对于寄云科技正在做的事儿，寄云科技CEO时培昕认为“没有竞争对手”。在他看来，当国内客户还在关注IaaS的时候，寄云科技已经知道SaaS如何运营了；当国内客户还在关注IaaS的时候，寄云科技已经推出PaaS平台了；当国内厂商只知道卖资源的时候，寄云科技已经有SaaS学堂社区了。

在通过SaaS应用商店帮助SaaS厂商实现产品推广、销售方面，年初采访时培昕的时候他对此有重点提及，应用商店的整合能力、推广能力、渠道能力可以解决众多SaaS厂商单打独斗的局面，也解决了巨额的获客成本问题。通过应用商店的搭建，寄云科技构筑起了一座SaaS厂商和客户之间的桥梁。

其实应用商店的搭建，不仅仅是卖货这么简单。如何能把软件云化、SaaS化后直接在应用商店里进行一站式销售？这时候就需要寄云科技提供的PaaS平台了，时培昕坦言这才是核心所在，而PaaS平台的构建，也透露了寄云科技的野心。 

做SaaS淘金者背后的送水人

在业已火爆的SaaS市场，寄云科技在其中有些特立独行。这让记者想起来那个著名的“淘金与卖水”的故事。如果说SaaS厂商们都是云服务市场的淘金者，那么寄云科技无疑是卖水者。寄云科技自己不做SaaS，它做的是一个给SaaS厂商提供服务的平台——帮助软件厂商实现产品的云化、SaaS化；通过SaaS应用商店帮助SaaS厂商们实现产品的一站式销售。这其中的核心是搭建一个PaaS平台，因为只有通过PaaS平台才能实现以上应用。

寄云科技PaaS平台：是战略核心所在

以寄云科技的客户通达OA为例，借助于寄云科技的PaaS平台就可以实现软件的云化和SaaS化，寄云科技的PaaS平台提供开发环境的支持和弹性扩展的支持。在传统模式中，通达OA需要几个工程师来应对几百个客户，工程师要实时支持客户创建主题、创建存储，根本忙不过来。而寄云科技提供的模式全部是自动化的，只需要有客服人员，工程师们只要能够用移动端来支持客户问答就可以。具体来说，寄云PaaS平台为企业提供云应用开发、混合云管理和自动化运维服务。企业不仅可以基于寄云PaaS快速构建云端的原生应用，还可以实现现有应用连同基础环境和开发组件等在任意云平台上的快速交付，并提供弹性扩展和高可用。

对于PaaS平台构建的重要性，也可以以Salesforce.com为例进行说明。Salesforce有两个PaaS平台，一个是Salesforce.com本身的Force.com，基于Force.com已经诞生了数百个SaaS应用；另外一个是2010年被Salesforce.com收购的Heroku，基于Heroku诞生了几百个WEB应用。

寄云科技的愿景：瞄向云+大数据

有了应用商店、有了PaaS平台，应该说寄云科技可以开拓的空间更加广阔。在采访中时培昕透露了寄云科技的愿景——成为“云+大数据”的专业提供商。而刚刚获得的丰厚资本（投资方）与爱数（EISOO，天使投资及Pre-A轮）1000万元投资，则能够助力寄云科技距离梦想更进一步。

在这样的定位中，寄云科技把云业务与大数据、物联网紧密相连，时培昕评价 “云+大数据+物联网”是“天作之合”。“云业务引导大量应用上云，这时候数据才有可能进行汇集；同时，物联网数据必须依赖于云的实时交付能力才能完成实时在线处理；而物联网海量数据必须要通过大数据模式才能够快速收集、产生有价值的业务分析数据。“所以在时培昕看来，”云+大数据“的有效结合一定能够推动产业发展。

乍一听寄云科技所提供的服务和平台与物联网、大数据之间的关联，还是感觉有些抽象，对此时培昕列举了去年硅谷最火的一家公司Uptake的实例来予以说明，因为他觉得这家公司做的事情跟寄云科技大数据方面的业务非常像。Uptake面对的垂直行业是建筑、航空、采矿、铁路等，他们从大量机器、设备上收集传感器数据，存放到大数据平台上进行处理，这个大数据平台可以在不同的云平台之上进行数据的抽取和分析。这是一种大数据应用于垂直行业的创新模式，而寄云科技的大数据能力目前也会主要集中在制造行业，应该说行业应用+大数据公共平台是寄云科技要发展的重要领域之一。 

结束语

在Pre-A轮融资之后，很多人都关心寄云科技如何花这笔钱，人才储备和技术研发投入肯定是重中之重。据时培昕介绍，寄云科技到2016年底要把现有PaaS平台进行升级，让它支持更多的应用开发；另外，也需要把现有大数据业务与云平台业务进行深度整合；与此同时，寄云科技会联合多家国内外SaaS厂商构建区域性的云服务销售网络。