本文分享自华为云社区《华为云康宁：携手伙伴，基于核心技术构筑健康可持续新生态》，作者：华为云头条。

2023年11月17日-19日，中国SaaS大会在苏州举办。在18日举行的生态之变主论坛上，华为云全球生态部总裁康宁发表“基于核心技术构筑健康可持续的新生态”主题演讲，分享华为云生态最新进展和实践，围绕大会“嬗变”主题，阐释了构筑核心技术生态，促进软件产业升级的华为云生态发展理念。

康宁表示，以云为底座的创新生态，以大模型为代表的创新技术，正在加快重塑千行万业，数字化成为企业的转型共识，也为软件产业变化加速提供澎湃动力。华为云希望携手伙伴，构筑健康可持续的新生态，共同促进软件产业升级。

从宏观数据看，2022年，我国数字经济总规模已突破50万亿元，占GDP比重41.5%，从2016年至2022年年均复合增速达14.2%，成为全球数字经济增长最快的地区之一。然而，在核心技术投入与研发创新方面，我国市场仍与发达经济体有较明显差距。

“这也意味着，云服务、SaaS软件等相关产业在中国仍有着广阔空间，未来十年将是中国核心技术创新的黄金十年。” 康宁表示，核心技术创新的关键在于生态，生态决定了数字世界的话语权，中国需要建立创新、可靠、可信、中立的技术新生态。

数字时代的百模千态加速重塑千行万业

当前，人工智能已从万千碎片化的小模型时代走向“百模千态”的大模型时代。华为云基于昇腾AI云服务算力底座，已原生孵化和适配业界主流大模型，为开发者提供了完善的工具和资源，来支持大模型高效地迁移、保障模型训练的澎湃算力供应和环境的稳定可靠。

康宁表示：“我们致力于打造开放、活力、创新的大模型生态，欢迎各行业的伙伴加入大模型创新，让AI重塑千行万业。”

云原生的核心能力和开发工具链赋能生态加速产业创新

在数字时代，为了更好地适应无处不在的云计算与智能化需求，在云上的服务将会持续的增加与增强，以数据库为代表的云原生核心软件和各种开发工具链的作用会越来越重要。

康宁介绍，华为云在今年2月，陆续发布了软件代码仓、需求管理、测试管理等23款软件开发工具；在硬件领域，联合广大产业伙伴打造了硬件开发生产线CraftArts，发布云原生的原理图工具、PCB版图工具等，让电子工业的硬件开发工具连续性得到有效保障。6月，华为云发布了分布式云数据库GaussDB，将华为内部使用了27年之久的Oracle数据库，全部平滑迁移到了高斯数据库。

构筑以能力为核心的华为云生态体系助力伙伴商业增长

为了适应客户数智化转型和伙伴多元化合作模式的需求，华为云以构建能力为核心，不断加大对于生态伙伴的支持投入。

康宁介绍，华为云的伙伴体系包括GoCloud和GrowCloud 2个合作框架：

• GoCloud目标是培育与发展伙伴的能力，帮助伙伴在华为云上构建丰富的解决方案与服务Offering，共同为客户创造价值；
• GrowCloud则帮助合作伙伴扩大客户覆盖，加速销售增长，实现商业共赢。

同时今年华为云还推出了合作伙伴共拓计划Partner Customer Engagement(PCE)，让伙伴和华为云实现商机共享，共同拓宽市场空间，为客户创造价值。

• 面向新技术的选择，软件伙伴通过与华为云技术融合，实现架构优化、成本降低、效率提升等；
• 服务伙伴在华为云生态体系中从配合到自主，以品质服务成为客户的长期伙伴；
• 数字化转型咨询与系统集成伙伴抓住云化，数字化的机遇，加速发展；
• 企业数智化应用是转型发展的关键动能，作为华为云生态的核心载体，华为云云商店联接着伙伴和用户，打通企业应用供需链路。

华为云结合华为多年服务行业的经验，参考业界最佳实践，打造了伙伴价值创造和变现流程，为合作伙伴在联合方案打造、上市、共销及持续运营提供全方位支持。除了体系化的流程，华为云还投入专职团队，与伙伴一起定义客户价值场景、商业及交付模式，以及持续服务的方式。康宁表示，华为云希望与伙伴打造更多有竞争力的解决方案，共同服务好客户，共创行业新价值。

构建全方位出海生态助力SaaS企业全球业务部署

华为云服务覆盖全球170多个国家和地区，以全球一站式、一致性体验的云服务，助力出海企业开拓海外市场。康宁表示：“我们会向伙伴开放更多本地生态资源，助力SaaS出海企业，立足本地，构建技术底座，实现稳健运营。”未来，华为云携手生态伙伴一起续写科技航海新篇章，把握企业增长的第二曲线，凌云出海，拥抱全球市场。

中国SaaS大会专题讨论会

11月17日下午，在中国SaaS大会举办期间，华为云与60余家业内领先SaaS企业，围绕“零售”及“出海”两个话题，举办了专题讨论会。

在业务全球化趋势之下，出海逐渐成为业务增长的“必选项”。在出海专题讨论会上，华为云分享了自身布局全球经验与生态政策，与纷享销客、合合信息、来也科技等已布局海外SaaS业务的企业展开热烈讨论，共同描绘出海市场新增长的合作路径。

面对当前消费者消费降级、消费需求多样化的市场挑战，围绕零售SaaS企业精细化运营，提升服务体验牵引更多商机展开讨论。智简科技、百胜软件、科脉技术、欧电云等专注零售赛道的SaaS企业表示，基于工具运营一体化等经营理念，依托大模型技术在用户增长、体验升级和产品研发等方面进行创新，可提升SaaS企业市场竞争力，促进业绩增长。

未来，华为云将持续践行“一切皆服务”战略，携手开发者、伙伴与客户，共同构筑健康可持续的新生态，深耕行业数字化，共创新价值。

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