阿里云出海

几天前，阿里巴巴与马来西亚联手打造eWTP“试验区”，除了落地电商、物流等领域，还将输出阿里云的云计算、人工智能、物联网等互联网技术，以在线的模式为马来西亚企业和机构提供服务。云计算成为眼下最炙手可热的领域。一方面，传统巨头已经站稳山头，不惜用“挥金如土”的代价抢占全球云市场，另一方面，后起之秀阿里巴巴、腾讯、百度、华为等都在积极布局，不断与巨头缩小差距。

目前来看，全球云计算领域的三大巨头亚马逊AWS、阿里云Alibaba Cloud、微软Azure均保持着高速增长的势头。“线下IT的基础设施朝云上发酵的趋势非常明显，但即便如此，企业中也只有5%-10%的钱是花在云上的。”阿里云主管国际业务的副总裁喻思成认为云市场前景仍然巨大。根据IDC数据显示，到2019年，全球云计算市场收入规模将达到1410亿美元，比2016年的700亿美元市场规模翻倍。云服务在阿里巴巴集团同样开始变得重要，根据此前发布的2016年第一季度财报中显示，全集团增长最快的阿里云业务在该季度创造营收10.66亿元，同比增长175%。

数据中心落地海外

数据中心的数量是衡量云计算服务能力的重要标准之一。作为全球最大的云计算服务提供商，2015年11月份，亚马逊在韩国开设全球第12个云计算数据中心；微软已花费超过150亿美元的资金来建设新的数据中心；对于谷歌来说，凭借搜索引擎业务，已经在全球各地建立了近40个数据中心，并计划在之后一年再增加10座数据中心。

阿里云也在全球范围内积极布局数据中心。截止到目前，阿里云在全球共有13个地域节点。除了2014年在香港成立的节点以外，过去三年，阿里云还开拓了七个海外节点，分别为：美国东部、美国西部、新加坡、日本、澳大利亚、中东、欧洲，其中后四者均是在去年年底成立。加上中国境内华北3个节点，华东2个节点，阿里云在全球共设有13个地域节点。

去年8月，在北京举行的阿里云栖大会上，阿里云宣布将成立双中心，国内业务总部在杭州，海外业务总部将会放在新加坡，在当地设置团队和数据中心。阿里云的日本服务节点，就是通过新加坡中心调控与监控。

针对不同区域，合作伙伴有不同特点。美国作为“云化”程度最高的国家，也最为开放，更看重合作伙伴提供的产品和服务，但另一方面，亚马逊、微软等“云巨头”在美国已经有相对稳固且成熟的市场份额，阿里云作为后来者想要攻下市场面临不小的挑战。

在较为封闭的中东和日本市场，阿里云通过在当地成立合资公司的方式打开海外市场。2015年10月，阿里云和Meraas集团在迪拜建立合资公司Yvolve。去年5月,阿里巴巴与软件银行集团在日本成立SB Cloud Corporation”（简称：SB Cloud ）的云计算公司，软银持有合资公司60%的股份，阿里巴巴持40%的股份。SB Cloud在日本设立数据中心，主要面向日本的初创公司和跨国公司提供阿里云的公共云计算服务。双方的合作模式为软银负责销售、渠道等市场开拓和售后等，以及本地节点的运维，而阿里云主要负责提供技术和产品。

去年12月，阿里云日本区正式开服，成为继亚马逊、微软在日本布局数据中心后，另一个进入该市场的云计算巨头。从2015年年初开始讨论到开服，阿里云用了两年，部署了阿里云自主研发的大规模通用计算操作系统“飞天”，去年天猫“双11”，飞天支撑实现了每秒17.5万笔交易峰值，每秒12万笔支付峰值。

目前，阿里云在国内提供100多项产品服务，在日本市场已提供其中20多项，包括计算、存储、网络、安全和大数据等。

在阿里云副总裁孙炯看来，阿里云进入海外市场并不容易，“客户最初对阿里云并不信任，别人武装到牙齿我们还是穿双草鞋。”阿里云让日本客户深入了解自身技术，并邀请他们到中国进行考察，最终拿下日本客户。对于在日本首批拓展的客户，阿里云主要是针对有中国业务的日本公司，它们需要一条高速、安全的通道连接两国业务。“最初是靠中国出海，逐渐有海外客户开始小小的尝试，但都是低端的客户，一年的费用也只有几千人民币。但目前已经出现百万级别的海外客户了。”喻思成告诉记者。目前运行于阿里云平台上的企业中，日本人投资的企业已经占到了一半。

SOZONEXT是一家日本企业，主要业务是面向中国游客提供日本境内旅游服务，包括民宿、酒店、医疗、美容等服务领域，在通过软银了解到阿里云日本节点的服务之后，开始与后者接触，双方已经开展合作，“我们选择阿里云，是看好7月它即将推出的高速通道（ExpressConnect）服务，它让中国用户访问日本站点更快速顺畅。”SOZONEXT负责人申昌赫说。

从1.0到2.0

Qunkai是阿里云驻站在欧洲的业务经理，在德国办公室的墙上，贴着一句话，“We are the new comer”。欧洲市场经历了传统IT的信息化架构搭建，现在正在转移到云计算平台。

阿里云去年在欧洲设立数据中心，与亚马逊和微软开始正面竞争。覆盖只是第一步，喻思成提出一个概念，建站是国际化1.0，本地化运营则是2.0。Qunkai和其他在驻扎欧洲的阿里云员工主要工作就是进行本地化运营。

不久前，一位客户凌晨发来邮件。对方是一家全球知名的奢侈品公司，Qunkai第一时间回复了客户，并争取到第二天沟通业务的机会，最终顺利拿下订单。事后Qunkai才知道，这家奢侈品公司同时给几家云计算公司发了邮件，其中包括亚马逊和微软。

在全球市场上，亚马逊占据整体市场份额的约30%，但它并不是在所有区域市场都能称王。比如在亚洲，中国公共云市场规模只是美国的十分之一，但中国市场正在急速膨胀，增长速度是西欧和美国的两倍。

阿里提供的云服务不仅可以为服务海外公司，还可以通过全球的节点使中国的公司更容易实现国际化。

2016年，一款名为《苏丹的复仇》的手游占据沙特阿拉伯iOS畅销榜TOP1半年，成功拿下中东市场，甚至还以阿拉伯语版本冲入美国畅销榜前25。这款游戏的开发者是位于福州的游戏公司ONEMT龙腾中东，值得注意的是，这款游戏使用的就是阿里云的云服务器ECS、云数据库RDS和Redis及负载均衡等产品和功能，对于一款这样在中国开发、中东大获成功的游戏，并没有在中东设置分公司，不出国门就拿下了海外市场。

对于云计算，国内选手算是刚刚入局，争夺战尚未开始，现在的布局则是为了能够在十年之后仍然活跃在云计算市场。