近日，红帽发布了2016财年财报，成为全球第一家收入超20亿美金的开源解决方案供应商。在这个春暖花开的季节里，红帽在北京举办了媒体交流会，红帽的部分领导在带领大家回顾红帽去年取得成绩的同时，也分享了红帽今年在华的业务发展战略以及行业深度见解。

2016财年第四季度及全年财报

红帽公布了截止到2016年2月29日的第四季度和全年财务业绩报告。报告显示：

第四季度收入5.44亿美元，同比增长17%。

第四季度订阅收入4.8亿美元，同比增长18%。

第四季度应用开发相关和其他新兴技术订阅收入8900万美元，同比增长38%。

第四季度营业现金流量2.47亿美元，同比增长14%。

2016财年总收入为20.5亿美元，按美元计同比增长15%，或者在固定汇率货币基础上增长21%。整个财年的订阅收入为18亿美元，按美元计同比增长16%，或者在固定汇率货币基础上增长22%。整个财年的订阅收入占总收入的88%。

红帽总裁兼首席执行官Jim Whitehurst表示，第四季度的收入增长，标志着红帽已经连续56个季度实现了收入增长，并且促使红帽实现了首次在一个财年内总收入超过20亿美元。也说明使用混合云基础架构和开源技术的企业越来越多了，开源技术的使用者越来越多。

红帽成为全球第一家收入超20亿美金的开源解决方案供应商。一方面证明了红帽商业模式的成功，20亿的收入足以说明了红帽是成功的，另一方面也说明了红帽是比较可靠稳定的开源解决方案供应商，红帽在提供开源解决方案和产品、技术时，可以为客户提供长达10年稳定的有支持得到版本的服务与维护，这是一个相当长时间的维护，这个过程非常费钱费时，相当的有难度，而这些是红帽非常专业的领域，对于客户来说，可以享受到红帽所提供的长期稳定的服务和长期的支持维护，这也正是客户选择红帽的原因。最后也证明了对于社区包括客户而言，开源是一个真正可靠的相对于专有软件来说的一种方案，可以为IT技术架构提供方式，而不是过去的那样仅仅是个实验，红帽所做的就是使开源成为主流，用户可以用低成本享受到更好的技术和更好的服务。

这20亿的收入中，红帽并没有透露具体哪个开源软件分别占了多大的比重，但张先民博士肯定地告诉大家Openstack其实是占了很大的比例。

2 Billion到5 Billion

　　红帽大中华区总裁 张先民 博士

目前国内外市场上年营收在$5 Billion以上的软件企业都有哪些?我们看一个图来感受下：

可以看出，年营收$5Billion的公司都是国际大巨头，，作为一个年轻的开源方案供应商，红帽目前已经实现了$2 Billion的收入，已经是全球第一家收入超20亿美金的开源解决方案供应商。然而红帽并没有满足于现状，红帽的下一个目标就是实现$5 Billion的收入，向这些国际巨头看齐。据透露，红帽预计用5年时间实现这一目标。

红帽的新产品

　　红帽在中国的发展策略

红帽接下来在中国的发展策略显示，将会在金融、电信、政府与公共事业聚焦;四个关键解决方案分别是U to L,SDS-Ceph,Openstack/NFV.Container

/Openshift，以OEM和嵌入式方案伙伴纵向与横向拓展，建立本地开放生态体系，与总代和渠道伙伴深入合作加强区域市场覆盖，加强新产品、方案销售。

红帽的合作企业

可以看出，红帽的合作企业有微软、华为、中国移动，曙光、三星等大腕。我们知道，越是大企业名企业在选择合作厂商的时候是越谨慎，这也足以证明红帽所做的开源解决方案已经得到了众多大企业的认可，这也是红帽能够如此迅速地突破20亿大关的原因吧！ （PS：原谅小编拍的图太模糊了~）

　　红帽商业模式容易被复制吗?

有人说，红帽 商业模式其实很简单，就是把开源的技术商业化，采用类似的商业模式的企业也不少，但能像红帽这样达到年收入$2Billion的却没有，这是为什么呢?

红帽大中华区总裁张先民博士给出的答案是，有些东西看起来很简单，但其实并非如此，尤其是做企业级的软件，更不简单。比如红帽可以保障用户在7-10年内不管在技术还是方案方面提供支持，保障用户在买了红帽的产品后，在长达7-10年的时间里是有保障的，这是一个非常坚韧的过程，能坚持下来就很不容易，而红帽做到了。

另外，红帽是纯粹的做开源的企业，尽管玩开源的很多，但有不少是打着开源的旗号在卖自己的产品，而红帽是纯粹做开源技术产品，该免费的不会附加别的收费项目，该收费的项目也是完全透明的，让用户用起来放心，清楚自己的钱花到了哪里。

本文转自d1net（转载）