做SaaS不赚钱?先想清楚这5个问题
即将开播:5月14日,Jenkins在K8S下的三种部署流程和实战演示 1、你的SaaS打算怎么赚钱 在中国做SaaS没定力不行。因为每隔一段时间,SaaS就被推断要爆发,然后就又进入低谷,能做到气定神闲着实不易。 在底部待久了,现在又开始怀疑和自我怀疑,SaaS到底能不能赚到钱? 不管这是不是焦虑,都请相信:赚到钱的继续努力,没赚到的也莫慌。这不是鸡汤,而是态度。 你看市值近200亿美金的Slack不是也还没盈利嘛,还上亿美金的亏着呢。再看SaaS的灯塔、市值1000多亿美金的Salesforce,干了20多年了也才开始盈利,而且赢的也不算多,人家慌了吗? 所以,一家SaaS公司是不是个好公司、未来有没有盈利能力,甚至能不能活到真正赚钱那天,这些事都不能简单地用当前是否赚了钱来衡量。 实际上,财务报表上并没有“赚钱”这回事,有盈利未必就赚到钱,没盈利也有可能赚了钱。 倒是有其它几个指标,能比较好地刻画一家SaaS公司的优劣。它们是毛利率,净利率、订阅收入占比、收入增速和收入净留存(NDR),下表摘录了2019年底几家美股SaaS公司的相关数据,看看赚钱的SaaS公司都长啥样。公司毛利...
