大奶升级VS小三上位,2B创业的两种路径
这个春节如往常一样,伴随春运和返乡大军,城里人又开始想起了农村,特别是上海女生逃离江西农村的帖子引发了各方热议,各大公众号也纷纷发出文章。这个春节和往常不一样的是,2B(所有创业者都有点Er B,但我们讨论的是To B)创业的讨论比往年更多了些。 企业级SaaS应用之所以火是因为理论上大家都希望持续从客户那里赚钱,哪怕是初始收入少点,美其名曰降低客户初始投入。 衡量企业级SaaS应用成功与否简单说来就这三张图,模式并没有多么高深。 对客户来说,传统软件模式尽管初始投入多,但后续少。而SaaS则是初始低,后续却要持续付费。体现增速就是第二张图,保持一个斜率持续增长是所有厂商希望看到的,资本市场也是更看重增长,简单说营收的年增速基本对应PE,如增速30%合理PE就是30倍。 前两张图新鲜吗?一点也不!服务不就是这样的收入模型嘛,对于客户来说,开源软件也是这个模型,但服务和开源的不同之处在于,目前国内外大型软件服务企业很多 ,典型如国外的IBM、埃森哲、印度四小龙。国内因为人力成本低,聚焦IT服务的企业更多,如海辉国际、软通动力等,但开源软件国外即使最成功的也并没有做多大,Red...