【51CTO.com原创稿件】“在疫情新常态下，企业不仅需要更加弹性的IT基础架构支撑业务发展，而且对企业在遭遇重大灾难，或者是不可抗力时，企业的组织架构、人员、文化等是否具有足够的韧性来应对变化，提出了更高要求。”近日，在Nutanix组织的2021年Q2中国市场技术趋势展望媒体沟通会上，Nutanix中国区董事总经理马莉不仅对疫情中企业如何保持业务正常运营和持续增长发表了自己的看法，还就 Nutanix的使命、产品规划思路和Q2在中国市场的业绩表现与我们进行了分享。

Nutanix 中国区董事总经理马莉

Nutanix使命：让云隐形，使客户更加专业于业务

“我们的使命是让客户的云隐形，让客户的IT隐形，使客户更加专注自身的业务变化和发展，无需把精力和时间放在基础架构的搭建和运维上。”分享会上，马莉开场率先介绍了Nutanix的使命，而基于这样的使命，Nutanix也在不断的调整产品与解决方案的策略。

马莉告诉记者，Nutanix不断简化产品，从而让客户在使用的过程中，无需复杂的配置和运维，这也是Nutanix在今年第二季度取得的比较大的进步。据介绍，Nutanix持续推动自身业务模式的转变，从软件购买转向订阅制。马莉认为，将来的软件会是一种消费的方式，而非购买资产的方式，这也是Nutanix在内部进行产品优化和重新组合的一个重要方向。

“如果一家公司一成不变，十年、二十年都很难做到超越，只有在弯道的时候才会超车。”马莉表示，Nutanix订阅的比例在逐年增加，但并不是说Nutanix在中国仅提供订阅的模式，而是根据不同客户的不同情况，给用户提供不同的采购方式，以更加灵活的方式满足客户的需求。当然，她也强调，由于软件这种固定资产并不是实物，无论是什么样的许可方式，都能够保证使用权，因此未来更多的客户会更接受订阅的方式。

在第二季度(截至到2021年1月31日)，Nutanix客户数量增长达到18%，合作伙伴数量增长达到19%。马莉表示，除了数据上的增长之外，我们更加看中客户的评价与反馈，这将对于Nutanix在未来的发展过程中起到非常重要的作用。

优化产品组合，助推四大关键技术趋势落地

在本次沟通会上， Nutanix 中国区技术总监夏峰分享了后疫情时代市场中的四大关键技术趋势：

一)通过自动化来简化数据库管理，以及解决专业人才短缺的问题;

二)技术升级对于支持团队的分布式办公至关重要;

三)新冠肺炎疫情加速了数字化转型和云战略的发展，标志着企业向混合云和多云迈出新的一步;

四)新形势下，中国企业将聚焦于打造数字经济新优势——开源、节流、创新。

“中国企业寄希望于通过云技术来保证业务连续性和增强弹性、提高效率和加速创新。”夏峰表示，技术变化不但不会给技术人带来任何困惑，相反还会让技术人更加兴奋。因此，针对四大关键技术趋势，Nutanix不断优化产品技术，反复打磨，推出了多样化产品组合，来确保技术落地。

Nutanix 中国区技术总监夏峰

在接下来的时间里，Nutanix中国区资深产品市场经理吴孔辉结合大量的案例，一一介绍了Nutanix的技术以及在不同行业中的实践。

Nutanix 中国区资深产品市场经理吴孔辉

在简化数据库管理管理上，Nutanix推出了Era数据库管理解决方案，帮助用户在企业私有云中构建一套数据即服务平台，通过这个平台快速进行系统的数据库自备、补丁管理、克隆等操作。此平台支持诸如微软数据库、oracle数据库、HANA数据库等多种类型的数据库，帮助企业实现数据库统一站式生命周期管理。

在支持团队分布式办公方面，Nutanix拥有超融合基础架构解决方案。此方案已经在乐清市第二人民医院是浙江省的一家县市级医院落地，不但解决了该医院分布式服务器部署问题，而且借助云桌面确保了用户的电子信息查询;此外，对于医院核心业务部署时间、系统性能、用户体验等方面都有大幅优化，实现了对现有数据中心的改造升级，节约30%以上的机柜空间和电力消耗。

在加速企业数字化和云战略转型方面，Nutanix超融合基础架构解决方案已经在助力五矿证券进行数据中心改造上取得了成功的经验。到目前为止，五矿证券数据中心的绝大部分应用都运行在超融合基础架构平台上，并在 Nutanix 帮助下建立了私有云系统，快速实现了自动化部署和资源交互。

在帮助企业开源、节流、创新方面，IDC公布的一份报告显示，采用 Nutanix 云软件的企业组织能够在五年时间内将总体拥有成本(TCO) 平均降低62%，投资回报率(ROI)平均提升447%。 实际上，在Nutanix与中国民生信托的合作案例中，通过部署 Nutanix 解决方案帮助客户进行了数据中心的升级，在不影响业务响应速度的前提下实现了1.84:1的压缩比，成本降低至少一半。

谈到Nutanix产品和解决方案如何应对不同行业不同应用场景的需求，吴孔辉表示，Nutanix 提供的是通用的解决方案，并非针对某一具体行业的，无论在金融、制造、医疗，还是教育等行业，都能够满足他们的需求。他表示，金融、制造、医疗、教育这些行业在IT方面愿意接受新事物，IT投入也比较大，对于IT的需求相对其他行业更迫切，例如对于自动化的需求，敏捷性的需求，对于云的态度等等。当然，针对不同行业的需求，根据行业特性，Nutanix提供了对应的技术认证，并通过致力于了解客户的不同需求，让我们的产品更适合行业场景。

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