本文讲的是“Σ”之下 一场“因聚而生”的ICT盛会从2011年东莞的300人开始，一直到2015年以来持续超过万人参会，华为企业业务中国合作伙伴大会已整整走过了6个年头。无论是从会议规模，还是会议内容的丰富性，6年来一系列的变化所印证的，不仅是华为在中国企业市场上发展的路径，也是中国ICT市场蓬勃发展的历程。

2017年，这一华为企业业务在中国区域年度最重要的盛会将首次以“因聚而生——ΣCO-Partner，华为中国生态伙伴大会”的名称在湖南长沙全新亮相。可以预见的是：从“合作伙伴”到“生态伙伴”，这一变化所包含的意义，将不仅仅只是名称的改变。近日，在2017华为中国生态伙伴大会召开的前夕，华为在北京召开媒体预沟通会。在这次会议上，我们也对在当前数字化转型和全面云化的趋势更加明显的趋势下，华为对于整个ICT产业生态发展的理念与思考进行了初探。              

平台与生态  华为“双轮驱动”下的成绩单

近年来，生态以及行业数字化转型，已经成为各个行业的热词。在华为看来，一个好的生态领域必须具备利他的文化，保障生态价值的最大化。而这其中，合作伙伴是否能够获得更多的价值，是一个好的生态体系非常重要的标准。一直以来，华为都致力于打造一个开放、健康和积极的平台，为ICT生态的发展提供土壤和能量。

在过去的几年中，华为曾在不同的场合公开表示：面对客户新的需求，以及数字化转型的需要，没有任何一家厂商可以独立应对客户不断发展变化的新需求，这也让华为意识到生态的重要性。基于此，华为在去年就明确地提出了平台与生态“双轮驱动”的战略。

据悉，在这一战略的驱动下，在过去的一年中，华为加强了对地级市场OC即优选伙伴的拓展，数量已超过1000家，其中核心合作伙伴超过了700家。有解决方案能力的ISV（独立的软件开发商）合作伙伴也超过了200家。截止到2016年年底，通过华为认证的售前、售后认证的合作伙伴工程师已超过3万人。

在产品和解决方案方面，华为也将进一步聚焦每个行业的数字化转型，致力于提供业务驱动的、创新的ICT基础设施平台，为客户提供行业解和水平的解决方案。

而针对业务的变化，华为在企业服务也做了相应的投入。据了解，华为在2016年10月发布了最新一版的企业服务的产品架构，增加了很多行业的服务解决方案；并在今年在1月1号发布了认证服务解决方案伙伴合作计划。而在人才生态的建设方面，华为也通过推出针对云计算和大数据的高等级HCIE培训课程，以及与985高校进行持续合作等方式，全面应对数字化转型过程中服务方面的关键的挑战。

正是通过以上各方面的合力，华为也交出了一份在平台与生态建设方面的精彩成绩单。据华为企业BG中国区总裁蔡英华介绍：2016年，华为企业BG中国在市场上业务收入同比增长保持在40%以上，其中产单合作伙伴在数量上达到了近6000家；同时经过持续的赋能，业绩超过1亿元的合作伙伴超过了30家，金银牌总数超过了700家，合作伙伴的经营质量有了很大提升；此外，分销业务也创下了收入增幅超过65%的快速增长，销售规模和渠道质量不断提升。值得一提的是， 80%以上的服务，都是由合作伙伴进行交付的。

从华为企业业务中国区2016年的发展中，我们可以看出华为对构建良性发展的ICT生态所做出的努力。

Σco-Partner  “因聚而生”的新生态

2017年，全新的华为中国生态伙伴大会将主题定为“因聚而生——ΣCO-Partner”。 “ΣCO”即“ECO”， “Σ”即E，其本意就是聚合，取聚合生态之意，与“因聚而生”相互呼应。而“生”意味着生活、生态，同时也意味着生生不息。在华为看来，随着数字化转型的加快，无论是华为还是合作伙伴，其身份、角色正在越来越多地发生着变化。华为也希望通过生态伙伴大会，更多地去呈现华为在其所倡导的整个生态系统中角色的多样性。华为希望通过生态伙伴大会，能够将更多的能量、更多的伙伴、更多的价值聚集在一起，形成一种生生不息的循环，形成一个新生态。而这，也是华为本次生态伙伴大会的重要理念。

