图解关键要素之关系架构--和谐生产

方式百题21

  要描述好这幅图，对我的表达能力来说，是一个挑战。各位多多指教。

    首先申明，和谐生产方式的体系架构是一个球形，姑且会引用咱们通常对地球的一些说法来做辅助。具体来看：①③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩

    以经线①为界，可以分为西东两个半球；以赤道线②为界，上下，可以分为北南两个半球，这样的关系可以分为四组；⑦为另外一组关系；⑧-⑨-⑩则一组,③、④、⑤、⑥又分各为一组，直接连接客户订单与能力单元的绿色虚线则为一组，文字叙述方便，将之编号为“Ⅰ”。我们要描述的基本关系，则是上述11组关系。

    (1)东半球的构成要素是市场需求、实体产品与能力单元，这是我们通常可以见到的客观对象。市场需求可以理解为商场、卖场、专业市场以及B2B、B2C的其他载体，可视的需求对接场合，这些场合中消费者通过显性、隐性的方式在表达诉求；实体产品则是进入流通环节的商品；能力单元则是我们熟悉的材料供应商、生产工厂、物流公司等。相对于一个具体的企业来说，不管是商业的，还是生产制造的。东半球可以理解为是一个外部市场，外部市场，不仅有买，也有卖。

    (2)西半球的构成要素是市场需求、客户订单、实体产品。这个实体产品和上面说的不一样，它是“惊险的一跃”之前的，没有被消费者彻底买单的状态；订单则是对需求的一个识别方式，以区别到底谁买单；市场需求则是明显地基于细分市场展开的，西半球相对于一个具体企业而言，更象一个内部市场。第二象限位置为营销研发领域，第三象限为生产供应领域。

    (3)北半球的构成要素是市场需求、客户订单和能力单元，构建的是一种潜在关系，或者是弱相关关系。具有不确定性。

    (4)南半球的构成要素是客户订单、实体产品和能力单元，构建的是一种现实关系，或者是强相关关系。具有确定性。

    (5)初始状态的企业是基于自有能力单元的能力去生产实体产品，交付给自由市场去满足不确定的客户的需求，最终达到实现自身价值的目的。这是大工业以及大工业规律支配下企业的经典行为。“能力单元-实体产品-市场需求”显示出了这个路径。进化之后，则是客户订单与能力单元的直接对接（Ⅰ线），其实是商业与制造业的分工，然后通过实体产品的供给实现商业组织的价值。

    (6)虚拟产品处于地心的位置，其中贯通了③④⑤⑥四组关系。可以理解为是是两个维度的中介。一是市场需求与实体产品之间的中介，二是客户订单与能力单元之间的中介。他是实体产品的抽象，是市场需求的归纳；是客户订单的落地降落伞，是能力单元将自己能力售卖的识别系统。

    (7)由于消费者的需求个性化呈几何级数上升，能力单元往往又迎合着形成支持这些需求的能力，但是很难形成规模。在我们的BOM结构中，物料的树状编码越来越长，众多的属性描述附生在具体的实物物料之上。通过传统的设计BOM-工艺BOM-生产BOM-消费BOM的路径来实现订单之履行，管理成本越来越高。就需要将诸如颜色、形状、化学指标之类的属性单列出来，形成与实体物料同一层次的BOM要素，这些要素超越了经典BOM的构成，我们约定其为“泛BOM”，基于“泛BOM”，其实可以将实体物料进一步解构，成为更丰富属性的构件。这样基本在管理领域形成了不可再分的BOM群落，基于这个群落所形成的框架性需求结构，可以随需调用这些泛BOM，这个结构，我将它称呼为“虚拟产品”。

    (8)虚拟产品所要求的部件以及理化指标等的形成，对应着一个个加工能力，这些能力同样有一个精细的描述，这个描述恰好就是这些部件及指标的描述。它们所需要匹配的，是一个个能力TAG，这些能力TAG会通过对能力单元的输入输出结构得到。通常一个能力单元可以拥有多种类型的能力，我们以注册的方式来进行TAG区隔。当然，这些能力单元自身又是动态的，因为技术改造及维保、培训等引发的变化，通常会引起能力的TAG的增减和具体能力效率指标、输入要求、输出指标的变化，反过来又对虚拟产品之前的配称产生变化。这是一个互适应的过程。这个过程也体现在⑦这样的关系上。

    (9)客户订单按照虚拟产品的结构进行确认之后，则会瞬间形成实体产品的虚拟投影。实际上是泛BOM的若干选项实现了较高程度的确定性。这和需求就有了具象的比较，这个比较当然不是基于实物的，而是基于具体指标的。可以完成成本预算与报价之基本作业。

    (10)作为订单履行的各类细分任务，类似项目WBS分解后的任务，由于（8）中所说的，虚拟产品部件及理化指标与能力单元的当下匹配关系，则会将分解后的任务瞬间派发给最恰当的能力单元去执行，确保输出的品质，以及能力单元之间的协同（订单履行过程是多组嵌套式输入输出过程组成的，形成一个复杂但是有规律的耦合关系。）

    (11)客户订单通过虚拟产品将“需求力”传递给具体的能力单元，确保了实体产品输出的品质、成本与满足需要的时间。时间链作为一个技术化的计划工具，将一组单一能力单元的时间TAG与客户订单所需要满足的时间节拍进行匹配，类似一个高度自働化的全国列车运行图，让能力单元各得其所。一个组织内部的生产车间班组、工艺部门甚至是质检、仓储等机构都将基于最有市场与价值的能力进行“能力单元化”，基于外部市场实现内部经营市场化，这是当下众多本土企业可为之处，那样可以释放出2-3倍乃至更多的现实生产力。在客观上形成了能力之冗余，则可以被更多需求所有序调用，也有利于同类能力单元之间的比较，则更容易形成健康的市场竞争与生态进化之机制。

    能力单元基于此，可以进行自主的精细化管理，从物料供应节拍的控制，能力出售的规则，到资源的调配等等。与内部的上游市场与外部的外围市场形成一个呼吸关系。

    (12)能力单元与市场需求具有强烈的互适应关系，它们在宏观上制约着供需的节奏。实体产品、能力单元、市场需求直到客户订单，形成一个耗散结构。

      我将这个球，理解为一个具象产业的产业链基本模型，它通过自身的运动来汲取其他产业的资源，通过实体产品的输出来交换，并实现产业链价值。客观的经济世界中，有很多这样的“产业链生态球”互相影响，互相支撑。我们能够更多地洞察它们，则会一层接着一层地减少球与球之间的熵值，也继而减少内部的熵值。在一个耗散结构中，熵值越低，浪费越少，系统则越稳健。和谐则是自然之事，非为类三俗之贬。

       此一球以地球为例，阐释某一个产业，诸君亦可以另一球阐释另外一个产业。宇宙之地，籍此。

       该图解的迭代版本将在下一阶段生成，欢迎大家批评指正。

本文转自   王甲佳     51CTO博客，原文链接:http://blog.51cto.com/secajia/416259