今年8月，钱明先生正式出任凯翔科技代理CEO，主持业务运营。8月2日，钱明先生接受了记者的专访。

钱明：软件定义存储，要学会“两条腿走路”

软件定义存储和超融合

谈到市场的判断，钱明先生指出，从大的概念来说，云存储、软件定义存储和超融合都是采用分布式存储的架构，都具有Scale Out特征，但在特点上还是不尽相同。

“云存储是一个更加笼统的概念，包括软件定义存储和超融合存储，尽管都采用x86服务器，但侧重点有所不同。”钱明说。

钱明表示：很多时候，国内将云存储、软件定义存储、超融合存储混为一谈，实际上是为了强调分布式架构的本质，在这一点上他们是相同的。但在特点上，软件定义存储更加强调存储，强调ServerSAN的存储特性；超融合存储更加强调虚拟化，强调计算存储的一体化，可以说，超融合存储更加超前，也更加先进。

在钱明看来，用户的认知是一个由浅入深的过程。从市场的表现也更多体现出这一点。如今，软件定义存储的占比领先超融合，超融合相比市场份额比较小。

用户两分天下

“对于技术趋势的热捧，这是云存储普遍得到重视的原因之一。但从用户角度来说，重视云存储也不仅是因为趋势，更主要的原因是因为云存储解决了传统存储的一些弊端。”钱明说。

与竞争对手相比，凯翔的优势在于行业的深耕。广电行业、互联网网游，以及教育等行业，凯翔的脚步特别扎实，也更加落地。

钱明指出，其实不同行业的用户需求，也体现了云存储的不同特征。

“以广电行业为例，随着高清视频需求的不断增长，存储成本的压力与日俱增。从180P、720P到1080P、蓝光，每一次清晰度的改善升级，都伴随着存储容量4倍的激增，因此，继续采用传统存储的方法，这将给广电运营商基础设施建设带来极大的压力。类似的，在交通领域，卡口大量视频影像数据，迫切需要大容量、低成本的存储方案。软件定义的分布式架构存储显然可以很好满足需求。”钱明说。

钱明补充说：“我们没有满足于此，基于我们对于广电等行业的深入了解，凯翔软件定义存储解决方案和应用软件之间具有更好的亲和性。以视频资料拆片和聚合为例，凯翔在存储端可以根据应用的需要，进行数据的自由拆分和拼接，从而大大提升了效率。与行业的深度融合，这是凯翔在行业深受欢迎的重要原因。”

“与广电行业相比，网络游戏就呈现了完全不同的需要。网络游戏主要考虑的是对游戏玩家的支撑，更加强调计算和存储的一体化。从而也就更加适合采用超融合解决方案。针对这两类不同用户需求，我们提供了MegaBric、ExpessIO两个产品系列进行对应。”钱明补充说。

与广电、网游用户相比，教育行业用户情况又有所不同。从数据量和性能需求的角度，传统存储和云存储都能够满足需求。但教育行业用户更愿意选择云存储，因为更能够代表技术的发展方向。

总之，针对不同用户需求，抓住主要矛盾，满足用户的需要，这是制胜的方法。

存储难题

在激烈市场竞争中脱颖而出，新官上任，钱明压力显而易见，他会有什么办法呢？

凯翔有什么优势呢？解决方案的技术实力和应用软件的亲和性，这是凯翔扎根行业的重要原因。但是，从市场的角度，技术上的优势不是很容易体现出来。

钱明指出：目前市场上云存储产品众多。但没有一个可以参照的标准对这些产品进行区分，所以很难发挥凯翔的技术优势。如今，资本的追捧和介入，也会让市场情况更加复杂。

“云存储特有的性质，要求业务的发展尽可能的稳健。任何的数据闪失，对于用户来说都是灭顶之灾；但从是从资本的角度，市场规规摸和赢利的要求，又要求公司快速的扩张。”钱明说。

以往凯翔注重技术的发展和积累，步伐相对稳健，为此，也多次拒绝了资本介入。大象也能够跳舞，这就是对于凯翔，也是对于钱明的要求。

“我们会加大市场的投入。”钱明说。“重点是塑造更多案例经验分享。”

“未来，我们会坚持‘两条腿’走路。按照我的判断，未来的市场需求，会有一部分愿意尝试新技术的用户会追逐超融合；但是更多用户步伐会相对稳健，会从存储的角度考虑问题。所以，两条腿走路是非常必要的。”钱明说。

无论如何，结合用户的需求是非常重要的，以某些超融合产品为例，用户关注Infiniband网络支持，有些厂商的办法就是搪塞，告诉用户没有必要。很多时候，这些厂商推销的就是一个“盒子”，没有办法结合用户的实际需要。

所谓软件定义，灵活性是用户普遍诉求。软件亲和性，这是凯翔，也是国产厂商的机会！钱明语气坚定说。

小结

新官上任三把火，但是三把火过后，激情不在。但从此次凯翔高层人士变动，从钱明博士的采访，我似乎看到了一个不一样的凯翔！也更多增添了我对凯翔的期待。

新凯翔能够脱颖而出吗？！
原文发布时间为：2016年8月17日

本文来自云栖社区合作伙伴至顶网，了解相关信息可以关注至顶网。