面对流言,HDS要说:寒冬将至?未必如此!
最近,英国科技新闻网站The Register发布了一篇关于HDS高端存储战略的报道,将HDS推到了舆论的风口浪尖。这场讨论最初源自我们主要竞争对手的销售团队,以及随之而来我们与客户之间的辩解和争论。我这么说并不是在抱怨什么,我在这个行业里的时间也不算短,我知道这是江湖惯例,游戏规则。 这篇文章的富于煽动性标题十分抓人眼球,直接指出HDS/日立集团将要“冻结高端存储硬件投资”。你没看错,它用了“冻结”这个词。(如下图) 我想对那些将这个消息传递给客户们的竞争对手销售团队说一声,谢谢你们!你没有听错,真的,我衷心感谢他们! 为什么这么说呢?因为借此东风,我们可以抓住契机跟客户分享一系列有价值又吸引人的话题: 且不论“冻结”这个词有多么夸张(其程度远大于我们的本意“转变/调整”),HDS的企业定位已经远远超出单纯的“存储巨头”,我们非常乐于让此次事件成为向客户强调这一点的契机,特别是HDS将如何帮助他们实现数字化转型 我们还可以向客户重申HDS的产品在高端存储市场的绝对领先地位,强调今年我们还将为客户提供哪些更新和升级,在以闪存为中心、软件定义领域还将有哪些值得期待之处,以及为客户描绘更...
