随着城镇化深入推进，大数据、云计算、物联网等信息技术日益发展，智慧城市理念广泛落地，全球范围内掀起了智慧城市建设浪潮。各类ICT技术与城市管理、城市生活和城市发展等方面的深度融合，决定了智慧城市的系统性和复杂性，也决定了唯有秉持开放合作的能力和态度，整合智慧城市领域内政企多方力量，联合打造智慧城市解决方案，构建智慧城市生态圈，才能真正实现新型智慧城市的建设目标。

在此背景下，7月15日，“新ICT 让城市更智慧——华为智慧城市生态圈行动计划发布会”于苏州成功举办，首批二十多家合作伙伴正式加入华为智慧城市生态圈，标志着华为智慧城市“朋友圈”正式形成。

打造智慧城市生态圈，华为义不容辞

如何开放合作?由谁来聚合行业伙伴，整合多方资源和力量?这是智慧城市领域首先直面的问题。中国工程院院士倪光南认为，科技发展的创新之路不能全靠中小企业，大企业更有责任。智慧城市建设亦然。华为作为ICT巨头之一，更有责任参与并引领智慧城市建设，而华为事实上已经在践行这份义不容辞的责任。

从战略层面看，华为一直以来坚持“上不做应用，下不做集成”，“之所以做出这样的战略决策，是因为华为的优势在于自身的ICT基础设施能力，而合作伙伴或者说开发者最了解也最容易形成智慧城市解决方案。”华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，华为的定位是成为新型智慧城市解决方案首选合作伙伴，聚焦于ICT基础设施，通过开放能力聚合合作伙伴，推动智慧城市生态圈的良性发展，共同为客户提供新型智慧城市整体解决方案。

从实践层面来说，华为自进入智慧城市领域以来，坚持聚焦ICT，持续打造ICT领域核心优势，拥有完整的ICT产品线和领先的技术与开放架构。华为智慧城市解决方案整体架构可概括为“一云二网三平台”。“一云”即云数据中心;“二网”即城市通信网和城市物联网;“三平台”包括：ICT能力开放平台、大数据服务支撑平台、业务应用使能平台。基于“一云二网三平台”解决方案整体架构，华为联合合作伙伴，共同为客户打造智慧政务、平安城市、智慧教育、智慧医疗、智能交通等一系列新型智慧城市整体解决方案。此外，华为还为智慧城市建设提供端到端的信息安全解决方案，为智慧城市建设保驾护航。

同时，华为还将其ICT能力和平台向智慧城市领域开放，帮助合作伙伴快速进行业务应用开发、试验和落地。以华为与中国电科的合作为例，华为将小型化物联网操作系统和物联网数据平台开放给中国电科，双方共同为深圳市新型智慧城市运营中心建立显示中心和技术验证中心，为深圳城市运营、融合指挥提供技术领先、安全、高效的ICT基础设施。

目前，华为与合作伙伴联合打造的智慧城市解决方案已经在宁波、龙岗、鹰潭、南京、北京等城市成功落地，涉及政务、交通、旅游、医疗、教育等多个细分行业，累计帮助全球40多个国家的100多个城市建设智慧城市。

“朋友圈”落地：智慧城市生态圈行动计划

中国电科、未来国际、科大讯飞、软通动力、太极股份等首批二十余家合作伙伴与华为签署战略合作协议以及华为智慧城市生态圈行动计划正式发布，标志着智慧城市生态圈从理念真正走向落地。

据了解，华为智慧城市生态圈行动计划主要包括：生态圈基本权益、集成项目叠加返点、专项费用支持、亿元基金联合解决方案开发支持等方面。

首先，生态圈基本权益包括三个方面：第一、合作伙伴可宣称为“华为智慧城市生态圈伙伴”。华为将在官网设置宣传专区，进行全方位宣传。第二、智慧城市机会点优先选择生态圈伙伴合作。华为会与生态圈伙伴进行一线作战团队的组织对接，形成联合战斗力，优先选择生态圈伙伴进行市场拓展和项目合作。第三、营销支持。华为将与生态圈伙伴进行营销活动对接，对伙伴的重点活动优先支持。

其次，集成项目激励计划包括：第一、华为欢迎合作伙伴在其主动拓展的智慧城市项目中优先选用华为产品。第二、从即日起到2016年底，对于智慧城市项目中主动销售华为产品的生态圈伙伴，按照合作业绩给予一定比例的专项返点激励。该激励是单独叠加激励，不影响合作伙伴依据华为渠道政策获得的其它激励。

最后，联合解决方案基金计划包括：第一、面向智慧城市生态圈，华为将提供专项费用和基金，支持联合解决方案开发及落地应用。联合解决方案是基于华为“一云二网三平台“的智慧城市架构，在智慧城市的数据共享交换平台、GIS平台、平安城市、智慧政务、智慧教育、智慧医疗、智慧交通、物联网应用等方面，共同制定开发计划。第二、投入亿元基金支持联合解决方案开发及推广工作。主要内容包括技术、营销、人员培养等方面。比如远程实验室支持、联合创新实验室专场测试、营销资料开发与全媒体宣传、专人接口支持、华为ICT全国巡展展示等。第三、在亿元基金投入的基础上，额外设置联合解决方案开发及推广费用支持。在2016年共同完成方案发布，且项目落地的前20名合作伙伴，每家给予专项费用支持。

智慧城市新起点：开放的“朋友圈”

智慧城市“朋友圈”的落地将实现多赢目标。对于合作伙伴来说，不仅可以获得华为提供的很多资源和帮助，而且可以通过合作，优势互补，专注于智慧城市解决方案研发、业务应用开发和落地等，而不需要过多考虑ICT基础设施和平台。对华为自身来说，可以将其ICT基础设施更广泛地应用到智慧城市建设中，助力合作伙伴和客户更好更快地完成智慧城市项目建设。最后，智慧城市生态圈的合作模式对于探索新型智慧城市建设新模式，带动我国信息产业发展也将起到重要作用。

然而，智慧城市生态圈并不是终点，而是新的起点。并不是封闭的“小圈”，而是开放的“大圈”。对此，华为企业BG中国区总裁蔡英华有着清醒的认识，“我们以开放的原则保持生态圈的活力，以一致的理念形成生态圈的合力，以伙伴之间互补的能力构建出整个生态系统的竞争力。我们欢迎越来越多的合作伙伴加入共同打造智慧城市，进一步实现智慧式联接、驱动智慧式增长、成就智慧式生活，真正实现数字化转型，构建一个更加美好的全联接世界。”

以智慧城市生态圈的建立为契机，携手智慧城市领域更多合作伙伴，共同推进智慧城市建设，华为及其智慧城市“朋友圈”将给未来智慧城市带来多么巨大的能量，让我们拭目以待。

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本文转自d1net（转载）