每年的 HDC 大会，都是观察鸿蒙生态走向的最佳窗口。 

如果你是连续多年关注 HDC 的开发者，会发现一个有意思的变化：过去几年，HDC 的舞台上，华为讲得最多的是技术突破：从分布式架构到方舟引擎，从开发套件迭代到元服务能力升级，从千万级设备覆盖到亿级终端布局。核心命题只有一个：让开发者能进来、能开发、能做出好用的应用。

在 2026 年的 HDC 上，这个命题的答案正在变得更具体。

6 月 12 日至 14 日，HDC 2026 在东莞松山湖举行。在 6 月 13 日下午举办的鸿蒙生态商业化峰会上，全场景智慧营销平台鲸鸿动能依托数据科学、全域流量与数字化创新，为开发者打通了从获客到变现的全链路，全面展示了面向开发者的完整能力体系。

这套能力的背后，是鸿蒙生态商业化底座对开发者越来越务实的支持。

做出这个判断，其实是有一组数据作为支撑的：截至目前，搭载 HarmonyOS 6的终端设备已达 6600万台，鸿蒙开发者超1100 万注册，通过应用市场AppGallery，可获取应用和服务数超 40 万。规模有了，工具齐了，用户来了。开发者在技术社区里的讨论也在悄然变化——曾经刷屏的「怎么适配鸿蒙」「鸿蒙开发入门指南」，正在被 「鸿蒙变现效率怎么样」「怎么用元服务获得商业收益」「鸿蒙 eCPM 真实数据」取代。

这其实不难理解。开发者评估一个新生态，通常会经历两个阶段：第一个阶段看的是「能不能用」——SDK 是否成熟、适配成本高不高、设备覆盖够不够广；第二个阶段看的是「能不能持续经营」——用户增长难不难、变现效率怎么样、增长和变现能不能形成正向循环。

一个被反复验证的行业共识是：一个生态能走多远，不仅要看系统与生态组件的完备度、是否能让用户具备好的体验，还需要看它能不能让开发者实现可持续经营的正循环。苹果 App Store 自 2008 年上线以来，为开发者创造了超 5500 亿美元收入；Google Play 通过将抽成降至 20% 来激活生态供给；在国内，B 站 2025年广告收入破百亿，创作者人均收入增长 21%，商业化与社区生态形成正向循环。这些案例都指向同一个规律——一个生态的商业化能力，直接决定了开发者愿意在上面投入多少。

显然，当前绝大多数开发者在鸿蒙生态上已经走过了第一个阶段。现在，开发者在鸿蒙生态更关心的是第二个问题：怎么在这里跑通商业增长的飞轮？

开发者的新课题——用户有了，然后呢？

过去几年，鸿蒙生态在设备覆盖、开发工具、应用规模上完成了快速积累。但当越来越多的开发者涌入这个生态、当用户规模开始起量之后，一个更现实的问题浮出了水面：用户有了，然后呢？

很多开发者发现：尝试接入广告变现，但对接多家 SDK 之后，APP 包体变大、启动变慢，用户开始抱怨；想跟品牌合作、做 IP 营销、持续经营自己的品牌影响力，但缺乏入口和资源；面对不同的广告平台，不知道哪家的预算更充足、eCPM更高；即使接入了变现，也常常面临填充率不稳定、收益波动大的问题。

这些痛点指向同一个根本问题：在鸿蒙生态已经初具规模的今天，开发者需要的不只是「能接入变现」，而是「能高效、稳定、可持续地变现」。 增长和变现不能是两件事，它们必须被装进同一个循环里，形成正向的现金流闭环。

而要实现这一点，光靠开发者自己不够——平台需要提供一套从获客到变现、从数据到策略的完整底座。

「增变一体」如何打通增长与变现？

今天，搭载 HarmonyOS 6 的终端设备已达 6600 万台，鸿蒙注册开发者数量超千万。随着生态土壤的积淀，鲸鸿动能的角色变得越发清晰：它不是一个广告投放工具，而是鸿蒙生态的商业化底座。它要做的事是把「增长」和「变现」两个环节打通，形成一个完整的「增变一体」正向循环——开发者在生态中获客，获客带来的用户质量支撑更高的变现效率，更高的变现收益又反过来激励开发者持续投入。

l 增长端：三条通路，多维触达用户

对开发者来说，「增变一体」的第一步是解决「用户从哪来」的问题。

传统生态中，开发者获客高度依赖应用商店的搜索和推荐。鸿蒙生态的不同之处在于，它把获客场景从「一个货架」扩展到了更多系统级入口——除了应用商店，还有负一屏、搜索、小艺、浏览器等。开发者可以在用户日常使用系统的过程中，获得更多曝光机会。

