近日，科技巨头亚马逊要与家电制造商LG合作，他们打得什么算盘？

近日，LG与亚马逊宣布就智能家居领域进行合作。具体细节方面，LG表示，他们将把亚马逊的服务（例如Alexa服务、“Dash”等）植入到自己的产品当中。与此同时，Alexa服务也会支持LG的SmartThinkQ Hub，这样家电不仅可以实现互通，用户还可以通过语音识别来控制LG家电。

对于此则消息，有些人不禁疑惑，作为智能家居市场的“局中人”，亚马逊为什么要给自己树立一个对手？

亚马逊与LG这样合作，互惠互利

据了解，在美国家电市场，LG的整体情况并不是那么的乐观。以厨具家电市场为例，美国的洗衣机、冰箱、微波炉市场规模都在650亿美元左右，LG在洗衣机和冰箱市场的销售额达到50亿美元，但在微波炉市场销售额仅达到5亿多美元，落差悬殊着实有点大。

而说起亚马逊的智能家居市场，人们第一个想起的一定是智能音箱Echo。Echo搭载了亚马逊的Alex语音识别技术，跻身全球市场第一名。此外，它的Dash按钮也可谓一大“神器”，Prime客户只要按下wifi连结的Dash按钮，便可从网上订购卫生纸、洗碗机锭、狗 粮、咖啡等日常生活用品。目前Dash在美国的供应商已经有了150多个品牌，而在英国也已经有了48个合作品牌。Dash一看就知道是“懒癌晚期标配”，前景相当光明。

从LG单方面来看，亚马逊的语音识别技术可以补上它在智能家居系统的缺漏，毕竟语音识别是智能家居市场的下一个风口。接着，利用亚马逊智能家居市场的优势，LG可以以此为突破口，提高自家产品的销量，从而进一步打开自己在美国的智能家居市场。

而以亚马逊的视角来看，LG是友不是敌。亚马逊在智能家居市场靠的还是人工智能技术的开源，通过第三方硬件厂商的加入来开拓市场。LG作为家电制造商巨头，在世界上的市场份额还是相当不错的，借助LG的销量，亚马逊不仅可以扩大自己的语音识别等市场，还可以收集更多的数据，以对人工智能技术进行完善与升级。

合作的最大亮点：背后独特的商业模式

其实，对于上面的那些内容，相信有些人在看到消息的当时就已经想到了。但是，对于背后的商业运营模式，又有多少人看到了心里？

在此次合作中，亚马逊下了一手很好的棋。在许多人都认为它在为自己树立对手的时候，谁又能想到它只是用了一次“迂回策略”：输出技术以帮助对方产品实现质的飞跃，而在销量增长的同时，随着“Dash按钮”的铺开，它的电商市场份额又何尝不会随之扩大？

事实上，亚马逊并不是第一个使用该商业模式的企业。

当初，谷歌作为一个搜索引擎巨头，中途却不安分的去做手机系统，对于这个转型相信也不是没人疑惑过，或许还有人不看好。但事实上，在那些手机生产商要在手机上搭载安卓系统的时候，谷歌会要求其默认浏览器为谷歌浏览器，而这就导致那些安卓手机用户成为了谷歌浏览器的潜藏用户，也是一种“迂回策略”。当然，其中谷歌对于手机行业的前瞻性眼光也很重要。

“迂回策略”很好，或为AI时代未来趋势

看到这里，我们都看出了亚马逊、谷歌等企业在商业模式上的成功与独特。纵观国内，这种商业模式也是存在的。

以国内智能家居市场为例。此前，魅族与海尔、阿里巴巴宣布合作，联手打造国内智能家居生态圈。而这其中，魅族与海尔的联手就如同前文中亚马逊与LG，魅族作为技术输出方，将自身系统加载于海尔家电之中，以实现在手机上对于家电的完全控制。

在镁客君看来，对于即将到来的人工智能时代，该商业模式必将是未来的趋势，至于原因嘛，主要有两点：

首先是自身发展方向的限制

说到谷歌、亚马逊、阿里巴巴等企业的时候，我们大多时候都说它们是科技巨头，从这个称呼上就可以看出，在发展方向上，它们的定位是科学技术，而不是实业。并且，想跨界发展也是一件相当吃力的事情。但是，从实用性来说，技术是不可能单独发展的，它必须有所应用才能展现出价值所在。

鉴于这些因素，如果谷歌等科技巨头要想规划自己的未来、扩大自己的企业版图，寻求其他企业的帮助就成了必然。比如这次LG与亚马逊的合作，亦或是谷歌与老牌汽车制造商福特在无人驾驶汽车上的合作等等。

其次就是市场环境的要求

这个方面主要涉及的是垄断法，想象一下，目前谷歌等企业正在不断进行人工智能初创企业的收购，这些行为已经让其站在科技领域的顶峰，而现在这种状况很令人们担心垄断情况的出现。此外，如果此时的科技巨头们再开拓出其他领域，到那时，市场规则或许将会被其打乱，甚至出现“超级公司”。对于此种状况，不管是政府，还是同行，甚至是吃瓜群众，或许都不是他们所喜闻乐见的。

鉴于以上种种，对于想开拓市场的制造商等企业，以及要完善提升技术的科技公司而言，这种模式将是上上之选。