【51CTO.com原创稿件】受疫情影响，今年的Nutanix.NEXT改为线上举行。虽然大会组织形式发生了一些变化，但这并没有影响Nutanix的新战略与新品发布计划。

在今年的Nutanix .NEXT上，Nutanix不但正式推出了Karbon Platform as a Service、Security Central、Prism Ultimate等多款新的产品，补全了多云时代产品线上的短板，而且正式公布了Nutanix精英联盟合作伙伴计划，从五个方面为合作伙伴带来了新的利好，进一步深化了与多方的合作关系。Nutanix中国区董事总经理马莉在接受记者采访时表示，虽然受到疫情的影响，.NEXT大会改为线上举行，但Nutanix仍旧发布了很多新的产品和新的功能，并以此来帮助全球的客户应对疫情和技术变化，加速实现数字化转型的进程。

精英联盟合作伙伴计划正式发布

Nutanix精英联盟合作伙伴计划可以说是今年.NEXT数字体验大会上的一大看点，根据Nutanix亚太区渠道高级总监Jacob Pereira的介绍，此次发布的精英联盟合作伙伴计划，给合作伙伴带来了精简、保护、转型、利润、体验五个新的优势。

例如在精简方面，精英联盟合作伙伴计划强调让合作伙伴打包销售Nutanix的产品，并为他们提供更多的能力增强和能力培训方面，而非强调销售的既定目标。在保护方面，Nutanix更加强调合作伙伴与客户之间的利益一致性。在转型方面，新的合作伙伴计划更加强调通过特定能力的认证。在利润方面，新计划将带来更高的盈利水平等等。

之所以推出精英联盟合作伙伴计划，在Jacob Pereira看来，主要是由于新推出的精英联盟合作伙伴计划与Nutanix之前的合作伙伴计划相比，主要的不同点在于增加了更多不同类型的合作伙伴，比如增值经销商、分销商、服务供应商、技术咨询合作伙伴、技术合作伙伴等，并且这些不同类型的合作伙伴都放到了精英联盟合作伙伴计划之下。

“在新的合作伙伴计划中，我们更多的是强调能力;同时，我们还制订了相应的激励政策，如颁给合作伙伴“精英云冠军”等，鼓励他们进行更多的能力培训，更好地销售新的业务，并且能够跨Nutanix的产品领域进行销售。” Jacob Pereira表示，新计划与之前的计划相比，还增加了绩效+订单登记政策。他强调，Nutanix产品为客户带来了多云解决方案，并希望能有相应领域能力、技术的合作伙伴，以此来帮助客户用到多产品、多云方案，这是推出绩效+订单登记政策的根本原因。

“Nutanix希望能够助力合作伙伴更多地去开发一些专业领域的能力，并且根据他们的能力水平进行相应的一个奖励。”Jacob Pereira如是说。

创新解决方案帮助用户实现云原生

当前，云原生成为新常态 借助混合多云来推动企业数字化转型已经成为必选项。为此，Nutanix推出了面向多云时代的Kubernetes平台即服务产品——Karbon Platform as a Service，能够轻松的管理私有云或是公有云上的Karbon集群。

Nutanix 中国区资深产品经理吴孔辉告诉记者，DevOps以及云原生是未来一个很主流的技术趋势，用户在选择架构的时候，不再以以往单纯虚拟机的方式来部署应用，可能会选择使用微服务的方式来部署应用。因此，他们希望基础架构能够具备容器化、微服务的能力。为此，Nutanix推出了Karbon Platform as a Service，面向技术需求和服务的产品，给企业提供上云过程当中新的技术手段。

Karbon Platform as a Service是一个PaaS的产品，支持包括AWS、微软、TCP等公有云，以及Nutanix Clusters的集群。Karbon所具备多种微服务的功能，能够帮助企业加速微服务应用，实现快速开发和部署能力。

Karbon具备云原生的托管能力，不但提供了SaaS平台来帮助用户进行统一管理，同时也提供了诸多PaaS服务，用户可以通过PaaS服务直接调用接口和能力，而不需要对所有的功能进行自建。为此，它能够为IT部门提供一个统一的应用、数据和安全生命周期管理能力。

孔辉表示， Karbon Platform as a Service是Nutanix通过新的创新解决方案来帮助用户实现云原生，帮助迈向云原生，快速实现DevOps一个重要里程碑的产品。他强调，之前Karbon的产品仍然还存在，用来帮助企业快速地部署、管理在私有云里面的Kubernetes集群。

谈到云原生应用，Nutanix 中国区技术总监夏峰表示，今天的Nutanix，已经超越HCI，不再单单是一个超融合基础架构。Nutanix提供了一系列的产品堆栈，帮助用户在云原生或者容器云中部署应用。简而化之，Nutanix已经成为一个帮助企业真正实现多云化的软件堆栈化产品的厂商。

“企业更多地是针对自身客户或者本身业务进行数字化转型。所以，越来越多的企业上云体验，就是要来解决自己的业务逻辑问题，真正地实现对业务逻辑的数据改造、数字改造。”夏峰表示，在上云方面，企业更多地是利用云服务方式，来实现自己的业务目标和数字化转型的目标。而Nutanix的产品并不是完全全部架构在自己AOS之上，而是针对企业真正面向多云化的服务，所需要的基础软件堆栈整体的产品架构。

持续看好中国市场的发展前景

虽然在疫情的冲击下，中国企业受到了不同程度的影响，但同时也加速了中国企业数字化转型的进程。采访过程中，谈到Nutanix对中国市场的看法，马莉表示，企业上云是一个长期的过程，不是一天能够完成。在这个市场当中，中国有着巨大的潜力。

马莉认为，中国有大量的客户还在采用传统的IT架构，同时疫情加速了客户上云的速度，而用云的方式来解决IT的问题，能够更快捷、更方便、更安全地维系自身业务的持续性发展。为此，中国市场的潜力非常大。

据了解，截止到7月31日，从上一季度(Q4 FY20)的财务数据来看，中国地区相比去年同期仍然有16%业务的增长。

“我们看到，新基建、企业数字化重构对于多云、混合云拥抱的需求非常大。因此Nutanix对于中国市场是非常看好。并且，中国有很多不一样的独立软件开发商(ISV)，包括硬件平台、安全和工具类的软件厂商，与全球的形态都不一样。“马莉表示，Nutanix会加大和生态伙伴联盟方面的投入，找准在这个生态环境当中的一个生态位，联合合作伙伴一起来，服务于中国市场和客户，推动中国企业加速实现数字化转型。

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