方向错了，停止就是进步。”

前几天和一个合作伙伴聊起来，现在软件行业内卷得厉害，他们公司三年来陆续做了3条产品线，到现在能勉强收支平衡的只有一个产品：

“近70%的研发资源浪费在亏损的产品方向上，产品失败率高达48%。”这令人咋舌的现状，不得不让我们深思：是什么导致了产品失败？

一、决策失误致命，这是谁的锅

资源分散投入，看似广撒网，实则陷入“狗熊掰玉米”的困局：在低价值市场分散兵力，高价值机会从指缝溜走。

——这是资源分配失调的锅

单纯依赖某一视角做需求分析，就像闭眼造车，只会让市场真实需求与研发交付脱节。模糊的表述、局限的视角，让企业开发出的产品沦为自嗨式创新，白白消耗资源。

——这是需求视角单一的锅

传统的产品规划对市场变化的响应滞后，容易错失窗口期，前期投入的大量资源面临损失，沉没成本不断累积。

——这是沉没成本累积的锅

而与之相对的，IBM从下走坡路到起死回生，华为的经营收入从1998年的89亿元增长到2024年的8,621亿元人民币……这些从泥潭中挣扎起身的企业，发展过程中其实都少不了IPD（集成产品开发）的影子。

二、以三大杠杆撬动业务价值增长

在市场竞争中破解上述困局，构建科学且行之有效的管理机制已成为破题的关键。

IPD（集成产品开发）体系以市场管理（MM）作为产品研发的第一道阀门，用三大杠杆精准锚定产品发展方向，打造契合市场需求、具备核心竞争力的“正确”产品。

（一）战略对齐杠杆：从“机会成本”到“精准投资”

痛点场景：资源分配失调

IPD解法：
通过组合分析（Portfolio Analysis）对市场机会进行全面评估，可以根据市场规模、增长率、竞争态势等多维度指标，筛选出高价值机会，将资源精准投入到最具潜力的市场增长点。

例如，可以通过SPAN矩阵进行战略定位分析，从细分市场的吸引力、公司的竞争力两个维度出发，为产品规划提供决策依据。

（二）需求穿透杠杆：从“闭门造车”到“客户共创”

痛点场景：需求视角单一

IPD解法：
可通过市场分析工具（如$APPEALS方法、KANO模型、迈克尔波特五力模型等）深入分析市场、挖掘市场真实需求，实现与用户的共创，提高需求转化率，避免资源浪费，有效降低机会成本。

以$APPEALS为例，可将产品分为如下需求维度，更好地判断用户的期望、竞争对手的水平以及自身与行业标准之间的差距：

• 价格（Price）：用户愿意为产品支付的价格。
• 可获得性（Availability）：客户获取产品的便利性。
• 包装（Packaging）：产品的外观设计和包装。
• 性能（Performance）：产品的功能和特性。
• 易用性（Easy to use）：产品的用户友好程度。
• 保证程度（Assurances）：产品的质量保证和可靠性。
• 生命周期成本（Life-cycle cost）：产品整个使用周期的成本。
• 社会接受程度（Social acceptance）：产品在社会文化中的接受度。

（三）动态决策杠杆：从“年度规划”到“敏捷迭代”

痛点场景：沉没成本累积

IPD解法：
建立基于市场的快速决策机制，及时根据市场变化调整产品策略，缩短产品上市周期，降低因市场变化带来的沉没成本：

• 设置明确的评审点：在产品开发流程中，设置多个有明确输入、输出标准的决策评审点，确保在关键节点上对产品与市场的匹配度进行严格评估；
• 组建跨职能决策团队：团队由来自市场、研发、销售、财务等多个职能部门的专家组成，从不同角度对产品进行全面审视，避免单一部门决策的局限性；
• 制定标准化的评审流程：明确规定评审的流程和方法（提前准备评审资料、评审会议的组织与召开、决策的形成与记录等）。标准化的流程有助于提高评审效率，确保评审过程的规范性和一致性。

三、工欲善其事，必先利其器

很多企业拿着IPD体系框架，信心满满地准备大干一场，可真正落地时才发现，没有合适的工具支撑，一切都变得举步维艰。

基于上述问题，禅道推出了IPD版与禅道企业决策分析解决方案，从两个方面帮助企业构建结构化、流程化、规范化的集成产品开发体系。

1.流程化规范落地

IPD各环节涉及海量的数据收集、数据分析、客户需求处理，全靠人工操作的话，效率极低。

禅道IPD版提供了从需求管理、市场管理、路标管理、立项管理到IPD项目管理、TR评审、决策评审等核心功能，从工具的角度帮助企业构建结构化、流程化、规范化的IPD流程，确保产品以市场、以客户为中心。

2.理性化科学决策

在战略决策过程中，如何更好地理解市场？

禅道在企业决策分析解决方案中，创新性地融入波特五力模型、3C战略三角、PESTEL模型等常见IPD市场分析模型。

正是这种解决实际痛点的能力，禅道为企业的IPD转型注入了数智化新动能。当行业同质化竞争日益加剧时，那些率先实现流程数字化再造、构建科学决策体系的企业，正在产品创新赛道上跑出加速度。

目前，禅道已助力北斗智联、华数机器人、智辰半导体等数百家高精尖企业实现IPD体系的落地升级。

在汽车电子、IT、半导体制造、新能源科技、游戏文娱、数字医疗、工业软件等诸多领域，禅道也见证了更多“中国智造”标杆的崛起。

从IBM的绝地重生到华为的万亿营收，IPD体系早已不是巨头的专利。当70%研发资源的浪费已成历史，我们的下一个爆款产品，一定是从科学管理开始。