【大咖・来了 第7期】10月24日晚8点观看《智能导购对话机器人实践》

酷派是家有实力的企业，中华酷联不是浪得虚名。它的举动不可能是捉弄某家企业。

在我看来，接受360一笔资金，大神与360成立合资公司后，酷派又接受乐视20亿注资，并接纳后者成为第二大股东，这个本身应该是酷派重塑产业链与商业模式的举动。当然，它也是两起融资行为。

我觉得促使酷派走向改变的原因，主要是：

1、直接原因：冒进布局后的收缩行动

2014年年初以来，酷派在智能手机尤其是4G市场布局有些冒进。它忽视了运营商层面发生的变化，当补贴大幅缩减后，酷派传统的优势渠道受阻。据说导致大量库存出现。这在去年上半年，确实也是普遍现象。当时，市场还一度出现智能手机饱和声音。千元以下机器开始猛出。到了下半年，供应链上连跑路的都有。

酷派手机有三种渠道模式：1、酷派自身走运营商渠道；2、大神属于自建电商平台；3、ivvi属于社会化渠道，你在零售店里能看到。

三种渠道中，2、3都隐含很大成本压力。当1受阻后，2、3压力更重。互联网与社会化营销不是酷派的优势，它需要化解运营风险。

2、间接竞争原因：小米们冲击

优势渠道受阻，新渠道没有发力，酷派品牌效应弱化。而整个竞争压力日益沉重。当小米红米出来后，市场一度哀鸿遍野。随着华为等品牌强化，整个市场对于传统中低价位的品牌压制更大。酷派去年一度失去声音。它的品牌对自身的整个体系拉动作用被抑制。

酷派急需创造出海口，将自己在设计、方案、供应链方面的优势输出。

这其实也是背后宇龙通信的压力。乐视、360去年就一直跟它与酷派勾兑，但是一直没有明确结果。我的判断是：

1、酷派不可能自插稻草。因为，市场上，像它这样从设计、制造、品牌到渠道高度垂直一体的手机企业还真不多。三星、华为们算是，但华为也在代工方面，让渡订单，与富士康等建立了合作。小米则是完全让渡制造，侧重微笑曲线两端。

酷派需要剥离或转让自身非核心优势部分。对它来说，就是与品牌一体的渠道体系。让渡渠道，也等于让渡品牌运营。

与360的合作就是这种模式。周鸿�t的互联网精神明显，酷派大神的电商渠道、品牌布局，交由360去经营，应该比酷派更靠谱。360确实也急需入口，这是合资公司成立的背景。

2、但是，与真正做产品的360有所不同，急切进入手机领域的乐视，更多带有为资本运作服务的用意。乐视有自己独立的品牌，不可能甘于采用360与酷派合作的模式，它肯定更愿意获得酷派整体供应链的资源，捆绑更稳定。在酷派集团层面达成资本合作，成为第二大股东，对于乐视手机的运营，会更有全局价值。

尽管乐视形式上享受8%左右的奇酷权益(当然不能这么直接计算)，尽管周鸿�t在微博里发出威慑，但我并不觉得贾跃亭是在抄360的底。他也犯不着。两家公司其实有某种合作的脉络，这个不言自明。

只是，形式上，乐视站在了360奇酷的上层，搞得真像一场阴谋结局。

我不信这个。我认为，这种阴谋论背后，其实反映的是中国手机核心竞争力之有限。酷派成了手机业香饽饽，主要还是它的模式发挥了作用，并非它局部比华为们更好。

还别说，在中国市场，你找一个与酷派模式类似的企业，还真难。在华南这样的土壤里诞生的它，没有完全顺从市场，走向过度的水平分工，去执着于一个环节，这是挺幸运的一件事。尽管它的手机大都是中低端，但是凭借整个体系，酷派获得了立足之地。

但毕竟已是新形势，手机市场品牌集中度依然不高，酷派的系统整合能力主要体现在微笑曲线的前端与中端，后端非它擅长。它与360的合作符合它的诉求。

而与乐视的合作，恐怕体现的危机感更深一些。因为，乐视第二大股东的地位，可能足以影响它的决策，以及核心利益的让渡。巨大的风险在于，乐视这类公司学习能力很强，它应该不会甘心一直靠捆绑它人获得发展，乐视同样是高度垂直的模式，它未来应该会强力布局自己的供应链体系。

就是说，对于酷派而言，与360的合作不过是渠道与品牌，而与乐视的合作，真的是让渡了核心利益，未来还真说不定如何演变，某天走向竞争也不无可能。

在一个微妙的时间点上，酷派、360、乐视三家，多少显得有些阴谋。尤其是360感觉被动。其实还有一点可以预期，周鸿�t应该会争取获得奇酷的控股权。它已经增持了股份，提到了代价，未来可能还要贴上银子。这在360私有化需要重金的时刻，显得压力重重。而乐视选择的时机，强化了阴谋论印象。

我更愿意从酷派角度思考这一话题。我觉得这是它的一次开放战略，也是商业模式调整的动作。我觉得，它未来会更专注于前端设计、方案及供应链输出。

即便如此，我依然觉得酷派还有三点不够乐观。

1、与乐视、360的合作虽然有差异，但是都会透支它的技术积累、产业资源。尤其是技术与产品层面，很可能出现酷派、乐视、奇酷三个品牌产品内部同质化。硬件固然越来越标准化，但是如果方案没有多少差异，酷派会自损前程。导致市场恶性竞争。

2、酷派商业模式改变，虽然会拓宽出货通道，但也会抬高它未来的研发成本，并将它逼到与巨头富士康们打架的地步。

3、在缺乏芯片设计能力的情况下，等到乐视、360崛起，酷派会被透支殆尽。

我倒是有一种预感，酷派未来可能涉入应用处理器领域，或者通过逆向整合，完成新一轮垂直布局。只是这一步恐怕很危险，它会得罪过往的合作伙伴，比如高通、联发科们。

这属于猜想了。但我确实觉得，酷派让渡核心利益、拿到大笔现金之后，如果不能走向前端，它的价值一定会被持续稀释。当然，如果它未来不想在领域玩了，那与乐视的合作就充满更多玄机。那时候，周鸿�t的威慑可能会发生效应。