【金融特辑】光大银行科技部DBA女神带你从0到1揭秘MGR

近日，已泄露的iOS 14固件代码经过黑客的解码，又曝光出了新的产品：除了原有的4.7英寸的iPhone 9(SE 2)之外，还有一款5.5寸的iPhone。根据推断，这台机器很可能就是iPhone 9的Plus版本。

若iPhone 9 Plus确实存在，那么，iPhone 9系列就有了一个全新的定位，它不再和以前一样，是廉价市场试水的产物，而是苹果全面进军“下沉市场”的号角。

如何稳住iPhone的销量

三年前，iPhone X凭借着四年以来的大更新，成功收割了大片市场，但继任者Xs和11 Pro的销量都很惨淡。这两年iPhone的市场表现已经证明，iPhone X开创的“高价战略”只是一场“量化宽松”，根本是不可持续的，它已经逐渐威胁到了iPhone的根基。

从总体而言，iPhone的总销量在iPhone 6的大爆发之后，除了iPhone 7吃到了隔代换机的红利，逆势增长了一波之外。剩下的机型，都失去了在初期销量就“一鸣惊人”的能力。

这一点也可以从苹果的宣传口径看出来，以往苹果都会在iPhone开卖的首个周末之后公布销量。iPhone5s和5C是中国第一次首发iPhone，三天达到了900万，iPhone 6(中国没有首发)拿到了1000万，6s(中国首发)则拿到了1300万销量。

但从7开始，苹果就再也没有公布首周销量，苹果称，首周销量代表的只是供货量，而不再是需求。其实也很好理解，5s有指纹识别和中国第一批首发，6是第一个大屏iPhone，6s中国第二次拿到了首发。但iPhone 7的卖点在哪里，苹果恐怕也不清楚。

更不乐观的是，和之后的机型相比，iPhone 7的受欢迎程度其实算高的了。iPhone 7的多彩配色、全黑机身、防尘防水、双扬声器、双摄像头还都算拿得出手，加上正好碰上iPhone 6的换机周期，取得了还不错的销量成绩(黑色的iPhone 7是小雷认为最好看的iPhone)。

但从iPhone 7之后，苹果的路线就开始骤然改变，iPhone 8和8 Plus乏善可陈，iPhone X放出了大招但是价格过高，后来秉持着高价路线，也不给人惊喜的Xs又失败了。纵观来看，这几年的iPhone首发，表现最好的反而是X和“比大更大的”Xs Max，但也都没达到7之前的水平。

尽管对于高价策略，库克不止一次的表示，比起销量“单品利润更加重要”，也说“人们愿意为创新买单”。但销量的下降，势必会打击到开发者开发软件的积极性，让他们开始把重心倾斜到安卓平台，苹果的生态也会被一点点损耗。

但库克自然也想到了对应的办法，iPhone XR和iPhone 11都是库克针对中等收入人群开发的“性价比”机型，而市场也没有让他失望：iPhone XR一经上市，就成为了2019年的最畅销机型，甚至给了来年的iPhone 11很大的压力。

iPhone XR在世界范围内的成功，是有着多方面的原因：

1. 三星的旗舰销量向来远比不过苹果，都是靠低端机销量取胜。
2. 由于美国的施压，华为在这两年的欧洲高端市场退潮，美国和日本华为则近乎消失，GMS的缺失更是致命打击。
3. iPhone Xr的上市时间较常规晚了两个月，直指圣诞季，释放了消费者因为高价iPhone压制的购买欲望。
4. 在欧美和日本市场，iPhone就是最好用的高端机型(除了三星)，不是iPhone XR很强，是因为种种情况下，对手的旗舰机普遍很菜……

例如美国和日本市场，苹果都占据了50%，而对手除了三星之外，就是LG、联想、索尼等一系列“发展不均衡”的偏科生。这也侧面说明，我国的手机市场，其实是全球最激烈、也是平均水平最高的市场，没有之一。

