让城市变得智能化、信息化，是人对未来城市生活的期许。而早几年前开始，智能城市的概念就不断被提及，但现实情况是落地难、效果与期许有落差。

“这是一个过程，对于每个公司而言，只能说是一点一点让城市智能起来。”Kii中国区CEO杜以中说。Kii也是在近两年加入物联网(IoT)的大军公司，提供物联网背后的云端服务，从数据的采集、分析到最终的应用，Kii是想从智能家居起步，逐步延伸到智能大厦、最终达到智能城市的愿景。

Kii意在做的这块市场，在麦肯锡2015年7月报告中就指出，预计2025 年，全球物联网下游应用市场规模有望达到 11.1 万亿美元 ，其中智能家居、智能办公等单项市场规模为千亿美元量级，智慧城市更是万亿美元规模。而Kii想从两类客户入手，往小的方面说，主要是智能家居领域的一些智能设备厂商，大的方面则是构建智能城市有关的物联网应用解决方案，比如说智能停车场等。

这些智能设备包括智能手环、智能家居等，对于做家用智能硬件的厂商来说，Kii能为其做IoT云端的有关工作。举例来说，用户家中装有温度传感器，当感知一定的高温时就会触发警报电子邮件的发送，这是由Kii的云端后台控制，而企业做好智能硬件本身即可。这里整个场景是，日本雅虎my Things App接入Kii物联网云平台后的应用，云端可以将各类物联网产品、网络服务和智能设备连接起来。

杜以中告诉36氪，Kii现在做得更多的是，为不同智能城市中的各类智能应用，提供云后台服务。据了解，目前已有些实际落地的案例。7月，公司与印度安得拉邦政府签订物联网战略合作，其中就涉及在安得拉邦做的智能城市的试点，像在农业方面，Kii能通过传感器感知土地里的水分含量，同时会连接近期天气的数据，来作出是否进行灌溉以及灌溉多少的反馈。

除了上述Kii的IoT业务，转型前公司提供的MBaaS服务依然占据约20%的比例。

所谓MBaaS，即移动后端服务系统。与Kii做的IoT后端云平台的逻辑大体一致，对于想要开发App的企业来说，此前可能要耗时两个月多月来做开发后端，包括配置服务器、安装和配置数据库等，而MBaaS正好替企业“腾出双手”，使得开发者更专注于App能为用户解决什么问题，及UI的设计等方面。这也可以应用到IoT的方向上，企业如有自行开发App来连接智能设备的需求，MbaaS能派上用场。

商业模式上，Kii的收入主要来源于两个部分：一方面是与硬件设备公司合作，比如说做智能手环、智能LED灯的公司，它们卖出去的硬件设备会用到Kii的云端服务，最后看硬件卖出的数量，按照每个来收取授权费用，这笔费用取决于硬件设备使用了多少Kii提供的服务，“每个硬件设备平均收费约1美元。”杜以中说。另一方面，根据项目收取费用，如智能停车场、智能大厦等。

比较特殊的是，“公司从一开始就是盈利的。”杜以中告诉36氪，Intellisync公司算是Kii的前身，这是一家为移动设备提供应用方案的公司，此前曾在纳斯达克上市，2006年被诺基亚4.3亿美元收购。而后来Kii的创始团队从诺基亚手中买下有关市场，因此公司成立最初就已经有DoCoMo等客户了。

同样做IoT解决方案的还有微软、亚马逊等，那么Kii的优势在哪?杜以中表示，微软和亚马逊既是Kii的竞争对手，同时也是合作伙伴。“Kii在中国的后台是基于阿里云运作，而在海外是AWS为Kii提供服务器支持。亚马逊也有IoT的模块，但相比较而言Kii更专注于这个领域，做得更细，并且更注重落地。”他说。

据悉，Kii公司在中、日、美三个国家独立运营，主要客户群位于日本和中国。团队共100多人，中国团队有20余人。中国区CEO杜以中在移动通信和软件行业有十多年领导经验，曾任Intellisync亚洲销售副总裁，后又担任诺基亚公司业务发展，及合作伙伴联盟(亚洲)的主管。公司最近一次融资是在2016年1月，由 Cisco Investments 领投。

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