本文讲的是云安全以事实说话，【IT168 资讯】河南防病毒市场竞争还是相当激烈，对于为什么选择趋势科技，该公司网络安全产品经理张翼说：“一些本土品牌近两年市场负面新闻很多，这很大程度上影响了其市场表现。一些国外品牌虽然近两年冲得很凶，但局限在制造业等中小行业，无法进入电信金融等高端行业。”
　　西艾数码看准趋势科技的另一原因是技术领先，2008年10月，趋势科技推出云安全技术。云安全本身是源于互联网、源于云技术，概念并非趋势科技所独有，现在很多厂商也都在炒作类似的概念，张翼说：“关键看谁确实在这项技术上进行了投入。有些本土厂商虽然也宣称自己推出了云安全技术，但实际上这是在偷换概念。有些产品类似于广告拦截软件或安全助手。另外有些厂商只是在理念上认同了云安全，但并没有投入进行研发和部署。没有建设服务器群怎么能说自己是在建设云安全？在云安全架构建设的前两年投入资金将超过1亿美元，这并不是所有厂商都有能力投入的，趋势科技确实在为云安全的架构和实施配套进行软件研发。”
　　有了好的理念，有了领先的技术，但这并不意味着一定能占有市场。张翼说：“现在大部分用户能够理解云安全理念，但认识程度还有区别。专业用户会研究技术理念，普通用户对理念没有太多兴趣，主要看品牌拉力和实际效果。”针对这一实际情况，西艾数码采用了不同的推广策略。
　　对于专业的用户，西艾数码采用了实际对比的方式。河南境内有众多的铝业公司，某大型铝业公司安全负责人曾经对趋势科技的云安全很不以为然。张翼说：“当时这位负责人对自己的电脑特别自信，他的电脑上几乎安装了目前市面上流行的几乎所有防病毒软件产品，并定时查杀，其认为这样的的电脑中肯定没有病毒。我们请他安装了趋势云产品客户端软件，结果还是查出两个钓鱼软件。”实验取得了意想不到的效果，在此后其他客户端的实验中，该负责人还发现，趋势科技产品误杀率特别低。
　　对于大部分普通用户，西艾数码采用了另一种方式——用实际数据说话。现在趋势客户端软件对磁盘进行一次全盘扫描的时间只相当于其他同类产品的1/3，而系统资源占用率方面趋势科技的产品也大大低于市场中其他产品。张翼说：“现在的查毒软件在进行监控时资源占用率都很小，很多厂商以此大做文章，趋势的优势是在监控和扫描时都能保证很低的资源占用率。而这些数据都是说服用户最好的依据。”

原文发布时间为：2009-07-22
本文作者： IT168云计算频道
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原文标题：云安全以事实说话