VMware公司在不久前宣布，从2010年3月1日到6月15日，VMware vSphere Essentials产品包以五折的价格进行优惠销售。这一降价行动很快也传达到了中国市场，4月13日，VMware公司大中华区总裁 宋家瑜先生就此事接受了CIOAge等媒体记者的专访。
vSphere Essentials价格打对折
众所周知，vSphere Essentials是vSphere产品系列中主打中小企业的套装，包含三个ESX Server 4.0或者ESXi 4.0的许可以及Virtual Machine File System (VMFS)和vCenter Server for Essentials管理工具。降价后，这一套装的售价将低至495美元。
宋家瑜在接受CIOAge记者专访时表示，降价不仅意味着VMware对中小企业市场的重视，同时也表明选择合适的产品，中小企业也能够享受到虚拟化技术带来的好处。“中小企业本身的IT员工并不多。如果将一个功能非常复杂的企业版虚拟化产品交给中小企业使用，他们可能会觉得力不从心并且难以获得预期的回报。越来越多的中小企业现在认可按需使用并支付的观念。他们不愿一次性耗费大量成本去构建自己的IT架构，而是希望根据自身周期性、不断发展的需求循序渐进购买相应的IT服务。”
这番话即是vSphere Essentials市场定位的由来。“够用就好”切合中小企业应用的实际情况，折半的价格也给用户降低了门槛。笔者通过进一步沟通还获悉，VMware为vSphere Essentials预留的升级空间也相应做出了调整——过去vSphere Essentials只能向上升级到vSphere 4.0 Essentials plus，增加高可用性和数据恢复特性，仍不包括实时迁移功能。现在，从vSphere Essentials升级至vSphere Standard、vSphere Advanced、vSphere Enterprise、vSphere Enterprise Plus均已得到支持。
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剖析中小企业的服务器虚拟化需求
与其他服务器虚拟化平台相比，在技术和市场上都占得先机的VMware通常会强调两方面的优势。一方面是作为第三方软件，vSphere与不同类型的操作系统有更好的兼容性，在整合异构应用时更为方便；另一方面是在虚拟化生态环境的运作上有更为充分的经验。
为了将这些优势在中小企业市场扩大，VMware为此次“行动”也做了充分准备。
“中小企业的业务通常比较简单，信息系统的规模也不是很大，往往依靠3~5台服务器就足以支持日常运营。这样看来，采用服务器虚拟化进行应用整合好处并不明显。但实际上，对于中小企业而言，服务器虚拟化更大的效益体现于管理成本的降低。原来在每台服务器上都运行着一个应用，假如其中一台服务器发生故障，这台服务器上的应用就无法使用了，需要在另外的服务器上设法运行该应用或进行维修。少则花费一两个小时，多则数天半个月。而采用虚拟化技术之后，由于能在多个物理资源上进行调配，因此能够有效地提高效率和可靠性。我们还发现，当前很多中小企业对企业间IT系统的对接普遍感觉非常痛苦，因为两个企业可能采用了不同的IT架构或不同的操作环境。采用虚拟化技术即可让这些问题迎刃而解。” 宋家瑜表示，VMware看重的中小企业市场并不局限于特定的行业，而是根据IT使用规模来定义——这一市场目前已接近VMware整体营收的四成。
由于vSphere Essentials主要是通过渠道销售，VMware在降价行动之前也和本地渠道商进行了充分沟通。“随着越来越多的中小企业部署虚拟化软件，渠道可以通过帮助更多客户开发应用以及进行维护管理赢得更广阔的利润空间。这便是渠道的附加价值。因此，渠道其实非常欢迎这样的举措。”虽然尚未有大量具体的销售反馈，宋家瑜已然充满信心。
谈及对中小企业市场的预期。宋家瑜表示VMware除了希望继续扩大目标客户规模外，对于公共云、混合云的应用也会加倍关注，“人们曾经认为公共云为时尚早。但根据我目前看到的中国市场客户的反馈，云计算在近一年的发展速度已经远远超出预期。中小企业会很快进入到公共云或混合云中。因此，对VMware而言最为重要的事情是，这些客户是否已经了解VMware能够提供怎样的解决方案？主要的公共云提供商是否已经采用了VMware的技术，无论是底层的虚拟化或是上层的应用。这才是我们目前重点考虑的事情。”
CIOAge观察：降价只是开始
CIOAge认为，vSphere Essentials产品包的降价，与其说是VMware主动让利，不如说是入门级市场竞争加剧。而从服务器市场的发展趋势来看，由于x86处理器内核数持续提升，VMware按处理器颗数计费的方式亦可能发生改变——譬如随着公共云渐成气候，采取按虚拟机（VM）数量计费的机制。
本文转自 alifafa51CTO博客，原文链接：http://blog.51cto.com/chenghong/301185 ，如需转载请自行联系原作者
