作者：郭炜（郭大侠）
近些年来开源在全球成为越来越火爆的话题，越来越多的开源项目获得了大量的投资或者最终上市。开源是根据一些开源协议把代码公开在互联网上并拥有开源社区和使用者的一种开发模式，那么开源项目代码是开放的，又是如何能够形成商业闭环形成商业收入的呢？
笔者参考了全球多个论文网站和公司材料，最终总结了全球大部分开源项目形成收入的商业模式，一共22种，如果你是开源爱好者或者有自己的开源项目，你可以从这些开源商业公司的商业模式中找到一些启发。我也为此建立了一个开源项目在文章末尾，如果其中有缺失或者不准确的地方也欢迎大家直接在项目当中留下issue或者给出PR。
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首先最常见的就是软件核心代码部分开源，非核心部分闭源从而通过各种形式收费的商业模式，细分下来这种收入模式一共有4个子类别：
第1类收费模式是开源商业SaaS模式，也就是核心代码开源，但是商业的SaaS云服务背后的代码闭源，且其中部分功能是开源版所没有的。比较典型的就是我们耳熟能详的Databricks，它开源的Apache Spark是以Apache协议开源的，但是Databricks的云服务是闭源的，且其中的性能和功能要远超过其开源的Spark版本。
第2类就是open-core商业软件模式，也就是核心代码开源，但是部分功能代码是闭源，最终形成了闭源的代码软件进行售卖。比如大家最熟悉的支持开源Apache Hadoop的Cloudera公司所售卖 Cloudera Data Platform就是这种软件模式的代表。当然随着云化的发展，这些以软件为初始售卖的商业公司，现在也都提供了自己云版本。但依然有很多常见开源软件是利用这种模式去售卖的。
第3类是Plug-in收费模式，软件本身都是开源的，但是它上面的插件是收费的，这些插件可以帮助这个软件更快地在行业当中提高它的使用效率或者完成特定的目标功能，部分CAD开源软件公司使用这种商业模式。
第4类是素材收费模式，也就是软件本身是开源的，但是它在运行或者使用时需要相关的素材，而这些素材是需要购买的。这种商业模式在游戏引擎方面比较常见，因为引擎本身只是一个计算核心，而周边的材质配齐了才能够快速开发相关的游戏，这个商业模式例子是Arx Fatalis，Catacomb 3-D等这样的引擎。
上面介绍的4类其实都是核心代码开源，但是周边有部分的能力是要收费的模式。
第5种就是我们常见的云托管模式，它的代码几乎和开源项目完全一样，只在云账号和相关的服务上面有略有不同，用户无需自己再去安装开源软件，也不用雇相关人员进行维护开源软件，直接使用相关的服务即可，比较典型的就是MongoDB、Elastic公司提供的托管服务。
第6种是硬件和开源软件整合到一起的一体机模式，例如，当年的Sun公司将开源的Solaris捆绑在自己的服务器上面进行售卖，最终的用户不需要自己再安装软件调试或者适配也可以直接使用硬件提供商提供的相关开源软件。
上面两种核心的商业模式其实都是帮助企业节约安装调试和部分运维成本而出现的商业模式。
这种一种更为宏大的生态型商业模式。
第7种是软件市场（marketplace），这种商业模式一般出现在操作系统或者用户量极大的基础软件。例如 Android，Mozilla的Firefox，他们有庞大的用户使用基础。同时很多人会基于这个软件环境开发自由软件或插件，当用户购买他上面的这些软件时，公司通过收取中间的抽成来实现收入。
第8种是提供普通运维和问答服务来进行（Professional Service），例如Hortonworks（被 Cloudera 收购之前）的 HDP和Redhat 都是这种模式。它的软件代码是和开源同一套代码，企业需要支付支持和咨询费用来确保这些软件正常使用。
第9种是软件本身开源，通过升级服务收费来进行收入的。这种一般软件本身非常容易使用，但是它自身的数据却非常重要，每次升级的过程当中，用户为了保证企业数据完整性以及升级之后的软件稳定性，会购买专业开源原厂公司的升级服务。
第10种是售卖软开源软件的二次分发授权进行收入，例如大家熟悉的macOS基于 BSD Unix operating system kernel 专属权进行开发的，那么BSD Linux靠此授权来获得收入。
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第11种是售卖同样开源代码软件且提供相关服务来进行收入。例如 ardour和 radium，他们是售卖一模一样的开源软件的二进制代码以及相关的服务来进行收入，一般这种模式小型软件居多。
靠商业软件获得收入之后再进行开源的模式。这样的方式可以保证最新版本的商业收入，同时能保证开源社区的活力。
