galabov说，“Mirantis公司在收购Docker公司时确实获得了很多客户，因为Docker是老牌企业。”

(3)VMWare公司兼顾虚拟化和Kubernetes

尽管2020年的调查数据表明，VMware公司的市场份额约为Mirantis公司的一半，但该公司的市场表现将优于去年的数据，这使它以7.7%的市场份额位居容器软件市场第三位，市场收入为7400万美元。

这是因为长期以来一直是虚拟化市场领导者的VMware公司是容器软件市场的后来者，直到2019年，该公司才开始支持Kubernetes作为其vSphere虚拟化平台的一部分，才以有意义的方式进入市场。

这是在VMWare公司进行了一系列直接针对云原生生态圈的收购之后发生的，其中包括收购以Kubernetes为业务重点的Heptio公司。

为其旗舰vSphere平台添加Kubernetes支持为其客户打开了大门，使其能够在用于运行其遗留应用程序的同一平台上运行和管理容器，这对于希望加入云原生潮流的企业来说是一件大事。

Galabov说，“VMware公司进入容器市场的原因是，‘这就是未来，必须参与。’这对VMware公司是一种必然的选择。”

他说，尽管到目前为止，容器市场似乎并未对VMware公司的收入产生巨大影响，但这是一个对该公司很重要的市场。

他说，“容器市场是一个以30%的速度增长的市场，虚拟化市场开始进入一个非常成熟的状态，并开始以30%的速度增长，而很多企业都想进入这个市场。”

(4)SUSE公司的Rancher Buy提升了其市场地位

SUSE公司去年收购了具有6年发展历史的基于Kubernetes的初创公司Rancher Labs，这可能比VMware公司收购Heptio公司更能改变游戏规则。此次收购使SUSE Rancher获得了3.9%的容器市场份额，其收入为3730万美元。

尽管收购条款并未公开，但据报道，SUSE公司为该公司支付了6亿到7亿美元。为此，SUSE公司获得了Rancher公司的所有产品，包括能够在多个云平台上管理其容器平台：RKE是Kubernetes发行版;Longhorn是Kubernetes构建的分布式块存储;K3s是一个缩小版的Kubernetes发行版，主要用于边缘部署。

尽管Rancher已作为一个部门并入SUSE公司，但无论在内部和外部，它似乎更像是一个合作伙伴。Rancher公司的产品仍以Rancher品牌销售，或者作为SUSE Linux软件包的一部分包含在“SUSE Rancher”之下。

在出售时，SUSE公司已经提供了自己的基于Kubernetes的容器软件，但它在整个容器软件市场的份额远低于1%。

Galabov说，“我认为Rancher公司在被收购之前SUSE的Kubernetes发行版并没有太大区别。我认为现在它将变得更加差异化。关于Rancher最有趣的事情是，可以通过一种一站式服务来管理内部部署和云中的容器Kubernetes集群。我绝认为这对SUSE公司来说是一次很好的收购。”

(5)蓄势待发的Canonical公司

Canonical公司以1.2%的容器市场份额和1190万美元的收入获得了荣誉奖。这家Linux发行版Ubuntu的开发商推出了两种主要的容器软件产品：一是Micro K8s，其与K3s类似，Micro K8s是Kubernetes的缩小版，专为工作站、边缘部署和物联网设备而设计;二是混合云和多云部署平台Charmed Kubernetes。

Galabov说，“我认为Canonical公司的技术在很多方面都是容器市场的基础，但他们的收益表明还没有能够大幅地将其货币化，从这个角度来看，Canonical公司比RedHat、VMware、SUSE和Mirantis更胜一筹。”