最近，各种物联网主题的会议接连不断。能够明显感觉到物联网确实火爆。特别是2016年可以说是物联网第二春，国际国内都是物联网浪潮狂卷，但是有一个现象却令人费解，为什么物联网如此火爆，而大部分物联网企业却融不到资金，还在苦于奔命呢？

事实上，物联网概念2009年出现后，社会各界极为关注。在最早关注人群中除了好奇，更多的是寻找商机。一个新的概念出来到最终展现成熟的商业模式，或者出现明星企业，确实需要很长的过程。而这里的投资机构也一直都在关注，而且对个别企业出手进行投资。

在物联网发展早期最大的投资事件是在2010年底，由于物联网概念刚刚启动，国内首次出现了针对物联网产业链（集群）的投资方式，彻底打破了以往单点式投资模式。当时的投资人是中关村发展集团，也是代表政府，投资对象覆盖了中关村物联网整条产业链最具代表性和成长性的10家企业，总投资额近1亿元。被投资的企业分布在物联网产业链的上、中、下游的关键节点。

好像之后就鲜有这种投资事件了，不过，陆陆续续找我们推荐企业的投资机构是越来越多，一开始我们也特别重视，感觉真是物联网投资机会到了。不过最后事实证明，之后由投资机构主导的投资案例简直是凤毛麟角。我们也对其中原因进行过了解，大体上就是一句“看不清楚，不敢投”。

从产业和技术层面向资本转向的时候，我才真正理解资本运作和原来的工作实际上是截然不同的维度，也就真正理解了为什么广大中小型物联网企业很难融资的根本原因了。看得清楚的原因大致有如下几点：

1、资本从来是最现实的，锦上添花！没有哪个资本是去做雪中送炭的事情。物联网的开发与互联网或者移动互联网有最大的本质区别就是要动硬件，甚至是搭系统。一个产品从雏形到最后完善和稳定至少需要18个月以上的时间，才能上市，才能开始实现销售收入。最终卖得怎样，都是未知数。哪个机构敢投资呢？

2、物联网企业家大多数是实业出身的，项目思维是个惯性思维。物联网的从业者大多数来自于过去的系统集成领域，做软件或者硬件的。大家很容易去想如何做项目，或者经验上都是项目思维。因此不像互联网思维的人，上来就是从服务入手。对于项目型的企业家如何卖出去，卖个好价格才是关键！

3、物联网从根本上还没到达风口！现在是移动互联网的最后阶段，总体来看，必须要承认做软比做硬的边际成本要低，而且模式比较成熟。尽管大家都在说未来的某一年，物联网将达到几百亿甚至上千亿的终端，要远远超出现在的互联网数量。可是那又怎样？那是趋势，不是现实！

最后我们来看，那么到底大多数中小型物联网企业未来有没有实现融资的机会呢？

答案是肯定的！因为风水轮流转，关键在于怎样做好准备！

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