【51CTO.com原创稿件】11月16日，由51CTO旗下CTO训练营（http://x.51cto.com）品牌精心打造的LeaTech全球CTO领导力峰会在北京粤财JW万豪酒店拉开序幕。作为CTO、技术VP、技术总监等技术管理者人群的高端社交圈，本届峰会现场聚集了CTO训练营历届校友、CTO导师，以及行业中的资深技术管理者。600多位与会嘉宾在现场充分交流了有关技术性视野、技术领导力、技术团队组织建设等精彩话题的观点与思考，借助峰会这个线下平台，技术管理者们积极探索了更多商业可能，开拓管理视野，令自身领导力再上新台阶。

GGV资本副总裁罗超先生带来主题分享《技术创业者的基因》

罗超在GGV专注于技术领域的投资，涵盖产业互联网、工业互联网、智能软硬件的等多个领域的项目。在邀请罗超演讲的时候，会务组为罗超提供了三个话题，第一个是技术创业者的特质，第二个是聊一聊目前面临的机遇和挑战，第三是技术创业者的成长历程。罗超当时说：“这更像游戏中升级打怪的过程。”

技术创业者的特质

罗超一开场便分享了自己的思考，技术创业者需要具备“术”和“道”两大特质。所谓术，就需要一技傍身，运筹帷幄决胜千里；而道则需要时刻铭记自己的初心，兼具理性和坚持的耐力。

 首先是“术”，罗超首先讲述了从游戏三国志中得到的心得：“真正有统帅领导力的人不是自己去挥舞大刀冲锋陷阵，而是能说服一千个同伴提升到更高的水平，和自己一样挥舞大刀前行。”这时候就需要统率力。现实中，一些CTO和技术创业者，过度强调了自身的技术能力，而忽略公司运营中存在的问题，创业者从关注技术到关注公司整体运营，这其中区别是比较大的。所以“术”的要求技术创业者不仅需要一技傍身，还更需要运筹帷幄的能力；具体来说就是产品化思考能力，动员能力，协调能力，需求落地能力。

产品化思考能力

在一个技术落地解决方案当中，技术创业者应该思考怎样把这个技术产品化；这是一个系统化的思考，不是一个解决技术问题的思考。

动员能力

每个人的管理极限是不同的，有些人是六七个人，有些人是十几个人，甚至更多。哪怕是天才一开始也可能只能管理10人，但是当技术团队成长到50人时，如果没有对技术团队做管理动员，技术团队就没有激情的去投资产出，这时候就需要管理人员具备动员能力。

协调能力

在整个研发的过程当中，当产品经理认为技术交付出问题的时候，会出现前端和后端会出现互相推诿的情况，例如会有搭建的数据库是否符合要求诸如此类的问题。此时，创业者不具备协调能力的话，研发就会出现大问题。

需求落地能力

能够让客户真正用起来是已经落地和功能落实的产品；产品初步架构和产品逻辑已经完备的情况下，用户能否用起来，就需要看产品能否深入到对方系统。例如当给一个酒店做智能定价系统时，最简单的方案是，根据数据去做定价，这听上去是算法层面需要解决的问题，但是其实不然；除此之外还需要考虑很多问题，比如用户体验和诱导购买方面，是需要前端层面考虑的，而相应的在后端，也需要客户去和各个航空公司票务系统做对接，解决库存的问题。

 回到最初话题，一个好的技术创业者要做技术创业，光要一技傍身是不够的，创业前必须系统思考、动员、协调能力。对内要具有决胜能力、对场景梳理问题的能力。从术的层面来看，作为一个技术创业者不需要自己是万能的，在准备创业之初，需要清楚自己具备和缺少的能力，从而找到具备相应能力的合伙人，也许会遇到一个理想的CEO，他们能弥补创业者多方面欠缺的能力。

