​不想错过16年前的淘宝
7年前的天猫
阿里云发起了“赛道明星班”
挖掘和帮助更多的优秀科技型创企
为企业赋能、为创新加速
做云生态的创企加速器
本期人物是赛道明星班46号学员--胡心怡

清晨的张江人工智能岛还未迎来匆忙的上班族，就响起了一阵“嗡嗡”声，一架无人机从机库中缓缓起飞，朝着河边飞去，走近河道边，一艘无人船正驶往无人机悬停的方位，仔细一看，河面上漂浮着几个塑料水瓶，无人船到达后将塑料水瓶进行了清理。

园区物业表示，这是岛上日常的河道巡检，整个过程没有人参与，全靠机器间的相互协同，同样的场景也运用在了智能岛的园区巡检。园区内的摄像头、智能垃圾桶都与安防机器人、清扫机器人等进行了链接，统一由园区大脑控制，一旦发现问题，就会调动相应的机器人前去处理。

这整套园区智能调度系统由伯镭科技打造，并在前不久接受了李克强总理的检阅。伯镭科技创始人兼CEO胡心怡表示，用科技解放人力从而造福人类是他愿意一辈子做下去的事。

浙江文化基因，命中注定的创业

身为浙江人的胡心怡，从小耳濡目染老一辈企业家们艰苦创业、发家致富的故事。这让他很早就认定这辈子一定要干两件事，一是要创造一个企业，经济独立并能养活一帮人；二是能够创造更多价值，让更多人因自己而受益。

胡心怡从小就对机器人充满兴趣，那时就梦想将来可以做一些跟机器人、智能化相关的工作。也是这个原因，上大学时原本可以选择计算机系，就因为机械学老师说机械系在本科就可以接触机器人，于是毅然选择了机械学院自动化专业。

一切都如计划中一样进行，在上海交通大学密歇根学院毕业后，胡心怡又先后在德国卡尔斯鲁厄大学与美国杜克大学交换学习，而后攻读中欧商学院MBA，并取得MBA学位。

毕业后他的人生依旧按照计划一步一步实施，曾经先后就职于博世Bosch、丹纳赫Danaher等世界知名企业，并在外企做得顺风顺水，过上了“闲暇之余打打高尔夫”的生活。

在500强负责战略的他还是几家民营企业的战略顾问，深入接触了很多的民营企业家，常常被老一辈企业家的创业精神所感动。在情怀和既定规划的驱使下，他毅然辞去了世界500强的工作，叫上跟自己在大学“睡”了4年的兄弟，开始了自己的创业之路。

志在打造一家未来可以立足于世界的科技公司，通过智能科技造福人类，公司取名Boonray，是自创的一个英文词，寓意是“来自科技的福音”。

因为热爱，所以坚持

毕业以后，胡心怡一直从事跟自动化相关的工作，从工厂自动化到工程机械自动化，乐此不疲。“自动化后面是智能化，这就是我的创业方向。总之，要先把更多人力解放出来，提高整个社会运行效率，这样人们才有时间精力去享受诗和远方”他说。

和所有初创企业一样，伯镭科技成立初期也同样面临着一穷二白的困境。公司成立初期只有5人，大部分是技术人员，且一人身兼数职，公司启动资金也源于胡心怡自己多年的积蓄。

当时，一无产品二无客户，生存是其面临的首要难题。为此，他带领全体员工夜以继日地工作，一方面加强技术研发，实现产品快速落地；另一方面积极开拓市场，寻求合作客户。

凭借着对行业的准确把握和市场的精准定位，成立仅1年，其研发的全套无人机智能应用系统就实现产品落地，并获得了天使轮融资。

保安全增效率，艰苦场景下寻刚需

伯镭科技虽然生于上海大都市，但是一路走来，业务落地的场景工作条件却都很艰苦，胡心怡感慨到。“因为我们不希望高科技沦为作秀的眼球经济，我们希望解决当下真正的刚需。”伯镭科技目前商业落地的场景主要在矿山、光伏电站这些远离城市的地方，深入新疆、内蒙、青海都是常有的事。

“我们在现场曾亲眼看到一辆矿用自卸车倒车卸料时，因人为疏忽，车倒退过了头，差一点连人带车掉入十几米的卸料坑！”胡心怡在回想自己去矿山实地考察遇到的事故时仍心有余悸。司机在矿上一开就是连续数个小时，疲劳驾驶在所难免。所以在事故相对多发的矿上，机器换人，实现少人化、无人化运营已经成了大家都关心的话题。

