根据彭博社（Bloomberg）对多份采购订单的最新审查，OpenAI 正通过极具杀伤力的定价策略，迅速占领美国高等教育市场。目前，OpenAI 已向约35所美国公立大学售出超过70万份 ChatGPT 许可，成功在校园内建立起稳固的生态位。

OpenAI 此次采取了极为激进的阶梯定价策略，旨在通过极低门槛换取市场占有率：

• 校园批发价：大学批量采购的协议显示，每位用户每月的许可费用仅需 “几美元”（部分合同如加州州立大学系统，单人月成本仅约2美元）。
• 零售对比：这一价格远低于个人教育用户的 20美元/月，更是仅为企业版 60美元/月 的一小部分。

以加州州立大学系统（CSU）为例，该校每年支付约1500万美元，便为其旗下近50万名师生开启了 ChatGPT 全功能权限。这种策略被业内视为典型的“培养未来用户”逻辑——通过在学生群体中普及工具，将其转化为未来职场中的长期忠实用户。

尽管微软（Microsoft）拥有与大学原有办公软件打包的天然优势，但其 Copilot 在校园市场的渗透率却面临挑战。数据显示，Copilot 在教师群体中的接受度相对较高，但在活跃度更高、未来潜力更大的学生群体中，其流行度显著低于 ChatGPT。

这种差异主要源于 ChatGPT 在学生中的高认知度以及更符合年轻用户习惯的交互体验。据统计，在已签约的20余个校区中，仅9月份的交互次数就突破了1400万次，人均月使用频率高达176次。

教育界对 AI 的态度正在发生根本性转变。此前，校方普遍担心 AI 会引发学术不端；而现在，如亚利桑那州立大学（ASU）等机构已明确将“AI 素养”视为未来职场的核心竞争力。OpenAI 捕捉到了这一转变，通过提供更强大的数据隐私保护（ChatGPT Edu）和更低廉的接入成本，将自己深深嵌入到了现代高等教育的教学体系中。