Palo Alto Networks CEO：合作伙伴正在淡化对传统安全厂商的关注

【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

***执行官Mark McLaughlin在星期四的第三季度公司财报电话会议上表示，Palo Alto Networks注意到合作伙伴正在转移在传统竞争对手上的投资，网络安全厂商Palo Alto Networks在因此在该季度的销售又一次录得两位数的增长。

McLaughlin表示，“NextWave合作伙伴社区在蓬勃发展，新的和现有的合作伙伴淡化了对传统厂商的关注，正在将投资转移到Palo Alto Networks。”他并没有给出厂商的名字。

他表示，“我们取得了市场规模，并持续有非常高的增长率，大家都关注这一点，肯定也希望投资Palo Alto Networks及分享增长。我们对此很高兴。”

McLaughlin表示，Palo Alto Networks仍在继续扩充合作伙伴生态系统，将通过系统集成商以及增强其垂直服务提供商的方法开拓新的市场。他表示，Palo Alto Networks在九个月前推出了一个专门针对服务供应商的团队，现正“积极”与他们开展合作，并会面对市场推出了新的功能。

Palo Alto Networks在截至4月30日为止的该季度里销售额为3.458亿美元，同比增长48%。本季度净亏损为7020万美元，去年同期亏损为4590万美元。Palo Alto Networks股票在盘后交易中下跌9.6%，报133.95美元。

McLaughlin表示，Palo Alto Networks“在继续扩大仍具竞争力的市场上的先机”，他在提到竞争获胜的例子时援引了Check Point、 Juniper、 Symantec、 FireEye和思科等公司的订阅和应用技术数据。McLaughlin表示，对于传统供应商的转型，Palo Alto Networks处于 “好的态势”，他称原因之一是其合作伙伴基础的增长。

McLaughlin表示，“在技术方面，我们的竞争对手并未在技术上有所作为而使得我们的有所担心。”他称，这体现在新增客户、终身价值增加和强大的客户穿透率方面。

McLaughlin表示，在端点这一块更是如此，Palo Alto Networks的Trap产品是新一代端点安全产品。他表示，在与客户关于安全的对话里，端点安全性讨论很热，推动了Trap解决方案的增长。

McLaughlin称，“显然，传统技术对于客户来说不够好。……我们认为我们解决了一个非常重要的问题，而该问题越来越成为一个大问题。”

***财务官Steffan Tomlinson在财报电话会议上重点介绍了公司的订阅和服务增长，二者的同比增长分别为69%和57%。McLaughlin表示，总部设在美国加州圣克拉拉的Palo Alto Networks注意到越来越多的客户正在采用跨平台功能，其在第三季度里旗下的Traps、 AutoFocus 和 WildFire lines产品均录得增长。

Palo Alto Networks预计第四季度收入将介于3.86亿美元至3.9亿美元之间，同比增长36%至37%。预计每股净收入为48美分至50美分。