不完全数据统计显示，我国每年因各类矿场伤亡事故和职业病造成的直接和间接损失达250亿元，建国以来累计损失至少千亿。同时，招工难，招工成本上涨也困扰着矿山行业。两年前，伯镭科技在河南某矿山上开始了矿车自动驾驶的尝试。

到目前为止，伯镭科技已经成功将30多台矿车变成了“无人驾驶矿车”，并让它们组成了车队，可以相互间配合协作。“无人驾驶矿车”还可以配合同期打造的无人挖掘机，实现挖掘运输作业的自动配合，将操作人员彻底从危险的现场解放出来。伯镭科技的解决方案无疑给采矿企业实现安全运营打开了一扇新的大门。

除了矿山领域，伯镭科技在光伏电站运维场景下也解决了一系列问题。截止2018年，我国大约有180GW的光伏电站，运维费用每年达数百亿。传统的人工巡检，由于巡检面积广，地形多变，效率极低。伯镭科技打造的光伏智能巡检系统，利用无人机从上帝视角批量巡检，是人工巡检效率的10倍。

结缘阿里，拓展智能城市业务

“我们现阶段先在人员密度低，工作意愿低的场景打磨技术和产品，等技术稳定可靠之后，可以通过我们打造的技术平台横向延伸到人多的场景，比如园区和城市。”胡心怡如此描绘自己的商业蓝图。

伯镭科技自2018年起成为了阿里智能城市铂金级合作伙伴，共同打造智能城市解决方案。目前，双方已经在杭州未来科技城、河南武陟等地合作多个项目。谈到在这块的布局，胡心怡这样说到：“在园区和城市，对产品智能的要求会更高，现阶段我们通过跟阿里这样的巨头建立合作来作一个初步探索。在这样的场景里面，我们关注点不仅仅是解放人力，更多的会在思考如何让智能科技温暖人心。”

2019年6月25日，由阿里主办的2019未来科技城-智能城市建设合伙人大赛决赛在杭州未来科技城梦想小镇举行。经过前几轮激烈的角逐，包括伯镭科技在内的10家科技公司从144家参赛企业中脱颖而出，成为未来科技城尊享合伙人及阿里云IOT城市物联网平台荣誉合伙人。

同时，胡心怡还报名通过了“赛道明星班”第二期的面试，成为了赛道明星班的一员（学号46号），通过赛道明星班，胡心怡不仅结识了各个赛道的精英创始人，还与阿里巴巴集团的各条业务线及知名投资机构等产生了更深入的链接。

争做技术引领者，未来更值得期待

如今，依托较为完善的专利管理体制和一定的技术积累，伯镭科技已与多家科技企业达成战略合作，并于2017年获评国家高新技术企业、“中国最具投资价值企业50强”等一系列荣誉。

对未来的展望，或许伯镭科技官网第一帧画面的主旨语能透露出一些信息：伯镭科技全球泛在机器人技术引领者。“所谓泛在机器人，就是机器人无处不在的意思。我们要用机器人技术去赋能各种机械设备，让机械智能工作。”胡心怡这样解释“泛在机器人”。

截至目前，伯镭科技已经累计服务了200多个客户，实现销售收入近亿元，打造了多个行业标杆。胡心怡认为，5G最好的应用场景就在无人机、无人机车这些本身有移动性的智能设备上面。随着5G网络的发展，机器的全面智能化有了更好的基础支撑，属于伯镭科技的好时代即将到来。

关于阿里赛道明星班

赛道明星班是阿里巴巴生态领域的创新创业加速器，覆盖人工智能、物联网、芯片、云技术、大数据等高新科技领域，聚焦新零售、新金融、智能制造、智慧教育、智慧医疗、企业服务、移动办公等14个行业。赛道明星班立足阿里巴巴基础设施和生态资源，致力于帮助创业企业高起点、低成本发展成为行业明星。

赛道明星班自2018年8月启动以来，已成功举办三期，超过100位创业者与阿里云智能和达摩院、平头哥，以及淘宝，天猫、蚂蚁、钉钉、高德等60多条业务线建立链接，产生1000+业务合作，累计130+媒体跟踪报道，近200家资本参与，达成56笔投资，估值翻倍达718亿。

据悉，赛道明星班第四期将于近期启动，后台留言或扫描下方二维码，获取更多信息！