华为的这一定位，也是将“生态伙伴”这一理念在中国ICT市场上第一次明确地提出来。由此，在即将召开的华为中国生态伙伴大会上，我们将看到更多有关聚焦生态和合作的展现。

首先在形式上，全数字化的体验，将会是贯穿本次生态伙伴大会全程的崭新体验。届时，华为将基于搜索、社交媒体、微信等，打造一个全程、全网、基于线上的体验。无论是在注册、大会主会场、分论坛，还是参与互动体验活动，有的数据、信息、活动、内容都会在展厅进行实时的、全数字化呈现，为全体嘉宾带来全新的体验和变化。

其次，在内容方面，在两天大会的主题演讲环节，华为将聚焦于ICT生态的战略、趋势洞察等方向和议题，并更多地聚焦于务实的合作。这其中包括华为新的合作理念，以及华为将如何去支持合作伙伴、以及创新的商业模式、如何更好地营造整个中国的人才生态等方面，进行全面的阐释。届时，华为还将与领先的行业精英会共同发布生态联盟，这也是本次生态伙伴大会的一大亮点。

本届生态伙伴大会的分论坛，则将从三条主线进行展现：第一条主线将聚焦数字化转型，华为将会展现整个ICT和行业数字化转型中客户价值的关系，近200位行业的嘉宾客户、合作伙伴，以及第三方的专家领袖，会共同分享最新的成果和思考。第二条主线聚焦在生态聚合和发展能力方面，其中包括服务能力、促进生态伙伴发展等方面。 第三条主线即最领先的ICT的架构，华为会将包括最新的物联网、 ICT重构等方面设想在内的全新架构进行全面的展现。三条主线紧密相扣，精彩纷呈。

而作为大会重要的模块之一，展厅部分的设计自然也会呈现不少的精彩。据了解，本次华为中国生态伙伴大会的展厅包含了几个部分。第一部分将围绕如何做好ICT技术平台和整体的架构，在云计算、数据中心、物联网等方面为嘉宾提供一个全面的、沉浸式的体验。届时，展厅现场将有24个机柜构成的实际的、全活的云数据中心及配套的相应的全部的ICT完整的一套架构。同时在这一架构上将开展实时的、最新的业务。第二个模块会继续聚焦在生态方面，为此华为将OpenLab搬到了长沙，嘉宾可现场感受到华为是如何运用强大的后台远程的技术平台去支持合作伙伴进行转变。第三部分，华为将联合100多家合作伙伴，体现智慧城市和卓越企业，真正将华为实际获得成功的案例通过业务体验的方式带到现场，让每一个与会者能够真正地感受到华为对生态的理解和利他文化的诠释。

从总体而言，无论是从展厅规模还是展示范围、以及展厅所体现的生态性、可体验性，这一全活的展厅都将为与会者带来有别于过去几届会议的全新体验。

此外，每年一度的ICT生态之行也将在本次生态伙伴大会的最后闪亮发车。这场覆盖全国200多个城市的ICT生态之行，将全面展示华为在ICT领域最新的成果，让区域伙伴和客户也能体验到华为最新的生态理念与成功案例。

在一起  是为了走得更远

对于生态的概念，或许每个人或者每个厂家理解都会不同。从“合作伙伴大会”到“生态伙伴大会”的演变，或许也正揭示出华为对在构建良性生态方面所面临的挑战的思考，即：如何来为合作伙伴进行有效地服务。

对此蔡英华表示：“在行业数字化转型里面，华为与合作伙伴必须要有转型的意识，必须要做好长期摸索、探索的战略耐性，我们一定要团结在一起，将我们的思路和想法有效地贯彻下去。华为希望能够提供一种‘土壤+能量’的能力，并且让这一能力能够随意地、灵活地、快捷、便利地被我们的生态合作伙伴去调用。”

从前6届的合作伙伴大会到今年的生态伙伴大会，我们不难看出：华为要做的，就是搭建一个能够构建起ICT产业生态的基础的平台。“我相信这将是一个长期有效的良性循环，能够帮助我们的生态伙伴转型，同时也能够让他们和华为一起走得更远一些。”蔡英华说道。

3月9日-10日，湖南长沙国际会展中心，全新的华为中国生态伙伴大会，等待你的到来。

原文发布时间为：2017-03-07

本文作者：朱丽娜

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原文标题：“Σ”之下 一场“因聚而生”的ICT盛会