IPD的分析工具与模型(九)利用SPAN工具对市场和产品进行优先级评估,制定更加针对性的策略以获取市场份额
市场管理是通过对市场和细分市场的分析,制定细分市场的策略,形成商业计划。把商业计划落实在日常工作当中,有助于企业更好地找准定位,为产品规划打下一定基础。细分市场(Segmenting Marketing)是市场管理和产品规划流程的重要步骤。在这个步骤,首先对根据公司总体战略要进入的市场进行细分,并做初步的定性选择。而市场细分的维度有许多,市场那么大,细分市场又那么多,企业应该如何结合自身优势、找准目标市场、并打出合适的销售策略呢?用SPAN模型就可以解决细分目标市场的问题。SPAN从细分市场吸引力和公司竞争力出发对各个细分市场进行深入分析,为公司选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据...