其中，应用分发覆盖了搜索、榜单、信息流等主动发现场景，2026 年通过流量、算法、场景三大引擎持续优化分发效率，开放了平板、PC 等全场景设备流量。这意味着用户可以在多个主动发现的入口找到你的应用。

服务分发则依托负一屏等系统入口面向用户实现 AI 场景驱动的「服务找人」，当前鸿蒙元服务合作伙伴已超 2.4 万家，2026 年上线智启货仓、鸿券通、一键添卡三大商业化运营工具，搭配 ASCF 框架、零代码一句话开发双体系，同步降低伙伴经营与开发者落地门槛，助力各类团队低成本完成服务全域分发；同时鸿蒙构建 AI+元服务协同网络，打通小艺 Agent 与元服务，用户通过对话就能调起服务，一站式完成点单、付费全流程履约。

内容分发方面，通过华为浏览器、华为视频、华为音乐、华为阅读等媒体矩阵，让开发者在用户消费内容的过程中自然完成触达。此外，平台还接入了大量三方媒体资源，并整合 OTT 大屏与户外数字广告，将触达边界从手机屏幕延伸到家庭和出行场景。

三条通路互补，但分发只是增长的一端。增长能否真正转化为收入，还取决于触达到的是什么样的用户。

鸿蒙生态在这方面有一个天然优势：它的用户画像呈现出显著的高净值特征。一线及新一线城市常住用户占比 54%，本科及以上学历占比 67%，家庭有车比例达 85%。这意味着在鸿蒙生态中获客的开发者，天然触达的是消费能力和付费意愿都更强的用户群体。获客质量高，后续的变现效率自然水涨船高——这一点，将在变现端的数据中得到进一步验证。

·变现端：广告联盟与聚合 SDK 是核心

「增变一体」的第二步，是解决「流量怎么变成收入」的问题。

对开发者来说，变现的基础是广告联盟。联盟聚合了精品合约预算、闭环生态游戏预算等多类预算源，覆盖交通出行、影音阅读、游戏、电商、社交等千行万业。开发者借助聚合 SDK一次接入，即可获得多方实时竞价支持，支持 A/B 测试与策略调优，降低对接成本。

2026 年，应用媒体收益同比增长 37%，游戏媒体收益增长 69%，元服务媒体收益增长 19 倍，网盟变现 eCPM 较此前增长 95%，请求 ARPU 增长 3.3 倍。

对移动应用开发者来说，流量变现是一个绕不开的环节。应用积累了真实用户之后，如何在控制运营成本的同时实现收益最大化，是摆在每个开发者面前的难题。单独接入一家广告平台，收益天花板受限；同时接入多家，每家都要单独集成SDK、配置策略、监控后台，运营负担随平台数量同步上升。

鲸鸿动能的广告聚合平台，正要通过「聚合 SDK 」解决这个两难。开发者只需一次接入，即可同时对接多个主流广告平台，系统自动完成多方比价和策略优选，用一套工具管理所有广告源的竞价策略。

在收益与效率之间，它用混合竞价机制找到了兼顾的方案。纯实时竞价能反映当前市场最高价，但在冷启动或流量不稳定时填充可能波动；纯瀑布流按预设顺序逐层问价，填充稳定，却未必每次拿到最高价。鲸鸿动能广告聚合平台的做法是让两者并行工作——每次广告请求，系统同时向多家平台询价，并用预设的瀑布流作为兜底，取两者中的最优结果。开发者无需在两种竞价方式之间反复权衡。

竞价之外，该产品还内置了 A/B 测试能力。开发者可以对同一个广告位配置两套不同策略——比如一组侧重实时竞价、一组侧重瀑布流兜底，运行一段时间后直接对比 eCPM、填充率等核心指标。策略优化不再是靠经验和直觉，而是用数据说话。

简单来说，鲸鸿动能广告聚合平台在做一件事：把复杂留给系统，把确定留给开发者。一个 SDK 统一对接多家广告平台，混合竞价兼顾收益探索与填充兜底，A/B测试让优化可验证、可复现，系统级的转化能力让同样的流量带来更高的转化价值。变现效率的提升，从单次策略调整的偶然，变成了可持续迭代的常态。