苹果在中国的自救

但在中国市场，库克的如意算盘打空了，随着华为等一众厂商在高端市场上开始发力，进行贴身肉搏，苹果原先5—6千元的价位被迅速占领。

iPhone XR原本是为了补位， 但6499元的定价直接吓退了一大批消费者，最终导致了销量的雪崩。这两年的高价策略，使得苹果至少在中国少卖出2000万台iPhone。

关于这两年iPhone在中国市场的雪崩，可以归结为以下因素：

因为贸易战等因素，中国正在面临“消费降级”，经济处于下行，而美国在政府的积极借债下，维持住了表面景气，民众可以承受住更高价格的iPhone。

苹果在国内的本地化并不彻底，中国特有的国情和本土科技巨头决定了苹果生态并不能很顺利的开展，Apple Arcade撞上版号限制，腾讯阿里网易已经深耕音乐市场好几年，Apple Music没什么优势(网络也不好)。

从产品的“性价比”上看，国产手机在三四千价位就可以提供不错的体验，而欧美市场在这个价位上的机型屈指可数(一加和小米海外战略的成功就是如此)，iPhone不具有垄断性地位。

为了挽救XR的销量，苹果有史以来第一次拉下了脸，积极地向渠道方面压价。我们在双十一见到的“直降1000”，元旦的“跌破5000”，其实背后都是苹果在调节，而不是简单的供大于求就能够解释的。在2019年Q1财报会议上，库克也隐晦地表示“针对中国市场，我们采取了更为合适的价格策略”。

尽管降价的手段很粗暴，破坏了iPhone的“不跌传说”，但效果立竿见影：iPhone销量在三四季度成功回暖，挽回了一部分损失。库克也吸取教训，在7月份表示，针对部分市场，将会以更合适的汇率来计算iPhone价格。

这也就是为什么，我们能够看到11相比于XR，加了双摄，美国降价了50美元，但在中国则骤降1000人民币的奇迹了。

除此之外，苹果天猫官方店也第一次参与了双十一(尽管只是24期免息分期)，一分钟的交易额就超过了去年全天，十分钟达到了去年全天的七倍。同时11 Pro的渠道价，也比官方下降了上千元之多，11则更是突破了5000元。

IDC数据显示，第三季度，苹果在中国出货量同比增长5.6%，成为华为之外唯一获得增长的头部厂商，而在第四季度，苹果在中国和世界都迎来了逆势增长。

但要挽回失去的销量，苹果要做的还有很多。

iPhone 9，和Plus

为了改变这几年的高价策略，在世界范围内开始反击，苹果又一次选择了“廉价版”。

iPhone 9和硬件规格晚了一代，但只便宜800块的5C不同，和专注于小众市场，淘汰边角料的SE也不一样。关于它的种种消息表示，这一次，苹果杀进低价市场的决心是认真的。

参考以前的苹果产品线，都是当期旗舰承载高位，老旗舰打5000元价位，而两年前的版本放到了4000元左右，形成了一道相对不那么碎片化，但对消费者极不友好的“价格防线”。

其实从上图已经可以看出，苹果已经在尝试调整以往的价位，iPhone 7和8的美国售价均为499美元，国内售价则相差400元人民币。

而这次的iPhone 9，根据多方信息猜测，会来到399美元的价位，64GB起售，A13+3GB运存，阉割摄像头参数，128GB则为449美元，在性价比上全方位超越现在在售的iPhone 8。

这也就意味着，苹果在面对其他手机厂商的围追堵截之后，开始壮士断腕，全力围攻低端市场。

而Plus机型的出现，使小雷对苹果战略的猜测变成了现实：iPhone 9系列，不再是以往苹果利用边角料“赚一波情怀就走”，而是实实在在的想要通过廉价机型吸引大量安卓用户(尤其是中国用户)换机，并且拔掉从6s—8的“钉子户”。

纵观现在的手机市场，5.5英寸以上的机型比比皆是，如果iPhone 9只卖4.7英寸，在如今的销量可能还不如当初的SE。因为纵观18、19年的手机尺寸，5.5—7寸以上的机型数量都迎来了爆发，原先我们称作“巨屏”的5英寸手机数量已经岌岌可危。