第12种开源商业模式就是延迟开源模式，也就是新版闭源，旧版本开源的模式，比较典型的就是MariaDB Corporation。它的新版本都是商业版，但当他研发出更新的商业版本之后，他原来的商业版就会被开源出来让大家使用。
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第13种叫退市开源，这种模式是商业软件已经基本上完成了它的商业生命周期，在退市的时候，它会被开源出来。很多游戏软件其实都是这种模式，所以我们能看到很多的MOD游戏模式都是基于这样的退市的游戏软件开发出来的，比较典型的就是 id Software and 3D Realms公司相关的游戏软件。
第14种开源商业模式是卖认证。软件本身是开源的，但是它所提供的基于该软件的相关内容或相关服务要收费，因为它是软件和模式的发起者。所以，它可以通过认证的模式来进行收入。经过他认证的体系会更加权威，用户可以更加放心地购买，比如早期的Unix v3 v8的认证，和现在的Moodle 模式。
第15种开源商业模式是卖培训和周边的参考资料，开源软件本身不一定是由公司建立的，但是他可以卖相关培训和出版相关资料进行收入，例如O'Reilly 出版公司就是以售卖开源书籍著名的。
第16种是经营开源社区合作来进行收入。例如比较著名的谷歌的开源之夏（GSoC），它的收入模式就是帮助各种社区组织开发者经营活动来实现部门收入。
第17种是售卖开源软件上的流量赚取费用。软件本身是开源的，用户流量多了，软件利用其中的流量进行收入。在谷歌chrome插件里面最流行的AdBlock Plus就是如此，每年谷歌都会要付大量的费用来让他不block来自谷歌的广告。AdBlock Plus靠此来进行收入。
下面两种都是参与开源项目的公司或个人进行收入的方法。
第18种叫悬赏开源，也就是在开源社区里面悬赏相关任务，最终开发者完成相关任务。获得相关奖励，最终实现个人和公司的收入。比如 Mozilla曾经悬赏志愿者或公司去解决它的安全隐患然后付出相关费用。
第19种叫做众筹。也就是一个开源项目，会对他的用户进行预售，筹划到一定的金额后，再雇佣开源开发者完成这个项目，并且以开源的形式开放出来，例如OpenGL 4.3 extension for the Mesa librar 就是这种模式开发出来的开源项目。
下面的两种开源都是比较佛系的。不靠软件本身赚钱，而是靠周边和捐献来获得收入维持。
第20种是接纳捐献来获得收入。例如 Mozilla Foundation，每年都会受到Google大量的捐赠来维持整个Mozilla基金会的运作。类似还有中国的华人开发者尤雨溪做的VUE也接受了各种公司大量的捐助。
第21种是售卖品牌周边进行收入，例如 Mozilla Foundation 和Wikimedia Foundation都有相关的情怀T恤或者马克杯。最近的Apache Con Aisa 个人票当中的飞盘、贴纸、杯子、帽子，其实都是周边售卖获得收入的。
第22种，也是最后一种，是我非常看好但还是在发展过程当中的开源收入模式，这就是Web3 to Developer。开源社区本身就是一个DAO，只不过目前的开源还很难通过衡量个人的贡献来获得收入。开源软件也很难变成一个像NFT一样的组织来获得收入和获利。但是我觉得随着DAO理论的发展和相关技术的进步一定会解决相关的问题，从而真正实现每一个开源贡献者劳有所得，每一个开源公司贡献有所收获，每一个投资者投资都有回报，这才是开源社区的最终解决方案。
综上，我花了挺长时间，整理了各种各样的开源到商业的玩法，我也在Gitee上建立了一个开源商业的项目，并把这篇文章和表格进行了开源，欢迎大家在里面去评论或者PR或者提issue来贡献，共同把开源社区的商业化做到极致，感谢各位。
项目地址：
https://gitee.com/William-GuoWei/OpenSource_BusinessModel
作者简介：郭炜（郭大侠）是 Apache 基金会成员、Apache 孵化器导师、ClickHouse 华人社区创始人、Apache Dolphin Scheduler PMC、Apache SeaTunnel （incubating）导师、中国开源社区最佳 33 人、中国 2021 年开源杰出人物。
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微信公众号：郭大侠说开源
热爱开源的技术黑客的郭大侠分享，深入探讨全球开源 商业模式和最新开源社区的讨论。
本文来源于开源精选集《开源观止》第 4 期，更多精彩内容，请点击下载：
https://oscimg.oschina.net/public_shard/opensource-guanzhi-20220915.pdf
