乌镇的夜，适合谈“剧变”。

11月2日至5日，2026年世界互联网大会乌镇峰会召开。会议期间，第七届乌镇咖荟·汽车夜话以“剧变前夜——新汽车、新工业”为主题开场。

台下坐着众多国内头部车企负责人和行业专家，台上抛出的问题却很直白：座舱、智驾、车身控制正在走向融合，车企又在不断加强自研，第三方软件供应商如何找到自身不可替代的位置？

东软集团高级副总裁兼东软智行首席执行官简国栋回应，供应商与车企，从来不是取代与被取代的关系。

融合这件事恰恰放大了第三方价值

车企自研的动机不难理解，掌控核心数据，实现产品快速差异化。但当电子电气架构从“分布式”走向“中央计算+区域控制（HPC+ZCU）”，事情开始变得复杂。这是一个横跨芯片、操作系统、整车域控的系统工程，靠单一团队在短期内独立完成，几乎不可能。

而融合，恰恰是第三方价值被放大的地方。

座舱、仪表、行车、泊车……这些过去各自独立的域，如今要跑在同一套算力底座上，共享资源、相互隔离、协同响应。这不是多做几块板子的问题，而是跨域融合的工程能力。以东软集团子公司东软智行为例，其A³中央计算平台基于OneChip方案，把座舱、仪表、行车、泊车全功能集成到一起。这种被反复验证过的量产经验，很难在短时间内被复制。

产品线的广度是另一重护城河。覆盖中央计算平台、舱行泊一体、智能座舱、智能通讯、智能音响及区域控制器（ZCU）的软硬一体矩阵，让东软智行能紧贴架构演进，提供“上车身电子全域解决方案”。

在简国栋看来，未来汽车软件企业的核心价值正在迁移——从“卖代码、卖产品”，转向“卖算力底座+场景服务+数据价值化”。谁能帮车企把复杂的硬件抽象化、把软件生态服务化，让车企更专注地打磨用户体验，谁就具有不可替代的价值。

“东软智行给自己的定位，不止于供应商。”简国栋表示：“我们正以‘AI平台+上车身电子全域’双轮驱动，成为后AI时代的智能汽车上车身电子全域解决方案提供商。”既帮车企把车造好，也让车更懂得用户需求。前者是硬件与工程的基础，后者是算法与体验的延伸。

标准化与个性化这不是一道选择题

同其他供应链企业一样，东软智行也面临着一对矛盾：既要满足不同车企的个性化需求，又要承受技术快速迭代与成本优化的双重压力。多数公司在这两者间做取舍，东软智行给的选择却是“都要”。

“高端前沿解决方案+成熟标准化产品”的双轨战略，逻辑清晰：面对个性化，从产品定义阶段就与车企深度协同，提供灵活的前沿方案；面对成本与迭代压力，用成熟标准化产品对冲，靠规模化降本。换句话说，把“定制的深”和“规模化的省”放在同一套体系里。

这背后是汽车智能化本身的变化。座舱的竞争，也从“功能驱动”转向“场景智能”，东软智行率先在车载产品中引入大模型算法，就是这一判断的落点。

当然，单靠一家企业撑不起生态网络。东软智行与腾讯云共建AI智能座舱新生态，与兆易创新达成战略合作，与大连理工大学共建联合创新中心。这些动作指向同一个判断：汽车行业是长期主义的赛道。当供应商与车企一起扛过研发攻坚、供应链风险与合规挑战，彼此就不再是买卖关系，而成为真正的利益共同体。

中国汽车从产品出海到生态出海

中国汽车的出海叙事，正在发生一层微妙的变化。

过去几年，中国车企出海，卖的是产品。但海外市场很快给出新的考题：不同的法规、严苛的安全标准、属地化的服务网络。简国栋的判断是，中国汽车出海正从“产品出海”走向“生态出海”。

东软智行的海外策略，是“走出去・全球配套赋能”与“融进去・属地长效扎根”并重。依托东软集团在德国、美国、日本、马来西亚等地的研发中心，以及覆盖全球的交付网络，东软智行为车企提供本地化的合规与工程支持。所谓“中国效能+全球伙伴+属地服务”，本质是让中国车企出海时，不必从零开始建一套当地配套体系。

未来三年，东软智行将重点耕耘欧洲、东南亚、中东。在这些市场，卖的不仅是产品，还有生态共建与属地运营能力。

剧变前夜拼的是产品兑现的能力

“剧变前夜”这四个字，说对了一半。汽车产业确实站在智能化、低碳化转型的临界点，但剧变从不靠概念发生，而是靠一件件具体的事被做出来。

对供应商而言，这意味着竞争力不再来自某一个爆点，而是来自可量产、可进化的完整交付能力。芯片可以买到，模型可以开源，真正稀缺的，是把技术、工程、生态与全球合规放到同一台车上兑现的能力。

这或许才是乌镇这场汽车夜话真正想讨论的：在剧变到来之前，谁先把路铺好，谁就能和这个行业一起，走进下一个十年。