在政府工作报告“2017年工作总体部署”中，总理明确指出：深入实施《中国制造2025》，加快大数据、云计算、物联网应用，以新技术新业态新模式，推动传统产业生产、管理和营销模式变革。

在“新IT百大挑战征集”活动中，有粉丝提出：物联网连接技术这个话题越来越火，比如LoRa、NB-IoT，都可以用作全球范围内的物联网建设，但这对于IT基础架构的成本来说就太高了。有什么兼顾成本与成果的好方法?

总理说要”加快”，用户抛出“挑战” 新华三，你怎么看?

物联网概念出现十几年来，一直显得不温不火。在众人均看好物联网未来的同时，物联网的实际应用此前却是“雷声大雨点小”。但是，这一“雷大雨小”的局面将很快发生巨大改变。在技术发展、应用需求和生态建设的多重推动下，物联网已经显露出了大规模应用的“气候条件”，并将在很长一段时期内“普降甘霖，润泽大地”，不断产生全新的商业价值，越来越多的物联网体系架构参与者也将持续从中获益。Gartner发布的数据显示，2020年，全球物联网市场规模将达1.9万亿美元，物联网发展正在进入黄金期。

那么，怎样才能推动这股“潜流”成为真正涌现的“大潮”?

用户在物联网道路上仍有疑虑

要推动物联网应用的普及，关键在于满足用户的根本诉求。从当前来看，用户在开展物联网实践时，对三个核心问题最为关心：

物联网是否能给用户的应用和业务带来价值?物联网是应用驱动，它不是为了联接而联接，而是最终通过应用影响甚至变革用户的业务行为方式，给用户带来新应用价值。可以说，物联网上能够实现的应用和对用户自身业务的推动性，才是打动用户的“卖点”。

厂商是否具有提供成套解决方案并能够总体驾驭生态伙伴协同解决方案的整合能力?用户需要厂商能够交付“从云端到终端”的整体解决方案和场景化的物联网，而不是把一个个产品进行简单的叠加集成。而且，不同行业用户对物联网的应用需求千差万别，需要厂商提供的是符合行业特性的解决方案。

物联网部署之后，安全性问题如何保障?对于用户来说，物联网的存在从另一个方面来说，意味着增添了无数条内部系统与外界的“通道”，继而增加了信息安全风险，在应用物联网之前，需要对此未雨绸缪。

唯有解决了用户真正关心的这三个核心问题，才能真正打消用户心中的疑虑，让物联网真正迈入快车道。

支点有了，如何“撬动”物联网市场需要三大关键能力

作为新IT解决方案领导者的新华三，也是当前物联网大潮中最为领先的厂商之一。在已有WLAN领域领先优势的基础上，新华三向物联网方向的延伸十分迅速，在物联网技术领域和应用领域，快速形成了领跑优势。

例如目前物联网技术领域最受关注之一的低功耗广域网LPWAN方面，新华三已经形成了基于LoRa技术的一系列设备和解决方案;在工业物联网领域，新华三也已推出了相应的工业互联网网关。围绕着物联网技术发展的大趋势，新华三的一系列技术创新成为了迎接未来物联网应用爆发的最好准备。

然而，就如前文所说，技术并不是“撬动”物联网市场的最大因素，如何为用户带来真正具有价值的应用才是根本。在这一方面，新华三的优势更为明显。

首先就是新华三具备了强大的业务需求理解能力。依托在传统网络领域的成功，新华三对各行业对于物联网应用的不同需求点可以了如指掌。针对教育、医疗、农业、智慧城市等当前物联网应用潜力最大的行业，新华三都已经推出了成熟的解决方案。如物联校园、移动医护网、农田信息采集、智能抄表、共享单车等等，不一而足。这些充分贴近行业用户需求的解决方案，能够充分激起用户对物联网应用的兴趣。

其次，也是新华三能够与同行业厂商拉开距离的，就是新华三依托生态链，打造的物联网端到端方案整合能力。作为紫光“从芯到云”战略的组成部分，新华三的物联网技术可以深入到“芯片级”，研发出更加专业的产品。同时在整个物联网产业链中，新华三扮演平台提供商的角色，这个平台包括了底层的物联网接入设备、基础物联网服务，以及新华三独有的“绿洲平台”。合作伙伴可以基于新华三平台开发各种行业应用、大数据应用和移动APP，帮助用户实现各种场景下的物联网应用。有别于简单的方案型合作，新华三的物联网生态合作实现了基础设施和应用之间的底层融合，能够给用户带来更加不一样的物联网应用体验。

还有一点，就是新华三在网络信息安全方面拥有的惯性优势。作为新IT战略中的重要一环，新华三的“大安全”理念，从数据安全、接入安全、终端安全等几个层面都能给物联网应用提供全面的安全防护，为用户解除后顾之忧。

正因为这些，使得新华三占据了物联网领域的前沿阵地，成为引导整个物联网发展的“前军”。

新华三领航者峰会，探索物联网未来

有人说，物联网市场正处于爆发期的前夜，未来的潜力不可估量。随着移动互联向万物互联演进，智能化时代即将到来，再加上低功耗广域网LPWAN等技术的突破，物联网应用有望成为云计算、大数据之后的另一个产业焦点。

在大潮涌动之下，物联网技术发展未来方向是什么?怎样通过物联网为先有的IT带来新的价值?如何更好地掌握和引导行业需求?如何打造出更受用户认可的物联网应用?怎样通过合作实现物联网统一交付?诸如此类的问题，即将在四月8日至9日于杭州举行的H3C Navigate 2017新华三领航者峰会上展开全面而深入的讨论。

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