据Light Reading报道，在今年年初收购竞争对手阿尔卡特朗讯（以下简称“阿朗”）后，作为新企业战略的一部分，诺基亚正计划大举进军企业业务领域。

过去，诺基亚一直专注于向电信运营商销售网络设备及相关服务，相较于思科和华为而言，它在企业市场的份额要小得多。不过，随着最近诺基亚整合了阿朗业务，借助两家公司资产和专业知识方面的优势，这一策略似乎将在未来几个月发生改变。

“我们想要扩大企业业务目前的规模。”诺基亚全球服务执行副总裁Igor Leprince近日在伦敦的一次会议期间表示。“我们希望把重点放在重点企业上，所以你将会看到我们与规模化企业和银行进行合作探讨，这些企业的资本支出往往在数十亿美元。”

据Leprince透露，诺基亚目前从企业客户方面产生年收入约为10亿欧元（11亿美元），其中70%-80%来自于阿朗的业务，他说，阿朗早已开始进军企业业务领域。

这个数字目前仅占据诺基亚总收入的一小部分。诺基亚网络业务在今年上半年的收入为104亿欧元（116亿美元），其中包括来自专业服务部分的约40亿欧元（45亿美元）的收入。

相比之下，思科在2月-7月的半财年创下了247亿美元的收入，其中大部分来自于企业客户。虽然思科并未公布具体数据，但根据市场研究公司Analysys Mason估算，2015年思科超过75%的收入来自于企业客户。

华为最近公布了2016年上半年收入为2455亿元人民币（368亿美元）。不过华为要到公布全年业绩时才会提供各部分业务的具体收入细节，2015年华为企业业务方面的收入为43亿美元（约为其总收入的7%左右）。

图：诺基亚系统集成和全球服务副总裁Deepak Harie（左）和诺基亚全球服务执行副总裁Igor Leprince（右）

Leprince认为，诺基亚在企业市场的扩张有着大量机会。“一些（企业）资本开支与我们非常相关。”他告诉记者。“例如，一些企业正在使用未授权频谱建设LTE网络。”

虽然他没有透露诺基亚在企业业务方面的具体销售目标，但他表示，诺基亚最初将专注于对网络和IT能力的需求不断增长的现有企业客户。

与埃森哲等的合作关系也是其企业战略的一个重要特征，但诺基亚也在开发其自有IT技能，以满足新的客户需求。

“大客户正在寻求能够同时管理电信网络和IT的合作伙伴。”Leprince说。“两者之间的界限已经越来越模糊。”

作为其IT多样化努力的一部分，诺基亚上周在英国开启了一个新的“云设计中心”，诺基亚计划在英国携手客户和技术合作伙伴开发新的软件技术。

“这是客户能够参与团队设计过程的一个地方。”诺基亚系统集成和全球服务副总裁Deepak Harie表示。在英国的设计中心将开拓新技术的发展之外，诺基亚还将投资一个所谓的“交付中心”，似乎这一交付中心将承载很多繁重的工作。

诺基亚的服务部门在今年4-6月这一季度的收入同比下降8%，至约20亿欧元（22亿美元），但是Leprince表示，收入的下滑反映了整个行业更广泛的疲软状态，其中专业服务仍旧是“一个潜在增长的重要方面”。

诺基亚CEO Rajeev Suri称“严峻的市场环境”导致该公司的总收入在今年第二季度出现了11%的同比下滑，至约57亿欧元（64亿美元），他在公司声明中表示“我们总收入的下滑仍是令人担忧的”。

Leprince告诉Light Reading，他预期诺基亚的服务业务增长将来自于三个关键领域——系统集成、网络规划及优化、托管服务和新的市场机会。

“我们想要超越这三个领域。”他说，“很明显的，这意味着物联网和我们希望开发的新的垂直市场。”

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