而谈到道的层面则有三个关键词：初心、理性和坚持正能量。

初心

初心是什么？在创业之初，技术创业者都相信“技术可以驱动价值、技术可以改变世界”，罗超说；“但是技术如何驱动价值？就需要思考具体的解决方案是什么，例如一个创业者，掌握磁悬浮技术，并且认为磁悬浮技术可以用在物流领域搬运大的货物，或者可以做90度的垂直速降，可以解决A场景和B场景的一些具体问题；这样才是属于典型创业思考。因为掌握核心技术，可以解决A、B方面的问题。如果站到这个角度，A问题可以用磁悬浮解决，但是也可以用别的更好的方式去解决，所以需要创业者去换角度思考，而不是单纯的从技术角度思考。”

理性

很多年轻人创业起源于热情和理想，而创业本质上也是一个需要不断跨栏的马拉松；所以，技术创业者不但需要热情和理想，还要充分认识到创业本质是一门生意，这就需要创业者具备足够的理性。宏观的层面，技术创业者要取得大成就要顺应大趋势；今天在中国对于一个技术创业者来说，什么是趋势？具体就是5G、IoT、数字化、信息化、智能化等方向。

坚持正能量

在创业过程当中很多时候会搞不定客户，例如前两天刚签单，全公司庆祝之后，两周后客户说出现问题了，这种时候公司会非常紧张，开始加班；前台销售认为实施交付出来的东西为什么出现很多bug；后端的人在喝着咖啡加班解决客户需求，也会抱怨客户的定制化需求，不尊重技术解决方案。类似问题在每个创业公司，可能循环往复的发生。而公司人手永远是不会充足，还会遇到队友拖累进程，影响整体进程等情况，而在这个过程中都需要创业者坚持正能量，否则就会影响整体项目进程，甚至导致项目失败。

在“道”方面，技术人员应清楚自己是否具备完整清晰的初心，是否具备把理想和热情转变成深意的足够的理性，以及是否面对各种各样负面情况时坚持积极的正能量。

机遇和挑战

对于一个好的技术创业者，面临的机遇和挑战是什么？主要有三方面：第一人口红利消失，第二市场存量竞争，第三产业降本增效。

人口红利消失

 人口红利消失，这件事情是双面的，既反应在需求端也反映在供给端。需求端意味着智能设备的渗透率很高和上网率很高，需求端渗透率已经到达很高水平。供给端来讲年轻人是不接受五六千块的工资做非常辛苦的工作，所以供给端也在降低。

市场存量竞争

 第二个是市场存量竞争，现在来说需要定外卖的人都在购买外卖，需要电冰箱的人都买过电冰箱，这些行为都需要对市场进行预测。只有市场非常狭窄的时候才会有变化，一个领域当中的ABCD就是是存量竞争，产品之间互相看齐。

产业降本增效

 第三产业降本增效，市场做到最后所有的都要降本增效。原来解决一个问题需求需要200个人才可以做好。但是在今天同样的需求，同时200个人完成的成本是比较高的，这个时候就需要创业者考虑怎么用20个人干200个人的工作量。

技术创业者的成长历程

超讲道：“很多CTO和技术创业者如今需要具备对内和对外两大能力：对内要具备工程思维，能动员会协调；对外则需要会梳理客户需求，分清楚技术该如何优化应用场景，并具备落地的能力。”虽然每个技术创业者都希望自己的公司成为谷歌，但是市场环境早已不同；罗超同时列举了技术创业者在青铜到王者进阶之路上必备技能：

首先，技术创业者可以在初始阶段通过技术作为强有力的竞争手段；

其次，应该具备产品化思维，在兼具开发效率和工程能力的基础上实现客户价值创造；

接着，技术创业者要有商业化的思考，从销售、市场、运营多个环节整合关键资源；

最后，在王者阶段，技术创业者需要强化自己的管理能力，从战略把握和内部统率上形成领导力，甚至还要熟悉资本运作。

写在最后

如今是中国宏观经济在进行大变革的特殊时刻，前沿科技受到市场青睐；当然一个成功的创业者，光具备技术优势是不够的，应该软硬结合，全局考虑，这样才能逐步摆脱青铜，走向王者之路。

以上内容是51CTO记者根据LeaTech全球CTO领导力峰会上嘉宾发言的内容整理，更多嘉宾发言请关注51cto.com。获取罗超老师PPT内容，通过以下微信号获取：

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