VMware全球副总裁暨大中华区总裁宋家瑜表示，OpenStack与VMware并不是竞争关系，而是一个生态环境的合作。而那些以OpenStack为主，开发出自主功能的厂商，才可能与VMware成为竞争对手

开源商用云端平台OpenStack的掘起，俨然威胁虚拟化大将VMware的地位。而VMware和OpenStack之间的关系既是竞争，又是合作。

不过VMware全球副总裁暨大中华区总裁宋家瑜却不这麽认为，他表示，VMware与OpenStack是合作关系，所以对VMware而言，OpenStack从来就不是威胁。

宋家瑜也特别强调，很多事情不是只有0与1，OpenStack与VMware并不是竞争关系，而是一个生态环境的合作。而那些以OpenStack为主，开发出自主功能的厂商，才可能与VMware成为竞争关系，因为这些厂商与VMware一样，将技术商品化。

Q 面对OpenStack获得许多IT大厂的支持，VMware是否还能保有领导地位？

A OpenStack是个很好的开源架构，所以很多人以OpenStack为基础来开发，而VMware其实也是支援OpenStack的厂商，目前也有很多产品线整合OpenStack。

所以VMware如果有一个现在或未来的OpenStack客户，VMware在OpenStack上做的事情就是提供很多额外的功能，但对用户而 言有很多种选择，用户可以和物联网的大企业一样，例如Google、Amazon、阿里巴巴等，自己培养一组有强大技术能力的人力，全部都自己开发。

或者是如政府、银行等IT的使用者，请厂商完全客製化建置，或是採用厂商现成的软体产品，加上一些技术支援就可以满足用户的需求。

VMware提供基于OpenStack架构上的产品，可以完成企业在云端上所需的功能，从伺服器的虚拟化、储存虚拟化到网路虚拟化，甚至进一步从软体定义资料中心，VMware做的事情其实都跟大家一样，VMware只是将开发出来的成果产品化。

而阿里巴巴出发点与VMware不同，因为阿里巴巴不希望用户只是买产品，所以不愿意产品化，反而希望用户来使用阿里巴巴的服务，将资料放到阿里云 上。虽然阿里巴巴有一组很好的技术人才，可是并不会到用户端替用户建置云端服务，这些技术人才只支援阿里巴巴内部服务的优化，因为阿里巴巴并不是产品厂 商。

** Q VMware要如何以一己之力和OpenStack联军竞争？
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A VMware 与OpenStack是很密切的生态环境伙伴，并不是竞争对手，且在市场上不会有百分之百的竞争或百分之百的合作，因此，VMware只是提供给用户和合 作伙伴不同的选择。所以会维持与惠普、微软Hyper-V、OpenStack等的关系，但这并不表示企业用户只能有一种选择，包括整个投资报酬率、功能 性、稳定性、扩张性、安全性等，甚至是在异质环境中端到端的管理，这些都是企业用户考量的面向。

Q 你对企业建置OpenStack可以节省人力成本的看法？

A 不管是何种产业的企业主，都有几种选择方案，但是我认为，用户得先理解选择的关键，比如企业本身的资料特性较不具敏感性，就可将整个IT架构摆到公共云上，交由用户自行选择该採用OpenStack或是VMware等云端架构。

而如果企业本身的资料特性较具敏感性，例如银行用户资料，就必须要存放在银行内部，这时就可选择以OpenStack建置私有云，因此，也就需要足够的人力来开发，但是成本相对较高，所以很多用户不会选择採取这种方法，因为企业不太可能有足够的人力成本投资在开发上。

Q 目前VMware和OpenStack的竞合关系为何？

A VMware与OpenStack是合作关系，对VMware来说，OpenStack从来就不是一个威胁，第一，VMware支持OpenSack，也是OpenStack联盟的一员，第二，大家都可以在OpenStack或云端上做不同的开发或选择。

Q 你认同OpenStack足以成为和双V（VMware和Hyper-V）竞争的第三选择吗？

A 很多事情不是只有0与1，OpenStack与VMware并不是竞争关系，而是一个生态环境的合作。而那些以OpenStack为主，开发出自主功能的厂商，才可能与VMware成为竞争关系，因为这些厂商与VMware一样，将技术商品化。

如果我是用户并不会只有单一厂商的选择，因为使用需求不同，有些部分比较简单就能用较便宜的方法来做，而关键部分才要选用最好的来做，就如同消费者购物时的选择。

再者，有时候在市场上让自己维持一点竞争关系，让多家厂商同时来争取这笔生意，对消费者而言这样才是最好的选择。

Q 以原生云端架构而发展的OpenStack，吸引很多新创公司、电信公司、网路公司等，但VMware是否能吸引这几个撑起云端世界当红的产业？

A VMware的网路虚拟化与大型物联网公司绝对有合作的空间，因为这些大型物联网公司必须依靠大量的资料中心网路来运作。

VMware很早就定位，保持更开放和弹性的合作态度，并不认为企业用户得百分之百採用VMware的技术。

而现在的世界越来越有趣，将会有越来越多跨行合作的例子，传统产业开始寻找如何与物联网结合，以及大型企业与新创公司之间如何合作等。

像是IBM就因此成立一个全球平台吸引创业公司与IBM合作，而微软也有专门的组织来和开源社群合作，目的也是想吸引创业公司。

因此，VMware不只与中国BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）有合作关系，像是VMware提供应用开发的云端开放平台Cloud Foundry，此一平台现在也归属于Pivotal，而百度、IBM等也都有支援Cloud Foundry开放平台。

我认为，未来的关键在于新的应用和新的资料，如何整理物联网的工作流程（Workflow），举例来说，微信的使用者可利用微信叫计程车、支付、玩游戏、聊天等，现在甚至还有微话，还可以供使用者打电话，因为微信希望能吸引大量使用者使用，如此便能成为最重要的平台。

同样在企业裡，厂商也要应用企业现在与未来的资料，来增加与厂商的关联性。

因此，无论是VMware、微软或其他开源软体企业发行版的厂商等，大家都有共同目的，而非要求企业用户百分之百都採用自家产品。

Q VMware在云端市场还能维持领导优势吗？

A 以网路银行为例，银行的CIO决定将网路银行放在云端平台，而网路银行不仅是银行的关键业务，网路银行也包含了很多个资，同时，银行所需的网路稳定性就很重要。

而银行的用户此时可以选择VMware、Hyper-V或OpenStack的解决方案，但在决定前，银行用户会建立很多条件，厂商必须要一一符合才能通过，就像学生进考场考试。

而在这场考试中，有一家提供OpenStack企业发行版的厂商，其产品和VMware几乎相同，但价格只有VMware的一半，用户一定选择此方 案。可是又有另一家厂商，价格只有VMware的十分之一，功能只有三分之一，用户一定不愿意省9成的成本，而牺牲三分之二的功能。

但是对新创公司而言，可能多数都倾向使用建置成本较低的Amazon，不过，很多人可能都忘了，Amazon在刚推出云端服务时，几乎每年都有一个大当机，传统IT的用户并没有办法接受，可是仔细想想，企业用户又付给Amazon多少费用？