当然，iPhone 9 Plus肯定也不是全面屏，但和11以及Galaxy S10相比，iPhone 9 Plus也大不到哪里去，更别提它的价位本来也不是旗舰机型，至少不那么挑剔的欧美用户肯定是可以接受。

而且，哪怕在中国，iPhone 6s用户依旧拥有着不小的基数，雷科技曾在去年年底写过一篇文章《快2020年了，你怎么还在用iPhone 6s?》，里面提到iPhone 6s仍然可以适应近年基本的互联网需求，甚至是游戏需求。

而纵观全世界，iPhone的“钉子户”也不少，去年12月份，iPhone6—7依旧还拥有着33%的市占率。算上iPhone 8的话更是突破了50%，从图中也可以看出，Plus机型的占有率也并不少。

根据研究机构显示，几年前，人们更换iPhone的周期还是2.4年左右，如今已经到了2.9年，这也侧面说明了，iPhone近几年在处理器上的爆发、运存和存储进行升级、以及iOS 12对老设备友好的特性，都在无形中延长了iPhone的换机周期。

而且，对于iPhone 11的“刘海屏”(Notch Screen)和双摄，很多人其实并不能接受，那么Plus机型就是保证这些老用户进行无缝升级的最好办法。

而且，如今用户正旗帜鲜明地分为两派：随着各大手机厂商的涨价，“轻奢级”被严重分化到了旗舰机，部分负担不起旗舰机的用户反而叛逃到了更低的价位，苹果迫切需要一款如同红米K20的机型，来撑住中端销量，拓宽用户。

而考虑到iPhone的销售周期，这样的选择就更为合理了：能买iPhone 9的人，必然不会对手机的“附加”要求过于苛刻，性能到位即可。而A13就是一张性能王牌，可以碾压同级别的任何机型。

而从财报看来，旗舰iPhone的销售高峰本来就在圣诞季和春节(Q1季度)，苹果在Q2季度推出一款平价机型，既不会伤害旗舰机的销量，又能拯救iPhone的淡季，同时阻击安卓性价比机型上市。

说到最后，让小雷来预测一下iPhone 9 Plus的售价：64G 499美元，128G 549美元。

国内售价：iPhone 9 64G 3299元(甚至可能会2999)、iPhone 9 128G 3799元、iPhone 9 Plus 64G 4299元、iPhone 9 Plus 128G 4799元(希望是4499)

如果到达了2999元起售，苹果可以说是完全站住了脚跟(2999能流畅运行《后崩坏书》，骁龙865都很难做到)

苹果的战略转变

小雷作为一名果粉，既认同“为创新而付费”，又对库克近年来的不断抬价感到深恶痛绝。要知道，乔布斯时代最喜欢说的就是“affordable”，他能在发布会上爆料出一个又一个令你震惊的功能，但又会用恰到好处的价格来让消费者觉得不亏。当初iPad一句“499美元”震惊了不知多少用户。

今年苹果的降价战略，不只是要挽回在中国的市场，目前来讲还有欧美市场的危机。随着疫情在欧美的爆发，苹果今年的销量重点又回归到了中国，根据目前的情报，欧美疫情到夏季都没有可能结束，这对苹果的打击可一点也不小。

但无论是主动还是被迫，这两年的苹果开始逐步反应过来，开始跳出库克初期的“奢侈化”怪圈：去掉Macbook的蝶式键盘、推出模块化的Mac Pro、MacBook Air和mini的重新设计、更加“务实”的iPhone 11、以及未来和支付宝的合作，一贯固执的苹果，很难得的开始反思自己的根基，并积极地加以改进。

相信死忠的果粉，如果没有重大变故，会一直使用苹果的产品，但作为消费者，小雷也希望苹果能够给出更多物美价廉的选择。

毕竟，没人规定创新和性价比是冲突的。