七猫免费小说是一个典型。团队接入鲸鸿动能后，平台与媒体深度协同，媒体库存稳步提升，优先锚定电商、游戏等多元行业预算，避免对单一行业的依赖。变现 ARPU较双框增长 4 倍，媒体收益同比增长 7 倍。

作为深度资讯平台，凤凰新闻的用户对广告体验要求极高。团队的做法是仅采用开屏和信息流广告，让推广内容与资讯流自然融合。鲸鸿动能的素材审核与体验优先的竞价机制，自动过滤劣质广告，确保用户不会因为广告打断阅读体验。最终，凤凰新闻用户平均使用时长达 24.22 分钟，阅读完成率优于其他平台约 15%——体验不仅没有因为变现打折，反而成为品质内容价值兑现的通道。收益端同样亮眼：媒体收益同比增长 50 倍，eCPM 同比增长 200%，ARPU 大幅提升，广告优质素材填充率稳定在 90% 以上。

尽管这两个案例的用户行为和变现形式不同，但都指向了同一件事：在鸿蒙生态中，开发者不需要在增长和体验之间做取舍。当开发者接入了更高效的竞价工具、触达了更优质的用户、匹配了更多元的预算，增长和变现可以同时发生。

与此同时，在鸿蒙生态中，「变现」二字的内涵也在被拓宽。

过去，开发者与平台之间的关系更多是「流量生意」——开发者提供流量，平台分配广告，双方按比例分成。但在鲸鸿动能的实践中，开发者与平台之间的关系正在走向更深层的「价值共创」。

2026 年世界睡眠日，鲸鸿动能升级「鲸眠计划」为 2.0 阶段，以"给心一个阿贝贝"为主题，联合知乎、小宇宙等生态媒体，围绕睡眠场景打造全链路健康生态——从知乎话题引发全民共鸣，到脱口秀艺人以播客形式拆解睡眠焦虑，再到华为音乐空间音频、华为播客元服务等全场景触达，实现了从"单点服务"到"生态共建"的升级。

对此，鲸鸿动能商业增长业务负责人表示：「我们做变现和商业化服务，不是简单地帮开发者把流量卖出去。我们想做的是让不同形态的流量主体，无论是 APP、OTT 大屏，还是元服务，都能在这个生态里找到最适合自己的收益模式。」

这进一步说明，商业增长不再只是链路末端的一个收尾环节，而是正在成为推动用户增长、品牌建设和价值创造的核心引擎。

从增长分发到广告变现到聚合 SDK 再到与开发者的价值共创，「开发者怎么在鸿蒙生态中赚到钱」这件事也有了明确的答案。

开发者的商业选择权正在扩大

可以看到，在鸿蒙生态中，开发者正在获得更大的商业选择权。

这种选择权，既来自增长端的多维分发能力，也来自变现端的高效竞价体系，更来自广告主端持续涌入的高质量预算。当这三者形成闭环，开发者不再需要被动等待平台分配流量，也不再需要在体验和收益之间做取舍——他们可以根据自己的产品特点和用户群体，主动规划最适合自己的商业路径。

六年前，当华为决定构建自己的移动服务生态时，很多人质疑：没有 Google Play 和 AdMob，开发者会留下来吗？

今天，鸿蒙已经有了 1100 万开发者。而鲸鸿动能正在用「增变一体」的商业化闭环，回答一个更深入的问题：开发者不仅能在鸿蒙上开发，还能在这里获得可持续的商业回报。

早期，开发者选择鸿蒙，看重的是设备规模、开发工具和技术支持。而现在，这个生态正在证明自己同样具备让开发者持续成长的能力——无论是广告变现、付费订阅，还是品牌合作，开发者都可以在这里找到适合自己的商业路径。

鸿蒙生态正在赋予开发者前所未有的商业选择权。他们不再被动地依赖单一广告平台，而是可以根据自己的产品特点和用户群体，主动选择最适合的增长和变现路径。他们可以靠广告变现，可以靠付费订阅赚钱，也可以通过品牌合作、IP 共创获得更长期的价值。

在 HDC 2026 上，鲸鸿动能也介绍了更多产品能力和激励政策，持续完善面向开发者的商业化支持。随着鸿蒙生态的持续壮大，随着更多开发者跑通「增变一体」的闭环，鸿蒙生态为开发者提供的增长空间，正在被一步步验证。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。鸿蒙生态带来的指数级红利，正在加速。