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XTools CRM:浅析项目型销售与管理

摘要:针对那些规模大、订单金额大、涉及时间周期长的客户,需要在计划时间内完成产品或服务交付的销售模式都可以称之为项目型销售。项目型销售涉及到的人员和资源范围比较广,对目标制定与实施、资源调配、人员管理、风险管理、成本控制等提出了更高的要求。项目销售管理的目的在于让项目最终结果在预期或超预期完成或交付。 项目型销售与管理的概念 针对那些规模大、订单金额大、涉及时间周期长的客户,需要在计划时间内完成产品或服务交付的销售模式都可以称之为项目型销售。项目型销售涉及到的人员和资源范围比较广,对目标制定与实施、资源调配、人员管理、风险管理、成本控制等提出了更高的要求。项目销售管理的目的在于让项目最终结果在预期或超预期完成或交付。面对当天咨询当天完成购买这种习以为常的销售方式中,项目型销售伴随的是洞察力、战略、智慧、团队配合、共同目标、挑战、刺激、成长等。假若在面对销售生涯中每一个次销售机会,业务人员都以项目销售的思维去对待,他们一定能够快速成长不断超越。 项目型销售与管理6个关键点 Ⅰ、项目时间线和里程碑。这个很好理解,整个目标被切割成大大小小不同的目标并分配到对应的人员,销售、商务谈判、技术人员...

企业对于云存储的态度决定应用类型

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