【51CTO.com原创稿件】2021年汉诺威工业博览会于4月12日-16日在线上开幕。作为全球工业4.0的风向标型，汉诺威工博会堪称“最全面”、“第一线”、“重实践”、“德国品质”的一场盛会。从上世纪90年代开始，SAP就成为了汉诺威工博会的常客，并在展会上发布了很多重要的产品和解决方案。

处于工业“物”联网阶段，而非工业互联网

从2013年德国推出工业4.0至今已经有约十年的时间，在我国，工业4.0更多的体现在了 “工业互联网”。而SAP中国副总裁、首席数字官 彭俊松博士则更愿意将中国现状称之为“工业物联网”。
这是因为在中国，随着5G技术、通信技术、硬件技术的快速发展，已经有大量的设备、产品的数据在采集。但是这些物产生的数据目前还没有充分的与业务流程相结合，而只是从数据中得到了一些有用的趋势和趋势性的结论。如果某个设备可能有异常，或者客户特殊的需求，就不能从这些数据中得到有价值的数据。所谓“工业互联网”，所有的数据必须要与流程进行充分互联，只有把这些数据和流程之间、流程和流程之间的互联做好，打通端到端的业务，才能取得更大的业务价值，才能真正进入到“工业互联网”的阶段。

SAP中国副总裁、首席数字官 彭俊松博士

不缺数据，但是缺商品化、标准化的应用

业务、流程的对接和互联，需要大量的围绕工业互联网所打造的软件、应用。Gartner的报告显示，虽然现在市场上有很多面向物联网的新应用，并且这些应用的发展速度高达百分之几十。但是这些应用大多都是为了服务某个场景和某个需求，导致这些应用只使用了一次，服务了一个客户、一个场景，很少可以做到复用。所以说，工业互联网市场虽然看起来发展的很快，但是缺少真正能够商品化、标准化的物联网应用，这就极大的阻碍了工业互联网应用的推广。

SAP的宗旨：做商品化的、端到端的工业互联网的应用软件

SAP做工业互联网的宗旨和目标是要做端到端的业务打通，推动业务数字化转型的商品化的软件的发展。SAP围绕企业的研发、生产、销售，再到供应链、售后服务，以及背后的支撑流程，结合工业互联网的技术，与业务流程对接，打造了SAP商品化的工业互联网方案。所谓的商品化，是指客户安装软件之后，可以按照既定的预期，用工程化的方式，低风险的将工业互联网的计划落实下去。
2019年，SAP正式推出了从设计到运营的全云的解决方案 D2O。D2O完全运行在云端，从设计、制造到交付的整个过程，可以在一个平台、一个数据模型上运行。这对于客户来说，可以快速的将业务转到云平台上。2020年，SAP将D2O从离散制造扩展到了流程制造：D2C。对客户来说，实现了流程制造和离散制造的整合。

在中国，帮助中国制造企业更好的实现工业4.0

对于工业4.0的商业价值，SAP产品管理、制造和工业物联网负责人 Dominik Metzger认为有三点：帮助制造企业更好的应对全球供应链的挑战，提高生产力；帮助制造企业提高产品质量；帮助制造企业提供更个性化的产品和服务。SAP和麦肯锡的联合研究显示，到2025年，通过实施工业4.0，制造业企业和供应商能够创造3.7万亿美元的潜在价值。

SAP产品管理、制造和工业物联网负责人 Dominik Metzger

为了更好的帮助客户实现工业4.0，SAP提供四大战略：

首先是智慧产品。SAP将用自己的产品开发、制造方面的智慧能力和经验来帮助客户更好的进行产品的改良。

第二是智慧工厂和物流。SAP强调对工厂以及物流的运营的自动化，以及如何实现SAP不同应用软件的打通，来共同实现智慧的运营和全自动化的流程。

第三是智慧资产。利用机器学习、人工智能等新技术做资产的管理以及维护。

第四是对员工赋能，即让员工做出智慧的决策。

始终强调云为先、客户至上

SAP全球副总裁、SAP中国联席总经理董志刚表示，SAP在中国致力成为客户之上，最具有创新精神的企业级云公司，SAP的策略强调云为先和客户至上，这也是RISE最新战略的精髓。
具体的落地举措包括三个方面：

SAP全球副总裁、SAP中国联席总经理董志刚

首先，加强在中国与合作伙伴的协作，为客户提供更加多元化、更全面的解决方案，在可扩展性等方面为中国企业更好的服务。

第二，中国已经成为继美国之后第二大GDP的国家，这就带来了很多新的商业模式，SAP会聚焦在用本地化创新来更好的满足中国市场和中国客户的需求，与重要战略合作伙伴、重要战略客户一起进行合作创新。

第三，更好的优化整合SAP团队。SAP作为全球最大的企业级管理软件公司，传统的收入来自于本地化部署的收入。SAP正在把相关的组织、团队，进一步以客户为中心，面向客户的各个组织整合在一起，期望为客户提供更加优秀的服务。

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