SaaS的赛道与护城河
赛道和护城河,是国内SaaS创投领域的两个热词。但是在国外SaaS领域,几乎看不到这两个概念。 实际上,在SaaS领域,这两个概念具有相当大的误导性。它们甚至能让SaaS创业公司,在一条走不通的道路上,越走越远,直到碰壁。 01SaaS的赛道陷阱 赛道一词,最早来自投资领域。或者说,赛道是一个投资逻辑,它赌的是一个大方向和未来可能的大市场。 这个逻辑的出发点是:只要赛道足够大,则一定会产生成功的头部企业;而只要投中成功的公司,就会获得丰厚的投资回报。 这个逻辑比较简单和直接,对于大部分ToC领域,有一定的合理性。比如,互联网卖菜,从商业模式到底层逻辑,再到未来市场规模,一眼就能看透。所以,把互联网卖菜当作一个赛道,很容易理解。 但是,如果把赛道概念搬到SaaS领域;大部分情况下,这个逻辑很难成立。为什么呢? 首先,除了像电商和某些垂直行业外,企业业务很少能看到那么大的未来市场。也就是说,大部分的SaaS赛道看起来都不够大。这令要求高回报的投资人失去了兴趣。 其次,即使有些赛道看起来足够大,因为SaaS领域没有什么技术壁垒,低门槛就能进入。所以,大赛道的竞争更为激烈,赛道也异常拥挤。 就...

