深圳市宝德计算机系统有限公司（简称“宝德”）成立于2003年，是中国知名的IT产品和解决方案提供商，为用户提供包括服务器和PC整机研发、生产在内的云计算综合解决方案。目前，宝德正在从以硬件为主，到“软+硬”的一体化交付模式进行转型，信服云作为宝德亲密的合作伙伴，正在与宝德联合为用户提供云计算综合解决方案。

深圳市宝德计算机系统有限公司副董事长兼执行总裁马竹茂

与信服云紧密合作，给用户提供更简单易用的产品

对于大部分普通人而言，服务器产品是比较复杂的，不仅菜单很多，使用前需要调配的细节也不少，如果不是资深技术达人，第一次使用起来并不算特别容易上手。“给用户交钥匙，让用户立马可用，就像电视、冰箱一样操作简单”，这是马竹茂畅想的服务器产品，比当前的形态更简洁、效率更高。但事实上，要实现真正的简单易用、开箱即用，甚至像电视、冰箱一样普通人都会用，其实并不容易。

一个最简单的服务器，用户购买后想要在上面使用各类应用，不仅需要安装系统和应用软件，还需要事先对软、硬件的适配进行设置。而想要在上面使用的功能越多，则内部各类软、硬件需要兼容和调配的工作就越多。如果无法良好兼容，就不能发挥软、硬件100%的功能和性能，其可用性、稳定性和安全性也会受到影响。“软、硬件服务商开展紧密合作，在出厂前就进行预装及测试，可以避免在用户侧出现一些兼容性问题。”

马竹茂认为，产业内各个服务商紧密合作的最终受益者是用户。“过去，硬件厂商说是软件问题，软件厂商说是硬件问题，互相说不清楚。”而现在，软、硬件不兼容的问题，可以通过厂商之间的合作从源头有效避免。“源头的方法就是实现软硬一体化，双方的工程师先把适配调优的问题解决好、甚至更优，让系统性能更好、可靠性更高，这样用户到手后就可以‘开箱即用’。”

对于信服云，马竹茂表示双方的合作不仅是优势互补，也是响应市场需求的顺势而为，“在宝德所有的合作伙伴里，与信服云的合作是最紧密的。双方的合作不是供应商的买卖往来这么简单，我们已经可以结合对方产品的特点进行二次开发了。”

马竹茂介绍，针对不同的云计算业务需求，目前信服云可以结合宝德硬件的特点进行优化，宝德硬件也能够根据信服云的特点进行调优。“面向国内市场，宝德发挥硬件优势，依靠深信服在云计算和安全方案的经验，双方打造宝德信服云一体化综合解决方案，为用户提供开箱即用的一站式服务，这是市场需求的牵引，也是双方技术、产品不断发展自然而然的结果。”

深信服是一家技术驱动、重视合作伙伴、值得信赖的企业

在对产业整体的发展理解方面，马竹茂显得理智又充满热情。他认为在中国信息化快速发展进程中，随着国内IT需求的增加，自有知识产权的产业链上包括服务器、数据库、中间件、存储、网络安全、应用软件等已经逐步形成良好的生态。但也应该看到“中国IT业起步晚，西方国家的产品进入中国时，已经发展很成熟了。中国要奋起直追国外IT厂商发展了四五十年的道路，就必须要依靠上下游的紧密合作，打造出让用户放心、性价比更高的产品和方案，才能长远地发展。”

对当下的产业机遇，马竹茂认为中国的IT产业发展已经进入了快速发展期，“这个产业里有很多公司在自己的赛道上耕耘了很久，像深信服这样的企业一直保持着这种专注，这是值得我们学习的。另外就是我们要加强和上下游的合作，发挥各自的优势，生态发展好了，对生态的每个企业也好。”

宝德公司

谈及选择深信服作为合作伙伴的理由，马竹茂说：“深信服在深圳是一家技术驱动，重视合作伙伴，值得信赖的企业。宝德与深信服都是深圳的企业，双方相识十几年，在很多方面都有合作。我最大的感受就是深信服的生态确实非常开放，即便部分业务有竞争的企业，深信服也不会排除与之合作。”

目前，宝德已经与信服云在超融合、云桌面、云安全等多个产品上都展开了多方位的合作。未来，宝德还将联合信服云推出更多“软+硬”的整体化解决方案，共同推动中国云计算产业的发展。

据了解，截至目前，信服云已经与国内主流CPU服务商，统信UOS、麒麟软件、中科方德等操作系统服务商，东方通、中创、宝兰德、金蝶天燕、普元等中间件服务商，达梦、人大金仓、瀚高、南大通用、神舟通用、优炫等数据库服务商，致远互联、万户网络、蓝凌软件等办公OA服务商，以及用友、永中Office、金格、Coremail、彩讯等应用系统服务商完成了产品的深度适配。