(转)B2B2C,从营销的角度,来理解SaaS
原文:http://www.xingbotao.com/?p=254,邢波涛发表于《程序员》2010.08期。 今年比较流行B2B2C(Business to Business to Consumer),所谓B2B2C是 “business to business to Consumer”的简称。 第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等),第二个B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加服务,C即指买方。B2B2C当然是相对B2B、B2C、与C2C来说的。大家可能对B2B、B2C、与C2C比较熟悉了,例如,B2B的代表性企业是阿里巴巴、B2C代表性企业是京东商城、当当网等。而C2C的代表企业则是淘宝莫属了。B2B2C定义结合了现存的B2C和C2C 平台的商业模式,它将企业、个人用户不同需求完全整合在一起,缩短了销售链。从营销学角度上来说,销售链条中环节越少越好。它的创新性在于:它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。该平台颠覆了传统的电子商务模式,将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。B2B2C既省去了当当卓越式B2C的库存和物流,又拥有淘宝...