Pure Storage在华拓展渠道生态：强化渠道合作，共建双赢模式

【51CTO.com原创稿件】成立于2009年，以全闪存阵列进入存储领域的Pure Storage公司，致力于为客户打造现代化的数据体验，为客户提供多云环境中下的存储即服务解决方案。从成立之初，Pure Storage就非常注重渠道的建设，并通过经销商和代理商的相互配合来提高资源的使用率，提高客户对于渠道的满意度。随着公司业绩的不继增长，Pure Storage也在不断强化渠道建设，进一步拓展渠道生态生态。上周，Pure Storage在华拓展渠道生态系统，正式任命英迈中国和卫实康科贸(上海)有限公司为新的分销商，任命岱凯信息技术(上海)有限公司、上海华讯网络系统有限公司、上海网赢信息系统有限公司等十家公司为新的经销商。

Pure Storage大中华区董事总经理刘国龙在接受记者采访时表示，从2009年创办的第一天起，Pure Storage就是一家全球化的、100%专注于渠道的公司。在中国大陆，Pure Storage将不断拓展渠道生态系统，进一步地加强同渠道的合作关系，从而打造双赢模式。

创新技术推动业绩持续增长

技术创新是Pure Storage的DNA，虽然进入存储领域的时间并不长，但Pure Storage已经推出了面向不同应用场景的FlashArray//X家族、FlashArray//C家族等产品和解决方案，满足了不同应用的需求，获得了良好的用户口碑。

根据Pure Storage亚洲区副总裁Andrew Sotiropoulos的介绍，Pure Storage全球市场规模已达500亿美元，上个财年的年收入达到16.4亿美金。截止至2020年1月份，Pure Storage全球客户数量已达到7500多名，仅仅在2019年就新增了1700名客户。

Andrew Sotiropoulos表示，之所以能够保持高速的增长势头，其主要原因是由于Pure Storage更加关注于技术，并通过技术创新不断提高客户的满意度。据介绍，Pure Storage在过去六年中连续荣登 Gartner 主存储魔力象限的领导者象限。根据 IDC 报告，在2014 年至 2019 年期间，Pure Storage以高达 55.7%的年复合增长率跑赢全球外部OEM(原始设备制造商)存储市场，而同期整个市场的增长率只有 2.6%。

除此之外， Pure Storage在客户满意度调查中也位居前茅，例如在净推荐分数(NPS)方面获得82分(业界的平均水平是24分)，并凭借出色的净推荐分数，成功位居 B2B 公司前 1% 梯队。

Pure Storage大中华区系统工程经理何与晖告诉记者， 从2012年售出第一套存储设备开始，Pure Storage创新的步伐即持续攀升，除了提供更快速、更稳定的全闪存存储之外，也陆续将用户所需要的数据服务功能提供出来。何与晖表示，Pure Storage深信，只有不断地创新，不断提供用户所需要的产品和功能，才能让客户满意，从而快速提高市场份额。

强化生态建设，打造双赢模式

之所以在中国市场拓展渠道，主要原因是由于过快的业绩发展已经让Pure Storage很难更好的为每一位客户提供服务。据刘国龙介绍， Pure Storage这几年在中国取得了非常不错的成绩，上百台存储设备分布于中国各个省市，对中国市场的前景非常乐观。此次扩大渠道，最终目的是希望覆盖更多的领域，覆盖到更多的客户群，提高客户的满意度，以及提高渠道合作伙伴们的满意度。

刘国龙表示，Pure Storage非常荣幸能与两家新的分销商展开合作：英迈中国和卫实康科贸(上海)有限公司。相信在分销商的支持下，能争取到更多的经销商配合，如岱凯信息技术(上海)有限公司、上海华讯网络系统有限公司、上海网赢信息系统有限公司等，他们都是我们在短时间内招募到优质的经销商。

谈到对于分销商与经销商的合作标准，刘国龙表示 Pure Storage对代理商的标准非常简单，即“重质大于重量”。刘国龙强调，最重要的是双方互信，最终能够达到1+1大于3的效果，而虚拟化、VDI、SSD或传统database等，会是Pure Storage优先考虑的领域。

当然，除了新的合作伙伴之外，Pure Storage并没有忘掉 “老战友”云库新技术。作为与Pure Storage紧密合作的经销商，云库新技术会继续为现有客户提供我们既有的服务，也会加强整个销售的团队。

“追求最优的客户满意度是Pure Storage最骄傲的企业文化，对中国市场的客户们也不例外。Pure Storage目前在国内的技术支持与全球市场一致，提供24×7的技术支持，并通过中文的服务，以最迅速的响应来实现客户的满意。我们深信通过满意的客户，能够带动整个市场的成长。” Andrew Sotiropoulos如是说。

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