2015年11月5日，梭子鱼网络宣布已达成收购私有公司Intronis的最终协议，Intronis公司是为托管服务提供商(MSP)提供数据保护解决方案的领导厂商，也是提供IT服务的一个快速发展的企业。本次收购将显著扩大梭子鱼的市场覆盖范围，新增近2000个MSP和构建MSP满足客户数据保护需求的专用平台。收购预计在梭子鱼第三财季全部完成。

梭子鱼公司总裁兼首席执行官BJ Jenkins表示：“Intronis在提供满足MSP不断变化的需求平台方面构建了良好的声誉。梭子鱼和Intronis在简洁性、客户体验以及市场发展上都有着共识。我们相信会有更多机会将梭子鱼屡获殊荣的安全和数据保护解决方案加入Intronis，扩大其产品性能，这可以让Intronis的MSP合作伙伴满足客户更广泛的需求。梭子鱼订阅服务、SaaS产品以及公共云焦点等都有着丰富的创新历史。此次交易就是在这些成功的基础上达成的。它还可以帮助我们能够扩大市场覆盖范围，并提供令人信服的IT解决方案，满足客户多种需求购买模式。”

企业将继续探索在IT基础架构中提高效率的方式

事实上，据CompTIA第四届托管服务趋势年度调查显示，越来越多的客户期待MSP能够采购、部署并管理其IT计划。具体来说，72%的受访者使用MSP来执行备份/灾难恢复计划，而68%的受访者则依赖其MSP来执行其安全计划。

与此同时，越来越多的传统VAR合作伙伴采用MSP模式来作为一个平台去满足客户的需求。随着Intronis的加入，梭子鱼将能够更好地通过其简化的定价、交付和支持平台来满足这些需求，该平台让MSP能够更轻松地管理客户的网络、安全和数据保护。

专用MSP平台——Intronis在MSP市场的增长是由其Intronis ECHOplatform带动的，许多MSP合作伙伴都把该平台作为托管服务业务的基础，传统VAR用它来加快过渡成为托管服务提供商。Intronis ECHOplatform与主要专业服务自动化(PSA)以及远程监控与管理(RMM)提供商紧密集成，让MSP能够轻松为其终端客户部署并管理数据保护服务，提供完整报告、集中账户管理以及综合计费。

更大的客户机会——Markets and Markets2的调查显示，未来五年SMB托管服务市场的年增长速度将超过20%。Intronis的技术和流程提供了一种高效的方式，以便更好地覆盖这些客户，从而让梭子鱼能够在该市场加速增长。

扩大的渠道覆盖范围——Intronis的MSP经验以及屡获殊荣的基础架构扩大了梭子鱼在这个快速增长的MSP合作伙伴细分市场的渠道覆盖范围。目前与Intronis合作的近2000家MSP合作伙伴，其中只有不到10%与梭子鱼当前活跃的合作伙伴重合。此外，据Gartner数据显示，托管服务市场的许多关键因素预计将实现双位数增长，这表明MSP有很大机会来支持其客户的云迁移计划并满足其IT服务部署、管理和安全需求。包括梭子Office365产品在内的梭子鱼屡获殊荣的安全和数据保护产品可随着时间的推移而逐渐适应，并充分利用Inntronis当前的渠道，让现有Intronis产品能够打入国际市场。

Intronis公司首席执行官Rick Faulk表示：“我们投入巨资开发并维持与MSP渠道的强大合作关系，通过Intronis简化合作伙伴管理产品方式这一平台可以进一步强化合作。我们期待与梭子鱼团队共事，成为专属MSP业务的一部分，把MSP业务扩展到全球，并提高我们的能力，为MSP合作伙伴提供更广泛的技术产品和服务，从而进一步将Intronis推动到下一增长阶段。”

自2009年以来一直聚焦于MSP渠道，Intronis已满足了近2000家MSP合作伙伴的需求，这些合作伙伴管理着超过36,000个客户的IT需求。Intronis合作伙伴依靠其集中管理门户组合、PSA 与RMM集成、简化的定价结构，以及屡获殊荣的合作伙伴支持来简化数据保护与管理基础架构。

Parallel Edge总裁Eric Janson表示：“作为Intronis和梭子鱼的长期合作伙伴，我们一直赞赏这两家公司对我们业务成功所做的承诺。Intronis致力于简化交付解决方案可确保我们高效地为客户提供高质量的服务;梭子鱼全面、易于使用的产品组合让我们能够以较高的成本效益高效应对各种客户挑战。我相信，两家公司的合并将进一步帮助我们创造新的机会，在我们扩张业务得同时，更有效地满足客户的IT需求。”

作者：晓忆

来源：51CTO